В свое время Сократ прославился тем, что изобрел оригинальный способ убеждения. Он ничего не «втолковывал» своему собеседнику, он просто задавал ему вопросы. При этом вопрос был сформулирован таким образом, что предполагал заранее прогнозируемый ответ — «да» или «нет».
Правило трех «Да»
Человеческий мозг работает инерционно. Замечено, что во второй раз отказать намного проще, чем в первый.
То же самое и с согласием. Достаточно 3-4 раза согласиться с собеседником, а на 5 — будет еще легче.
Сравнительно недавно были выяснены физиологические причины, объясняющие эффективность данного приема.
Установлено, что когда человек говорит или слышит слово «нет», в его кровь поступают гормоны норадреналина, настраивающие его на борьбу.
И наоборот, слова «да» приводит к выделению морфиноподобных веществ — гормонов удовольствия (эндорфинов). Получив несколько порций гормона удовольствия, клиент расслабляется, настраивается благожелательно, ему психологически легче согласиться, нежели вступать в борьбу.
Дети искусные манипуляторы
Дети являются искусными манипуляторами и правило «3 да» им прекрасно известно, только на практике.
Многие из вас вспомнят примеры их попыток повлиять на вас:
— Мама, а я сегодня хорошо себя вела?
— Да, милая, хорошо.
— Значит, я у тебя послушная, да?
— Да, моя родная.
— И ты меня сильно любишь?
— Ну, конечно же, сильно люблю.
— А можно, тогда мне купить...?
Важный посыл
Родители тоже могут применить технику «3 да» во благо своим детям.
Эту технику можно добавить к процессу сборов на соревнования, и она станет отличным помощником в создании настроя на победу.
Например:
Юный спортсмен собирается на соревнования, сумка с вещами подготовлена. Родитель, как бы между прочим, спрашивает:
— «Ты сумку собрал?» — «Да!»
— «Костюм положил?» — «Да!»
— «Кроссовки положил?» — «Да!»
— «Значит выступишь хорошо?» — «ДА» (важное слово для настроя).
Важный посыл на успех отправлен прямо в цель.
Оригинал статьи опубликован в нашей группе .
______________________
Хотите, чтобы ваш ребенок достигал успехов в спорте? Получите наш гайд с советами и мотивацией! Подпишитесь на наш Telegram-канал и получите гайд прямо сейчас 👉 👉 👉 Подписаться