Понятие «демпинг» появилось в 30-х годах прошлого века, во время серьезного экономического кризиса. Коммерсанты были вынуждены снижать стоимость товаров, которые плохо раскупались. Сегодня демпинг — это нечто другое. Под ним подразумевается искусственное занижение на товары или услуги.
Как правило, при демпинге качество продукта падает.
Для чего нужен демпинг
Есть несколько задач, которые предприниматели пытаются решить с помощью демпинга:
- Реализация продукции, которая плохо раскупается;
- Удержание важного клиента — для него цены временно понижают;
- Получение новых клиентов для молодого бизнеса: молодая компания предлагает товар по низкой цене, чтобы закрепиться в нише;
- Борьба с мелкими конкурентами — крупный бизнес демпингует, чтобы вытеснить с рынка более мелкие компании.
Плюсы и минусы демпинга
Демпинг имеет свои плюсы и минусы, причем как для компании, которая демпингует, так и для тех, кто он этого страдаетю
Для демпингующей компании
Плюсы
- Эффективная борьба с конкурентами;
- Рост товарооборота;
- Избавление от неликвида;
- Увеличение продаж.
Минусы
- Падение з/п сотрудников;
- Снижение качества продукта;
- Нерентабельность инвестиций;
- Падение репутации компании;
- Нестабильные отношения с партнерами, которые заинтересованы только в низкой цене.
Для компании, попавшей под давление демпинга
Плюсы
- Для молодой компании это стимул разработать собственное УТП, чтобы не стать жертвой демпинга;
- Кроме того, важно, что в таких условиях многие находят новые решения, начинают развивать другие сферы деятельности в целом эффективно работать над развитием бизнеса.
- Минусы
- В ряде случаев придется просто уйти с рынка;
- Потеря клиентов;
- Уменьшение прибыли.
Как бороться с демпингом
Если ваши конкуренты решили применить демпинг, то вашему предприятию, скорее всего, придется непросто, но противостоять этой стратегии все-таки можно.
- Найдите слабые места конкурентов и постарайтесь давить именно на то, что у вас этих слабых мест нет.
- Повышайте уровень сервиса, предлагайте скрытые выгоды. Это может быть доставка, акции и многое другое.
- Расширяйте ассортимент, дополняя его недорогими товарами.
- Используйте соцсети, мессенджеры и другие способы коммуникации, чтобы предупредить клиентов о негативных последствиях демпинга, снижении качества товаров и услуг. Это укрепит вашу репутацию добросовестного производителя или продавца.
- Если скооперироваться с другими компаниями, которые также страдают от демпинга со стороны конкурентов, то можно поддерживать друг друга и остаться, таким образом, на плаву.
Демпинг — это инструмент, который может быть эффективным, но в то же время является достаточно рискованным. Если вы решили прибегнуть к демпингу, необходимо провести тщательный анализ, понять, насколько полезным он может оказаться для бизнеса, произвести все необходимые расчеты и четко определить время, в течение которого вы сможете им пользоваться.
Подписывайтесь на Panda Profit. Интересные материалы для продавцов, маркетологов, менеджеров, руководителей.