413 подписчиков

Реклама туристических услуг

18 марта 202118 мар 2021

13 мин

Оглавление

СМИ
Наружная реклама
Радио

Современный туризм невозможно представить без рекламных услуг. Реклама везде, это одна из наиболее быстро развивающихся сфер человеческой деятельности. Прежде всего, цель рекламы заключается в распространении каких-либо информационных сведений, при этом берется во внимание, на какую целевую аудиторию рассчитана реклама.

Реклама туристических услуг имеет свои специфические особенности. Прежде всего это работа с клиентами и желание обеспечить им наиболее комфортный отдых с затратой минимальных средств, как бы странно это ни звучало. Однако, точно определить эффективность рекламы в сфере туризма невозможно, поэтому, беря во внимание психологическое воздействие на потенциального потребителя, нужно давать рекламу в поддерживающем режиме. Никогда нельзя отказываться от рекламы турфирмы , потому как отказ равнозначен уходу с рынка. Так, отказавшись от рекламных услуг, вы уступаете свою нишу конкурентам.

Итак, какие способы рекламы туристического агентства наиболее эффективны?

СМИ

Средства массовой информации играют немалую роль в продвижении туристического продукта . Эффективная реклама в СМИ требует грамотного, продуманного подхода. Она принесет пользу лишь в том случае, если включена в общий процесс создания туристического продукта и его продвижения к покупателю.

Реклама в СМИ эффективна тем, что включает в себя одновременно изображение и звук, а иногда еще и текст, то есть она способна оказать большое воздействие на потенциального потребителя. Кроме того, она охватывает все возрастные группы. Наконец, присутствие рекламы турфирмы в СМИ придает ей престижа и солидности в глазах не только потенциальных туристов, но и конкурентов.

Данный вид рекламы используется турфирмами крайне редко, поскольку является достаточно дорогим . В основном к нему обращаются те туристические фирмы, которые имеют значительный годовой оборот дохода и филиалы в разных точках мира, а также которые имеют возможность разместить рекламу на региональном и федеральном уровне.

Не забывайте о возможностях бесплатной рекламы в интернете. Уникальное продвижение экскурсий и круизов предлагает проект Sport365days с возможностью создания маршрута, расписания, добавления фото и видео материалов.( Пример: туроператор “Виаполь” .

Если появятся вопросы по заполнению бизнес страницы в проекте Sport365days, обращайтесь к нашим услугам по заполнению карточки организации .

Наружная реклама

На рынке туристических услуг наружная реклама является очень эффективным способом привлечения внимания потенциальных потребителей. Она адресуется широкой аудитории, в большей степени за счет того, что устанавливается в местах массового скопления людей.

Чаще всего наружную рекламу можно встретить в виде:

Информационного табло;
Лайт-бокса или сити-формата;
Баннеров;
Напольных штендеров;
Асфальтовой графики;
Стрелок-указателей.

Это отличный способ рекламы экскурсий .

Наружная реклама предназначена для того, чтобы потенциальный турист смог воспринять информацию на расстоянии, в процессе движения. Поэтому очень важно уделить внимание не только тексту в виде короткого посыла в привлекательной форме, но и различным ярким элементам или символике туристической компании.

Радио

Видеоролики могут напрягать потенциальных потребителей, а вот с рекламой на радио такого быть просто не может. К тому же, она охватывает большую аудиторию. Реклама туристического агентства по радио может быть подана как в виде популярной песни, так и в более строгом формате, но не менее информативном формате с голосом диктора и музыкальным сопровождением.

Плюсы радио-рекламы:

Возможность обеспечения широкого охвата населения;
Способность оказывания мощного воздействия на мысли и чувства людей, которые при прослушивании радио-рекламы рисуют в голове всевозможные красочные образы;
Бюджетность и оперативность. На рекламу по радио не нужно тратить много средств, а само рекламное сообщение может выйти в эфир практически сразу после поступления в редакцию.

При этом радио нельзя назвать основным средством распространения рекламы. Чаще всего оно используется для информирования и напоминания

Почтовая рассылка

Почтовая рассылка – это наиболее перспективное и эффективное средство распространения информации . Наиболее часто используемые формы отправлений – это заранее подготовленные рекламно-информационные письма и рекламные материалы.

