Любой кто продавал или покупал недвижимость сталкивался с риелторами. Если при покупке новостройки их участие хоть как-то оправдано и зарабатывают они на комиссионных от застройщика, участвуя в процессе хоть как-то. То на вторичном рынке от них врятли есть польза. При покупке новостройки работа риелтора заключается в помощи покупателю подобрать квартиру, т.к. они знают продаваемый объект и могут про него рассказать, провести на стройку и в конце концов подготовить документы к сделке.
Риелтор полезен как сотрудник застройщика. Как представитель продавца юридического лица.
То на рынке вторичной недвижимости риелторы это зло. Как только я выставил свою квартиру на продажу, через известный сайт объявлений, то мне посыпались звонки от риелторов. Каждый хочет предложить свои услуги, каждый говорит, что найдёт покупателя.
Но не надо обольщаться, поиск покупателей у этих стервятников точно такой же как у вас, через доски объявлений. Они размещают точно такие же объявления как и вы, но завязывают контакт на себе. Более того есть такие риелторы которые создают фейковые объявления которые заведомо дешевле рынка, что бы собрать звонки, а это контакты конкретных интересантов, которые ищут квартиру или дом. А дальше уже работают с клиентом манипулируя им в своих интересах
Риелтор манипулирует и покупателем и продавцом.
За свой фейковый труд, он возьмёт деньги и с покупателя и с продавца. С первого за подбор и поиск интересного предложения. Со второго за помощь в реализации объекта. Но при этом он не будет учитывать интересы обеих сторон, он вообще не будет учитывать ничьих интересов кроме своих.
Важен только интерес самого риелтора.
Как правило схема работы простая. Вклинится в сделку и не дать встретится покупателю и продавцу, завязав контакты на себе. При этом обещает оказание помощи на возмездной основе обеим сторонам. Например убедив продавца, что надо скинуть цену т.к. есть покупатель который готов купить квартиру, но чуть дешевле чем она стоит. При этом он ведь берёт вознаграждение с продавца, а продавец не думая платит, т.к. думает, что имеет дело с профессионалом который поможет продать квартирую. Но посреднику плевать на вас ему важно быстро провести сделку и получить свои комиссионные, поэтому чем больше вы скинете, тем быстрее он продаст её для вас.
А зачем тогда риелтор, с большим дисконтом я и сам продам.
При этом покупателю, он напоёт, что нашел супер предложение и даже скинул ради них цену. Показав свою значимость он претендует на похвалы и конечно же оплату его услуг, ведь он "работал" в интересах нанимателя.
Вроде всё хорошо и гладко, по крайней мере для покупателя, ведь цену скинули и в этом им помог риелтор. Но не спешите, подумайте, ведь подобранный объект может вовсе не соответствовать вашим ожиданиям, ведь выбран он был только по одному критерию. По какому? Да всё просто, риелтор получить деньги от продавца, т.е. заработает с двух сторон. Может ли при этом быть хоть какая-то объективность при выборе объекта? Да конечно нет, он всё сделал не для вас, а для себя, что бы заработать побольше. У этих людей волчья работа, вы им никто, только кошелёк.
Можно ли обойтись без риелтора?
Ответ, да! Но очень сложно. При этом вся сложность заключается в отшивании этих же риелторов. А отбиваться от этих посредников очень сложно.
Продать объект квартиру легко. Трудно отбиваться от посредников.
Как только вы публикуете объявление о продаже недвижимости, вас неминуемо начнут одолевать эти самые посредники. При этом даже такой сервис как подмена номеров на досках объявлений вас не спасёт. Вам позвонит человек, представится покупателем, договорится о встрече и попросит у вас реальный номер телефона, конечно же для связи. Вы с радостью дадите и попадёте в базу агентства недвижимости. Далее будет встреча или не будет, но результат который вас ожидает всегда один, схема описана выше. Если вы не дадите свой номер не беда, при встрече и при осмотре вас красиво обработают и дадут понять, что без риелтора ничего вам не светит и, что продаже должен заниматься "профессионал". Их учат как работать с возражениями и как вас подвести к нужному им решению.
А что же покупатель? Да всё почти так же. Только покупателя перехватывают на фейковых объявления. На тех что очень заманчивые и сильно ниже рынка по цене. Иногда это делается откровенно, при ответе на ваш звонок, вам скажут, что этой квартиры уже нет, но есть другая. И понеслась, вы на крючке.
Бывают и более изящные варианты. Например вам не ответят на звонок по фейковому объявлению. Но ваш номер телефона будет занесён в базу. Этим как правило занимаются компании по продаже лидов (целевых контактов). Ваш контакт будет продан нескольким риэлтерам или агентствам, за 500 рублей. А дальше вы уже догадались. Куча звонков и психологическая обработка.
Как же быть? Спросите вы. Всё банально просто, заведите для сделки новый номер телефона, от которого не жалко избавиться. Да это не избавит от звонков на период поиска или продажи квартиры, но позволит вам спокойно жит после сделки, избавившись от сим-карты.
Не видитесь на навязчивых посредников если они вам не нужны. Поберегите свои 3%.
Оформить договор можно у любого юриста.
Не зря в некоторых странах такое посредничество запрещено по закону. От риелторов нет пользы, только вред. Они вклиниваются между продавцом и покупателем исключительно в своих интересах, с целью быстрой наживы.
Напишите в комментариях, с какими риелторами сталкивались вы лично.