Выбор квартиры для многих - большое событие и не простое мероприятие, поэтому подойти к нему нужно достаточно серьезно. Чтобы все прошло успешно, необходимо знать и понимать, как проходит сделка по приобретению недвижимости. О покупке квартиры в новостройке по договору долевого участия с использованием эскроу-счетов рассказала директор по продажам ГК "Полис Групп" Яна Кадомцева
Расставляем приоритеты при выборе
Первое, что нужно сделать клиенту при выборе квартиры, - сформировать для себя список основных потребностей: от чего отталкиваться при рассмотрении вариантов.
Основными критериями выбора являются:
1. Надежность застройщика
2. Расположение будущей квартиры
3. Срок сдачи
4. Отделка
5. Инфраструктура дома
6. Стоимость покупки
7. Условия приобретения
"Конечно, этими критериями наши клиенты не ограничиваются. Кому-то важен этаж, наличие балкона, два санузла, гардеробные, паркинги и т.д", - говорит директор по продажам ГК "Полис Групп" Яна Кадомцева.
Едем на просмотр объекта
Как только клиент сформировал свои критерии выбора - смело можно отправляться на просмотры объектов.
"Обычно всю информацию можно найти в интернете, но только менеджер отдела продаж строительной компании сможет сориентировать по актуальным условиям, наличию квартир и рассказать подробно о преимуществах жилого комплекса. После разговора с менеджером по телефону, обязательно нужно съездить на объект: посмотреть жилой комплекс со стороны или ход строительства, зайти в шоу-рум и вживую увидеть отделку, погулять по району, который вы рассматриваете для жизни", - отметила Яна Кадомцева.
Общаемся с менеджером
Рядом с жилыми комплексами ГК «Полис Групп» «Полис на Комендантском» и «Полис Приморский» располагается офис продаж, где можно посмотреть образцы отделки, которая будет выполнена в квартире, пообщаться с менеджером, увидеть стройку со стороны и посетить уже сданные очереди нашего проекта.
Помимо этого важно проконсультироваться со специалистом ипотечного центра, который предложит возможные варианты, исходя из ситуации клиента, а также поможет в одобрении ипотеки и дальнейшем выборе банка. У нас есть свой ипотечный центр, специалисты которого могут подобрать лучшие рыночные условия по банкам, рассказать все возможные варианты покупки квартиры, рассчитать ипотечные платежи, обговорить нюансы по документам, а также помогут в одобрении ипотеки.
Бронируем квартиру
Как только покупатель определился с объектом и с формой оплаты, необходимо как можно быстрее выбирать квартиру и фиксировать ее бронью. Цены в объектах могут расти в зависимости от спроса, темпов строительства, а также не исключены плановые повышения. Даже 50-100 тыс. рублей могут быть критичными при выборе квартиры, поэтому не стоит оттягивать с бронированием, когда можно зафиксировать стоимость и наличие, и быть спокойным.
Собираем документы на ипотеку
После бронирования покупатель отправляется собирать документы для одобрения ипотечного кредита. В зависимости от выбранной программы и банка документы могут отличаться. Ипотечный менеджер с клиентом заполняют анкеты в банки, далее заявки уходят на рассмотрение и от 2 до 5 дней клиент ожидает ответ. В этот период банки могут звонить как клиенту, так и работодателю, проверять данные по клиенту и документы.
После одобрения ипотеки и выбора банка начинается согласование сделки. Застройщик составляет договор долевого участия и отправляет его в банк на согласование. Банк рассматривает объект недвижимости и готовится к выдаче кредита.
Подписываем договор
Менеджер с клиентом обговаривают дату подписания договора у застройщика и в банке. Клиент приезжает в офис застройщику, со специалистом договорного отдела происходит обсуждение и подписание договора. Покупателю отвечают на все вопросы, рассказывают про дальнейшее прохождение сделки, клиент подписывает договор и направляется в банк открывать эскроу-счет. Банк ипотеки и банк проектного финансирования застройщика могут отличаться.
Открываем эскроу-счет
С 1 июля 2019 года вступили в силу новые условия работы застройщиков, а именно схема финансирования строительных объектов. Застройщики должны строить свои жилые комплексы с использованием эскроу-счетов. Эскроу – это счет, который принадлежит участнику долевого строительства. Покупатель открывает этот счет, на него он переводит денежные средства за квартиру (долевой взнос), после сдачи дома в эксплуатацию эскроу-счета раскрываются в пользу застройщика. Получается, появились условия, по которым покупатель может безопасно для себя купить квартиру в строящемся доме, потому что денежные средства будут находиться в банке и в случае нарушения определённых сроков со стороны застройщика, будут возвращены покупателю.
Открываем аккредитив
После открытия эскроу-счета в банке проектного финансирования застройщика клиент отправляется в банк, в котором он оформляет ипотеку и подписывает кредитный договор. В нашем случае, клиент открывает аккредитив на стоимость квартиры, куда переводятся денежные средства на первоначальный взнос и кредитные средства. Аккредитив – это форма взаиморасчетов, по которой ни покупатель, ни застройщик в одностороннем порядке не могут снять денежные средства до наступления определенных условий. Основным условием считается регистрация договора долевого участия на участника долевого строительства. По сути, это аналог ячейки.
Собираем документы в Росреестр
Для регистрации договора долевого участия в Росреестре клиенту необходимо предоставить ряд нотариальных документов и оплатить государственную пошлину. Нотариальные документы могут разниться, в зависимости от семейного положения покупателей, количества дольщиков в договоре и используемой формы оплаты. После сбора полного пакета документов, застройщик подает договор на регистрацию, которая в среднем длится от 2 до 4 недель.
Забираем договор и ждем ключи
После регистрации договора клиентский сервис застройщика приглашает клиента на получение договора долевого участия. Далее застройщик по зарегистрированному договору раскрывает аккредитив, и денежные средства попадают на эскроу-счет клиента. На этом взаимодействие по приобретению квартиры закачивается. И далее с клиентом мы встречаемся на осмотре квартиры и получении ключей.
Если у вас есть вопросы по процедуре покупки квартиры - пишите в комментариях!