Как победить конкурентов? Это очень легко, если твоя компания крупнее и ты можешь предложить покупателям аналогичный товар, но дешевле. В нашем городе случилась классическая история на эту тему.
В девяностые годы бизнес на продаже персональных компьютеров был одним из самых топовых. Не один известный предприниматель федерального уровня начинал с такого бизнеса, тот же Сергей Мавроди, например.
Как и везде, было полно фирм по компьютерной тематике и у нас в городе. К концу нулевых было около 10 компания, продававших компьютеры. У каждой было от 2 до 5 торговых точек- как правило, небольших магазинов или отделов, в которых был только самый ходовой набор техники.
Работали не напрягаясь, понемногу вкладывались в ассортимент и в рекламу. И вдруг в 2009 году в город пришла крупная торговая сеть федерального уровня DNS. Компания специализируется на компьютерах, гаджетах, различной бытовой электронике.
Зашли громко и красиво, провели открытие с полуобнаженными моделями. Для нас это был совершенно новый уровень-огромные по нашим меркам торговые залы, ассортимент в сотни позиций, консультанты в фирменных футболках.
И что сразило наповал и сразу завоевало сердца покупателей- цены были ощутимо ниже, чем по городу, а интернет-торговля в то время еще не была так развита. Покупатели переметнулись в DNS почти сразу, потом подтянулся и корпоративный сектор. Демпинг сделал свое дело.
Административный ресурс не помог
А местные компьютерные сети закрылись примерно в течение года одна за одной. Кто-то перепрофилировал бизнес, один предприниматель занялся даже торговлей сантехникой, но не удержался.
Даже пытались отстаивать свою долю рынка административными методами-через профсоюз предпринимателей обращались в мэрию, администрацию области с лозунгом :"Помогите местному малому бизнесу". Но ничего не помогло.
А в DNS спустя время подняли цены. Но позакрывавшиеся конкуренты так и не вернулись. С тех пор даже не появилось никаких новых бизнесов в городе по такой тематике. То ли страшно открываться, то ли действительно пришло время крупных сетей окончательно и бесповоротно. .