Сервис «Марлинк» помогает продавать квартиры в Санкт-Петербурге. Наши клиенты закрывают сделки в 3 раза быстрее, чем самостоятельно, и на 7% дороже, чем в среднем по рынку. Почему с нами проще и выгоднее, читайте ниже.
Мы сопровождаем на любом этапе продажи объекта.
I этап: подготовка
Этот этап начинается ещё до того, как о квартире узнают покупатели.
Оценка рыночной стоимости
Мы поможем правильно оценить, сколько может стоить ваша квартира.
Кажется, это можно сделать самостоятельно. Достаточно зайти на «Авито» или «ЦИАН», посмотреть похожие объекты и поставить ту же стоимость. Однако есть два нюанса.
- Цена в объявлении — рекламная цена. Фактическая цена сделки в 99% случаев другая. Стороны могут сторговаться или просто передоговориться на другие условия.
- Неизвестно, сколько времени эти квартиры находятся в продаже. Может, они висят на «Авито» уже год из-за завышенной цены?
- По объявлению непонятно, какие подводные камни существуют у ваших конкурентов. Как они помогут выделиться вам на фоне остальных? Или наоборот как за счёт них выигрывают конкуренты?
К сожалению, у продавца нет полной картины рынка недвижимости. Без неё есть риск прогадать с ценой. Если вы завысите её — потеряете время и горячих клиентов, которые готовы купить квартиру здесь и сейчас. Если занизите — потеряете деньги.
Наш эксперт оценит квартиру, опираясь на четыре пункта:
- Цены конкурентов в ближайших домах;
- Средние цены в вашем районе;
- Сроки и стоимость недавно проданных квартир;
- Плюсы и минусы квартир-конкурентов.
Оценка состояния жилья
Эксперт оценит состояние жилья и укажет, что можно подкорректировать перед тем, как выставить квартиру на продажу.
Например, иногда требуется небольшая перестановка мебели или лёгкий ремонт: подклеить отошедшие обои, избавиться от пятен на потолке. В обычной жизни такие нюансы могут примелькаться и долго оставаться незамеченными. Однако при продаже они важны. Чистая, аккуратная квартира всегда выделяется среди конкурентов. Её можно продать быстрее и выгоднее.
II этап: поиск покупателей
Создание уникальной «упаковки»
Специалисты правильно упакуют вашу квартиру:
- Подготовят профессиональные фото и план квартиры;
- Сделают полное описание квартиры и продающее объявление.
Большинство людей оценивают квартиру по фото. Чтобы ваши снимки смотрелись выигрышнее, чем у конкурентов, важно подобрать правильный ракурс, освещение. Комнаты должны выглядеть светлыми и просторными. Сделать такие фотографии непрофессионалу сложно — мы используем профтехнику и собственную методику обработки фото.
То же касается и описания. Важно определить, что именно заинтересует клиентов в квартире и отразить это в тексте.
Онлайн-рекламы
Мы запустим рекламу на более чем 30 площадках, чтобы вашу квартиру увидели 98% потенциальных покупателей.
Обычно люди используют только самые известные сайты: «Авито», «Юлу», «ЦИАН». Это тоже может сработать, но не так эффективно. Чтобы быстро получить хороший результат, важно максимизировать усилия.
Оффлайн-рекламы
Мы точно знаем, какие решения дают результат и предлагаем только их.
Это могут быть:
- Баннер на окнах;
- Презентации для соседей;
- Раздача или расклейка листовок по вашему району.
III этап: обработка заявок
Приём звонков
Когда объявления опубликованы, на продавца сыплются 5-10 звонков каждый день. Звонят не только потенциальные клиенты, появляются спамеры, риелторы, которые хотят предложить свои услуги. На сортировку звонков может просто не быть времени и сил. Помимо этого ещё нужно поддерживать связь с потенциальными клиентами и быстро отвечать на их вопросы.
- Мы примем и отработаем звонки от потенциальных покупателей.
- Избавим от агентских звонков и телефонного спама.
- Организуем просмотры в подходящее время и соберём обратную связь после показов квартиры.
Подготовка продавца к показам
Если вы решите самостоятельно показывать квартиру клиентам, мы подготовим вас к встрече с ними.
Дадим инструкции, как отвечать на вопросы, о чём рассказывать, как реагировать на критику. Также наш менеджер будет на связи всё время и поможет решить возникающие проблемы — вплоть до того, чтобы взять переговоры на себя.
Проведение показов
Мы можем полностью провести показы. Для этого есть специальная услуга: агент на районе. Вы просто передадите ключи специалисту и будете ждать сделки.
Это отличный вариант для тех, кто находится далеко от объекта продажи. Вам не нужно будет ехать через весь город, чтобы показать квартиру, или долго состыковывать время с покупателями.
IV этап: сопровождение сделки
Правовая поддержка
Наши юристы полностью сопровождают процесс продажи:
- Мы проконсультируем, какие документы вам нужно получить перед началом сделки.
- Подготовим договор задатка и предварительный договор купли-продажи.
- Проверим контрагентов.
- Согласуем условия с покупателем и его представителем.
Вам не нужно будет думать о бумажной волоките и разбираться в юридических тонкостях.
Организация сделки
Мы соберём участников сделки в подходящее для всех время. Организуем безопасный расчёт: расскажем, какие варианты есть, подберём удобный для вас и покупателя вариант и проведём оплату. Это может быть как безналичный расчёт, так и наличными, например, с помощью ячейки в банке.
Вам останется только поставить подпись в договоре, а затем получить свои деньги.
Марлинк — это сервис-конструктор. Вы сами определяете, на каком этапе вам потребуется помощь. Например, мы можем только запустить рекламу онлайн или только подготовить и организовать сделку, если покупатели уже есть.
Почему это выгодно? Вы платите фиксированную сумму только за ту часть работы, которую мы делаем. Нам не нужны проценты от стоимости квартиры, как у риелторов.