Наши действия и поступки в жизни зависят от внутренних установок. Любой страх, в том числе страх переговоров, подкреплен негативным опытом. Когда люди говорят, что боятся переговоров, в действительности они боятся потерпеть в них неудачу.
10 лет назад у меня в подчинении работала молодая девушка, которая боялась ходить на переговоры, потому что считала, что ее не будут воспринимать всерьез из-за возраста.
Это было внешнее проявление. Но на самом деле она боялась не выполнить задание, не достичь цели. А если копнуть еще глубже – она боялась, что над ней будут смеяться и тогда она может потерять веру в себя.
Страх потерпеть неудачу присутствует у каждого и может наблюдаться в любых сферах жизни, поэтому не нужно считать, что вы такой один уникальный. Я, например, тоже всегда боюсь начинать переговоры, независимо от их важности.
Расскажу, как я справляюсь со своим страхом. Мои установки на переговоры простые:
1. Не могут быть успешными все переговоры. Это нужно принять за правило.
2. Даже самые опытные переговорщики, для которых переговоры это профессия и образ жизни, не всегда получают от переговоров то, чего хотят.
3. В продажах вообще для получения нужного результата менеджеры могут 100 раз переговорить с клиентами и 99 раз услышать "нет" и только один раз заключить сделку.
В итоге, чтобы не бояться переговоров, следует просто дайте себе право на неудачные переговоры. Это поможет раскрепоститься и достичь больших результатов.
Ставьте лайк, если интервью понравилось.
Подписывайтесь на мой Инстаграм , если тоже хотите стать Активом своей семьи.