За свою практику переговоров я выработал некоторую свою собственную методику как работать с треугольником "Время-цена-качество". Она пригождается мне не только в переговорах и заключении сделок, но и в планировании.
По сути вся наша жизнь - это дилемма внутри этого треугольника: или время надо больше на то, чтобы что-то найти, сделать, узнать или денег чтобы нанять кого-то, или взять чьи-то готовые знания, ну или смириться с качеством. И так во всем, включая личную жизнь.
Методика у меня получилась многослойная от очень примитивной для простых задач (типа, чем я могу пожертвовать), до довольно комплексной, где учитывается нелинейность и границы каждого из параметра. Но прелесть ее в том, что не надо никаких сложных расчетов, все решается максимум на одном листочке бумаги даже без калькулятора (не, ну можно конечно и с калькулятором). Такой листочек как шифр, его все равно никто не поймет, его можно взять с собой на переговоры и даже положить на стол, что я довольно часто делаю.
А у вас есть такая методика?
Ну или какая-нибудь? Почему бы вам не обзавестись?