Уже писал статью про продажу квартиры, но теперь расскажу как я ее все-таки продал! Прошло уже 9 месяцев как я выложил объявление на Авито, но так и не нашелся покупатель. К нам часто приходили потенциальные покупатели посмотреть квартиру, даже приходили риэлторы под видом покупателей, потому что по телефону в заключении договоров агентствам мы отказывали.
Так вот одни из возможных покупателей оказались представителями агентства недвижимости, так моя жил площадь попала им в базу, хотя я свое согласие никому не завал и никакие договора не заключал. После этого начались более частые звонки и визиты именно риэлторов, причем покупатели приезжали не только с нашего небольшого города, а из центра соседнего Нижнего Новгорода. В итоге, после очередного такого визита риэлтора нашелся покупатель и квартира то им приглянулась (заходи и живи) и цена то устраивала, так что я уже потирал руки.
Сразу возникли опасения... Ведь я никогда раньше с риэлторами не сталкивался, да и вообще первый раз в жизни что-то продавал.
Вдруг, что-то будет не так с договором?
Я заранее попросил сбросить мне договор, что бы внимательно его прочитать и внести правки, изменить сроки сдачи, условия передачи денег, задать интересующие вопросы. И советую делать это всем. Читать договор в день сделки плохая идея!
Вдруг риэлтор меня обманет?
Конечно наслушавшись страшных историй, как кого-то обманули было немного волнительно. Но риэлтерская компания оказалась достаточно крупная и давно на рынке, почитав отзывы понял, что обманывать они меня не собираются.
Еще меня попросили подписать договор о намерениях, что я готов продать квартиру именно этому покупателю. Агентство так страхуется, так как зачастую они проворачивают целую цепочку сделок, в которой сделка с вами является лишь звеном. Но это меня даже немного успокоило, что не просто на словах мы обо всем договорились, а то был горький опыт...
День сделки!
И вот я еду на место. И вот она моя первая ошибка . Находясь в наиболее выгодном положении, я еду туда куда выгоднее покупателю и риэлтору, а это для меня очень далеко и неудобно. Запомните, если вы продавец, то Вы диктуете условия и Вы решаете в каком МФЦ вам удобнее отдать договор на регистрацию. Но сделка не проходит, как я и говорил, я состоял в цепочке (мой покупатель покупая мою квартиру и продает свою, но в свою очередь у его покупателя возникают какие-то проблемы с банком). Ну что ж, бывает, еду на следующий день, даже когда договор о намерениях истек, я мог уже сам выбрать время и место для сделки, но все таки еду опять туда же, похоже я на столько хотел продать свою квартиру, что пошел на поводу.
Время уже поздно, МФЦ закрывается через час, а мы только еще встретились, конечно тут уже все начинают немного нервничать. Я переживаю, что расстаюсь с недвижимостью и сделка первый раз в моей жизни, покупатель переживает, что со своей квартирой она уже рассталась, деньги на руках и как теперь пройдет эта сделка, ну а риэлтор просто переживает, что б ничего не сорвалось.
Риэлтор настолько торопилась со сделкой, что не удосужилась проверить мою квартиру на долги и тут она начала мне пихать на подпись расписку, что я должен предоставить ей справку, что долгов нет, при этом она удержит 50 тысяч рублей со сделки, пока я ей эту справку не принесу. Не в коем случае не подписываете этих бумаг. Только договор! И только когда убедились, что все соответствует согласованной проформе. А когда я не стал подписывать данную бумагу, она позвонила своему начальнику и с ним договорилась, что сумму удерживать не будет, но я клятвенно обещаю, что долгов у меня нет (последние оплаченные квитанции я кстати предоставил). Тут она просит меня прочитать преамбулу договора и подтвердить на словах, что предоставлю справку. Тут я понял, что меня пишут на диктофон и никому она не звонила, а просто включала диктофон на телефоне. Поэтому возможно и Вас могут записывать, поэтому будьте не многословны, а если хотите себя обезопасить тоже включите диктофон на телефоне (хотя вроде это незаконно записывать разговор без разрешения собеседника). После договор был подписан. Сделка прошла успешно. Пришлось только опять далеко ехать за готовыми документами.
Еще наверно необходимо сказать, что риэлтор была со стороны покупателя и комиссионные платила она, с агентством я никаких договоров о вознаграждении не заключал, так что я получил всю сумму по договору купли-продажи.
Вывод:
На своем опыте могу сказать, что любая сделка, будь то покупка или продажа это стрессовая ситуация, поэтому возьмите с собой поддержку, это может быть ваш супруг или может какой-то знакомый, которому вы доверяете. Внимательно читайте договор, соответствует ли он всем заранее оговоренным условиям. Не подписывайте никакие дополнительные бумаги кроме договора купли-продажи, могут еще попросить написать расписку о передаче денег и акт приема-передачи, но это все будет прописано в договоре! Ну и конечно что касается риэлторов, они грамотные психологи и манипуляторы, но если это достойное агентство, то обманывать вас не станут.
Покупал я квартиру уже без риэлтора, позже напишу статью и о покупке квартиры, так что подписывайтесь на мой канал ПАПА VSTAVAY. Задавайте вопросы в комментариях, я обязательно на них отвечу!