Письма печатаются на фирменных бланках того или иного рекламодателя и отправляются в адрес должностного или частного лица с официальным обращением.

Для рассылки используются следующие рекламные материалы:

Каталоги;
Брошюры;
Буклеты;
Складные почтовые открытки;
Приглашения и другие.

Как определить эффективность почтовой рассылки? Это легко сделать, если посчитать количество вернувшихся писем с запросами о предоставлении дополнительной информации. При первой рассылке можно ждать от 4 до 8 % откликов, а при второй – от 20 до 30%. А вот когда почтовая рассылка сделана в пятый или шестой раз, то можно рассчитывать на 80-90% откликов от тех, кому адресована реклама. Есть мнение, что частую почтовую рассылку потенциальный клиент может воспринять не как навязчивость компании, а как ее заинтересованность в потребителе.

Плюсы почтовой рассылки:

Отсутствие временных ограничений;
Возможность использовать одновременно много рекламных материалов;
Придание рекламному обращению персонифицированного характера;
Конфиденциальность;
Наличие обратной связи.

Косвенная реклама

Косвенная реклама туристической фирмы действует на потенциальных клиентов на подсознательном уровне с той же целью, что и любая другая реклама. Однако, у косвенной рекламы есть свои особенности. Одна из них – отсутствие понятности и очевидности.

Косвенную рекламу также называют скрытой. По сравнению с прямой рекламой, она имеет ряд преимуществ и один очень большой недостаток.

Плюсы косвенной рекламы:

Дешевизна. Единственное, за что придется заплатить – это за информационные пакеты для прессы и иные информационные материалы. Рекламная площадь, время – все это обходится совершенно бесплатно.
Если в нашем случае турфирма сможет заинтересовать СМИ до той степени, что информация о ее услугах просочится на экраны, а также на страницы популярных журналов, то это придаст престижа данной туристической компании.
Если выступать в рамках косвенной рекламы на каком-то собрании, то вам предстоит контакт с людьми, которые более благожелательно будут настроены, чем обычные потребители рекламы. Более того, времени на донесение той или иной информации будет намного больше.

Единственный недостаток косвенной рекламы заключается в том, что невозможно контролировать итоговый результат. Поэтому, чаще всего, словить удачу путем косвенной рекламы – это дело случая.

Контекстная реклама

Контекстная реклама туристических услуг необходима, если сайт туристической фирмы еще далек от вхождения в ТОП-10 выдачи в поиске. Делается реклама очень быстро, буквально в течение нескольких дней, и уже через некоторое время компания начнет получать первые звонки и сообщения от реальных клиентов.

Почему стоит воспользоваться контекстной рекламой турфирмы?

Если ваша компания новая, на SEO-продвижение сайта нет времени, а первые клиенты просто необходимы, то можно воспользоваться контекстной рекламой в Яндекс и Google.
Зачастую у турфирмы с минимальным бюджетом нет возможности выйти в топовые запросы. На ссылочную массу уходит 1000 долларов в месяц, а то и больше, а ведь эту сумму можно вложить в контекст и получить быструю отдачу.
Контекстная реклама всегда держит ситуацию под контролем, и вам не нужно постоянно следить за конкурентами или придумывать план по вхождению в ТОП-3.
Таргетинг – возможность показов объявления в разных точках страны и мира.
Именно с помощью контекстной рекламы можно увеличить охваты, и тогда турфирма станет узнаваемой среди других.

SEO продвижение

Продвижение сайтов – это достаточно трудоемкий процесс, требующий не только навыков в сфере SEO-продвижения, но и соответствующих знаний о специфике тех или иных направлений, в данном случае – туристического.

В туристическом бизнесе на сегодняшний день очень сложно занять лидирующую позицию или выйти хотя бы в ТОП действующих туристических фирм. Поэтому, чтобы выделиться из общей массы, нужно как следует потрудиться над созданием хорошей презентации на просторах Интернета, а именном сайта и его дальнейшей раскруткой.

Оптимизация под системы поиска

Один из важных моментов – это включение в семантическое ядро информационных ключевых фраз. Какая-то часть интернет-пользователей зайдет на сайт с целью почитать что-то полезное и интересное об отдыхе и туризме. Поэтому имеет смысл разместить несколько статей о странах и их культурах, туристической экипировке и др.

