Как продать товар дорого
Приходилось ли вам продавать свои личные вещи? Скорей всего да, может это был автомобиль или диван который не вписывался в новый интерьер или старый сотовый телефон который стал не нужен. У большинства людей дома валяется куча не нужных вещей, не многие спешат от них избавляться, хотя любую вещь можно продать, причем, если всё правильно сделать за неё можно получить неплохие деньги. В данной статье я поделюсь своим опытом и наработками по продаже товаров с рук. Это может пригодится, почти любому человеку, а для некоторых данные механизмы помогут получать дополнительный доход .
Определяем цену на продаваемый товар
Первое что необходимо сделать произвести правильную оценку товара. Именно на умении правильно оценивать реальную рыночную стоимость товара мы и будем строить свою продажу. Большинство людей формируют своё понимание, о приемлемости стоимости товара исходя из своего опыта, при этом далеко не все стремятся этот опыт получить. Наверное, каждый сталкивался с тем, что думал, что определенный товар будет стоить дороже, чем удалось его купить. Это связано с тем, что если у клиента не было опыта покупки данного товара, он совершенно не осведомлен о его стоимости. И если при этом данный товар ему необходим, то он готов заплатить намного больше реальной стоимости товара.
Для того чтобы научиться продавать товар дорого и уметь зарабатывать на перепродаже, важно научиться определять рыночную стоимость товара. Под рыночной ценой в данном случае понимается средняя стоимость товара в данном регионе, что важно имеется в виду стоимость товара именно с такими характеристиками и состоянием. Естественно, что цена нового и 3х летнего автомобиля будут очень сильно отличаться, поэтому важно понять, сколько стоит товар аналогичный вашему.
Наиболее эффективным способом понять стоимость товара – это анализ предложений в интернете и в розничных магазинах. По возможности оцените не только цену, но и спрос. Узнайте у продавцов в магазинах, как часто покупают данный товар, посмотрите отзывы в интернете (чем их больше тем выше спрос), позвоните по старым объявлениям и спросите почему не продаётся товар. После сбора результатов по своему региону, посмотрите предложения по соседним регионам, там ситуация может сильно отличаться. К примеру, за б/у автомобилями многие жители провинций едут в крупные города, так как цены ниже и часто только в крупных городах можно найти то что нужно. Вы можете сработать на опережение и вывесить объявление по регионам потенциального спроса. Проведя такое небольшое маркетинговое исследование можно сформировать понимание того как и где вам выгоднее продать товар, кроме того понять его реальную стоимость. Поняв среднерыночную цену, установите стоимость продажи выше не менее чем на 10%-15% если речь идет о товарах стоимостью выше 100т.р. и на 20-30% если цена ниже 50т.р. В случаи продажи товаров дешевле 5 т.р. порой стоимость устанавливается и на 100% выше рынка, всё зависит от выбранной вами стратегии продажи.
Предпродажная подготовка товара
Правильная предпродажная подготовка позволяет поднять стоимость в несколько раз. Любой человек хочет купить за копейки новый товар. И если нет возможности купить новый, то выглядеть он хотя бы должен как новый. Среди ваших конкурентов всегда будут те, кто пренебрёг предпродажной подготовкой и ваш товар в этом случае будет выглядеть более предпочтительно. Кроме того сама стратегия продажи товара дорого основана на поиске не осведомленного покупателя и хороший внешний вид всегда повышает цену и наоборот. Именно так поступают автосалоны, скупая б/у авто у клиентов, приводя их в порядок затем продавая на 30% дороже. К предпродажной подготовке не только относится сам вид товара, но и упаковка и документация.
Одна из распространенных ошибок это выкладывать не качественные фото продаваемого товара, некоторые вообще не прикладывают фотографий. Обязательно позаботьтесь о том чтобы на фотографиях товар выглядел привлекательным и красивым.