Мне всегда было интересно, зачем некоторые поставщики, продают свой товар на Озоне?
До сих пор не могу придумать ответ на этот вопрос.
Думаете почему я задаю его? Скажете ,что на Озоне можно продать кучу товара и разбогатеть, ну или хотя бы иметь нормальный доход, чтобы жить. Соглашусь, но не в тех случаях, о которых хочу рассказать.
Давайте попробуем разобраться. Не буду привязываться к какой-то категории товаров и конкретным ставкам комиссии.
Коротко. За что Озон берёт деньги:
- комиссия за продажу, сейчас она от 5% до 15%, в зависимости от категории, для примера возьмём среднее - 10%;
- доставка (сейчас она делится на сборку, магистраль и последнюю милю).
- размещение, но берётся не с первого дня.
Подробнее о пунктах доставки:
- Сборка — стоит 30 рублей за штуку товара, и 5 рублей за кг объёмного груза, но не больше 150 рублей за товар.
- Магистраль — доставка товара между регионами. Вы платите 0, 27 или 55 рублей/кг за объёмный груз в зависимости от маршрута, но не меньше 5 рублей и не больше 500 рублей за товар.
- Последняя миля — доставка товара покупателю или в пункт выдачи заказов. Доставка до покупателя обойдётся 4,4% от цены товара, но не меньше 20 рублей и не больше 120 рублей за товар.
Расчёты ниже примерные, просто отражают картину, которую я хочу описать.
Вариант 1.
А теперь для примера возьмём товар по 200 рублей, таких здесь много. Его мы купили, например, за 100 рублей.
На выходе получаем:
- 200 минус комиссия за продажу (10%) - остаётся 180 рублей;
- 180 минус Сборка (доплату за объём не учитываю) - остаётся 150 рублей;
- если заказали товар в другом регионе, то ещё минус, пусть будет 10 рублей, потому что товар не объёмный - остаётся 140 рублей;
- вычитаем стоимость закупки - остаётся 40 рублей.
Здесь описал достаточно хороший вариант, как может показаться на первый взгляд. Но тут нужно ещё отнять затраты на доставку от продавца до вашего склада, а потом ещё доставку до склада Озон. Например, из Москвы, некоторые категории товара требуют возить в Тверь. А теперь представьте, сколько нужно продать этого товара, чтобы, хотя бы, отбить затраты на логистику.
Вариант 2. Ещё более безумный.
Берём покупаем товар за 1100 и продаём за 1200. Я такое часто вижу.
А теперь вычитаем комиссию (120 рублей), сборку заказа (30 рублей), доставку в другой регион (55 рублей), доставку покупателю (44 рубля). Опять же в некоторых местах не рассчитывал плату за объём. Остаётся 951 рубль.
В этой ситуации уже минус 149 рублей с одной продажи. Тут смело в минус ещё можно записывать несколько тысяч на логистику.
Я за торговлю, но давайте быть разумными, не работать в минус и не ломать другим рынок, своими необдуманными ценниками.