Плюсы SEO-продвижения

Сайт подвергается многочисленным доработкам в процессе продвижения . Ведутся работы и по повышению конверсии сайта, то есть его способности сделать из потенциального клиента реального потребителя.
SEO-специалисты постоянно контролируют ситуацию и способны вовремя отреагировать на любые возникшие проблемы в виде нестабильности работы хостинга, проблем с индексацией сайта и других. Благодаря этим людям туристический бизнес в полной безопасности.
Еще один весомый плюс – плата фиксированной суммы за выполняемую работу . То есть, если сайт получит больше посетителей, чем предполагалось изначально, то не придется доплачивать.

Когда SEO необходимо, а когда нет?

Продвижение сайта туристической фирмы занимает от 4 до 6 месяцев, а в некоторых случаях больше. Если нужен результат «здесь и сейчас», то лучше воспользоваться контекстной рекламой.
Если есть необходимость в привлечении клиентов из других регионов, а офис находится только в домашнем регионе, то на месте можно использовать SEO, а в соседних регионах запустить контекстную рекламу.
Любой руководитель туристической фирмы желает, чтобы сайт его компании был в ТОПЕ результатов поиска, поэтому в данном случае SEO-продвижение актуально как никогда.

Социальные сети

Сейчас большинство крупных туристических фирм используют для раскрутки своих сайтов социальные сети. Есть специальные тематические сообщества с огромной аудиторией, которой может быть интересно ваше предложение.

Можно пойти и другим путем: создать группу в социальной сети собственной компании и размещать в ней статьи информационного характера, различные обзоры на туры и экскурсии, новости в сфере туризма и специальные предложения.

Примеры качественных рекламных текстов

Представляем вам примеры качественной туристической рекламы, чтобы вы понимали, на чем делается акцент при написании рекламных текстов.

Хороший рекламный текст, написанный для «Аэро-Лидер».

«Туристическое агентство «Аэро-Лидер» раздает жителям города Москвы скидки на летний отдых! Вас ждет горячее предложение акции «Ранее бронирование». Поторопитесь ее использовать и получить скидку до 30% на летние туры.

Туристическое агентство организует для вас прекрасный отдых на побережьях Турции и Испании, Италии и Черногории, Греции и Болгарии, который вы не сможете забыть. «Аэро-Лидер» отправит вас в экзотический тур по наиболее привлекательным для российских туристов странам.

В агентстве «Аэро-Лидер» работают только профессионалы с многолетним опытом работы, которые организуют для вас безопасный и комфортный отдых с морем красочных впечатлений и эмоций.»

Текст для бюро путешествий «Экспресс».

«Все виды отдыха на майские праздники с бюро путешествий «Экспресс»!

К вашим услугам:

Экскурсионные и активные туры в Санкт-Петербург, Москву, по Золотому кольцу и в другие регионы от 1500 руб. в сутки.
Отдых на море в Крыму, Краснодарском крае и Абхазии от 300 руб. в сутки.
Путевки в санатории Кавказских минеральных вод, Крыма и Краснодарского края от 1000 руб. в сутки.»

Текст для сети туристических агентств «Седьмое Чудо Света».

«Путешествие от надежных туроператоров: Tez Tour, Coral Travel, Natali Tours, Санрайз Тур!Любой курорт в любую точку мира, где вас ждут необыкновенные пейзажи тропиков, пряный аромат Востока, волшебный мир коралловых аттолов, многогранная Европа со своими уникальными достопримечательностями и теплым морем. Вы сможете увидеть лазурный берег Франции, Венецию, Ибицу, Канарские острова, Болгарию, Хорватию, Чехию.Звоните и уточняйте у наших менеджеров всю информацию по горящим турам, акциям и предложениям самых популярных, жарких стран: Турция, Египет, Тайланд, ОАЭ, Индонезия и другие.Мы работаем с 9:00 до 21:00, 7 дней в неделю, без выходных!Еще больше информации вы можете прочитать на нашем сайте или по телефону. Наши сотрудники готовы в любое время ответить на все интересующие вас вопросы.

Источник https://seodev.by/reklama-turisticheskih-uslug/