Начну с забавного – два дня назад мне пришла рассылка от Госуслуг, в которой рекламировалось… льготная ипотека под 6,5%.
Это конечно, самое удачное время – спустя почти год рассказать о том, о чем твердили и твердят из каждого утюга.
А сегодня я прочитал статью про девушку, которая решила купить с помощью льготной ипотеки новостройку в ЖК «Рассказово», Новой Москве аж весной 2020 года.
Автор рассказывает какой ужасный застройщик, который строит некачественное жилье и как она устала бороться с произволом управляющей компании.
Но есть два момента, которые меня зацепили.
1. Девушка написала буквально, что «как только стала доступна льготная ипотека, я тут же подала документы и поучили одобрение».
Далее она выбрала ЖК «Рассказово» и заключила ДДУ.
2. Очень странно, что о всех недостатках дома и всего жилого комплекса она узнала ПОСЛЕ оплаты стоимости квартиры.
То есть, она так торопилась воспользоваться льготной ипотекой, что не сделала элементарное исследование ЖК.
А когда уже все оплатила, то столкнулась со всеми «прелестями» новостройки. И теперь она решает проблемы с плохим качеством постройки, влажностью на стенах и прочими через жёсткие переговоры с застройщиком, управляющей компанией и обращения в суд.
Второй пример уже из моей практики.
Человек выбирает квартиру за неделю, получив льготную ипотеку. А когда у него была обычная ипотека, одобрение которой он получил в январе 2020 года, он выбирал он квартиру три месяца. Но так и не выбрал.
Ему то одно не нравилось, то другое. По его словам, он посмотрел «два с лишним десятка квартир» до мая 2020 года.
Но, как только закончился срок действия старого решение и было получено одобрение по ставке 7,2% годовых, он нашел квартиру за 3(!) просмотра.
Самое смешное – ни один параметр поиска с января 2020 года не изменился. И купил он квартиру ту, которую смотрел еще в феврале.
Я познакомился с этой историей уже в марте 2021 года, когда этот человек обратился за советом, как лучше продать квартиру. Эту самую же.
На мой вопрос – зачем продавать то, что было куплено менее года назад, я услышал длинный перечень недостатков.
Среди них были и объективные и не очень, но снова та же история – человек купил, торопясь, не обратив внимания на мелочи и тонкости. Которые впоследствие сыграли ключевую роль в его решении продать.
Хорошо еще, что цена в рублях выросла и это хоть как-то успокаивает собственника квартиры.
Что-то мне подсказывает, что таких историй по всей России накопилось много.
Люди просто покупали квартиры потому, что была льготная ипотека. Была возможность получить кредит под очень хорошую ставку и ей воспользовались.
Рост цен еще сильнее подтолкнул к бесбашенному в прямом смысле этого слова выбору квартир как на первичном, так и на вторичном рынке. Вспоминая ноябрь-декабрь 2020 года, я не понимаю ни одного случая, когда реальные покупатели квартир, которые продавали мои клиенты, как-то по особому присматривались или задавали какие-то узконаправленные вопросы.
Все проходило слишком быстро, чтобы сделать действительный рациональный выбор.
И раз было много иррациональных, можно даже сказать – импульсивных покупок, то стоит ждать в ближайшем будущем появления на рынке квартир, которые были куплены в период с май до декабрь 2020 года.
P.S. В подобном поведении покупателей квартир нет ничего странного – все это уже было и есть в потребительском кредитовании. Как только появились программы рассрочки и «Кредит под 0%», то продажи товаров далеко не первой и даже второй необходимости резко взлетели.
Однако с квартирами должно было не так – стоимость товара слишком большая. Слишком много обязанностей должно было накладываться при таких тратах.
Но я ошибся – люди, получив возможность купить здесь и сейчас даже дорогую покупку, с радостью бегут и тратят не свои деньги. А потом думают ,что делать с этим.