и приобрести профессию, которая востребована всегда.
Писатель и копирайтер - разные люди и разные профессии.
Очень часто на вопрос "Почему вы не хотите стать копирайтером?" я слышу ответ - "Я не писатель!".
Эта установка сразу же лишает человека самой возможности получить высокооплачиваемую профессию, которая позволяет работать на дому.
Особенно это касается тех, кто хочет уйти на фриланс или хочет иметь подработку в декрете, на пенсии или инвалидности.
Давайте разберемся, кто такой копирайтер, как им стать и как начать зарабатывать отличные деньги на копирайтинге.
Копирайтер (от англ. copywriter) - это человек, составляющий продающие тексты. Именно продающие тексты - те тексты, которые правильно показывают выгоды, доказательства и призывают совершить какое-либо действие. Например, подписаться на рассылку, вступить в группу в соцсетях, перейти по ссылке, приобрести товар, поставить свою подпись под петицией и т.д. Действие совершенно не обязательно должно быть продажей - это еще одно заблуждение, которое закрывает путь в копирайтинг. Многие люди путают продажи со "впариванием и втюхиванием" и поэтому не хотят заниматься тем, что с этим связано.
Копирайтинг (не путайте с копирайтом «copyright» © - авторским правом) не имеет никакого отношения к НЛП (нейро-лингвистическое программирование, зомбирование текстом), запудриванию мозга и тому подобных некрасивых приемов. Копирайтинг — это искусство составления текстов, которое базируется на потребностях человека и предлагает удовлетворить эти потребности тем или иным способом, показывая человеку каким образом это можно сделать в наилучшем виде.
Без всякого обмана и нехороших ухищрений.
Почему копирайтер - не писатель, ведь он пишет тексты?
Все просто. Писатель пишет тексты, повествующие о чем-либо с красочным описанием, а копирайтер пишет тексты, убеждающие человека совершить действие.
Чтобы стало понятней, приведу в пример 2 текста.
Вы продаете электрическую газонокосилку. Потребность покупателя здесь — содержание приусадебного участка в порядке.
Текст от писателя:
Ранним летним утром, когда солнце еще только-только выглянуло из-за горизонта и утренняя роса заблестела всеми цветами радуги на пышной траве возле дома, Иван Иванович, по привычке, отдернул тяжелые шторы окон. Нежный утренний свет наполнил комнату предвкушением теплого дня, полного приятных впечатлений.
«Трава давно не кошена» — подумал Иван Иванович, глядя на зеленое поле, слегка колышущееся под нежным утренним ветерком.
Не торопясь, выпив утренний кофе на резной веранде, он пошел к сараю, где хранилась бензиновая газонокосилка. Выкатив эту тяжелую тележку на бетонированный подход к сараю, Иван Иванович дернул шнур запуска мотора. Не удалось, двигатель не завелся.
С четвертого подхода громкий рев запущенного двигателя вспугнул стайку птиц, которые беспечно щебетали в ветвях вишневого дерева, а вырвавшийся столб сизо-серого дыма резко ударил в нос запахом городского шоссе.
«Надо бы, наконец, купить электрическую» — поморщился Иван Иванович и уверенно покатил газонокосилку по пышно разросшейся траве, оставляя за собой зеленую полосу скоса и запах свежести вперемешку с выхлопом газонокосилки.
Текст от копирайтера:
Вы хотите содержать вашу лужайку перед домом в порядке? Хотите, чтобы трава на ней была всегда ровно скошена и радовала глаз? — обозначили потребность
Представляем вам электрическую газонокосилку «Электрогазонокос». — анонсировали товар
Забудьте про рев двигателя, про неприятный запах от мотора газонокосилки и про усталость, после того, как вы потолкали тяжелую моторизированную тележку. — показали преимущество
«Электрогазонокос» не потребует от вас усилий при попытке завести мотор — электрический двигатель запускается одним нажатием кнопки на ручке. — показали преимущество
Мощный электрический мотор с легкостью позволит газонокосилке скосить траву даже с толстым стеблем, а емкий аккумулятор обеспечит работу до 6 часов без подзарядки. — показали преимущество
Вес косилки всего 7 кг. — меньше, чем набитый пакет продуктов из магазина. Вы не устанете, работая с «Электрогазонокосом», а только получите заряд бодрости, как от утренней гимнастики. — закрыли возражение о тяжести работы с газонокосилкой
Приобретайте «Электрогазонокос» прямо сейчас и вы получите дополнительный аккумулятор в подарок! — призыв к действию здесь + дополнительная выгода
Акция с дополнительным аккумулятором действует до конца дня, поэтому не упускайте выгодное предложение! — призыв к действию прямо сейчас
КНОПКА КУПИТЬ ЭЛКЕТРОГАЗОНОКОС
Чувствуете разницу? Какой текст написать проще и по какому тексту состоится покупка?
Именно в этом и состоит одна из задач копирайтера — рассказать о товаре так, чтобы человек, которому он нужен, купил его здесь и сейчас, увидев все преимущества и поняв, что этот товар — именно то, что ему нужно.
Быть писателем при написании продающего текста ВРЕДНО!
Болото текстовых бирж
«Вот вы говорите, высокооплачиваемый копирайтер. Но на текстовых биржах платят по 5 — 10 рублей за 1000 знаков. Как же тут хорошо заработать?»
Да, текстовые биржи на то и рассчитаны, чтобы массово продавать ваш труд. А массово и дорого — не получится. Начинающие копирайтеры используют эти биржи для практики и поиска постоянных клиентов. Это один из каналов продвижения собственных услуг, причем достаточно трудоемкий и малооплачиваемый. Как вы думаете, какой силы текст может написать копирайтер, если он пишет абстрактные статьи, не имея цели и задачи?
Вот именно такие тексты и располагаются на текстовых биржах.
Мы же говорим о копирайтинге, который работает на конкретную задачу с конкретным предложением, где:
1. Понятен сам товар, его свойства и характеристики
2. Понятен портрет покупателя, его потребности и проблемы
3. Понятна схема описания преимуществ товара
4. Понятно то, каким образом товар поможет покупателю удовлетворить свою потребность и избавиться от проблем
5. Понятно, каким образом покупатель может приобрести товар
6. Понятно, как покупатель этот товар получит
7. Понятно, какие рекомендации можно дать для того, чтобы максимально эффективно использовать покупку
8. И еще множество пунктов с началом «Понятно»
С таким раскладом не только можно, но и нужно писать тексты, направленные на четкий и конкретный результат, а не расплывчатые «эти варежки согреют вас даже в самые лютые морозы»
Однако, одной конкретики будет маловато для того, чтобы начать зарабатывать. Давайте рассмотрим по пунктам, что вам понадобится.
Что нужно, чтобы начать получать большие чеки
На самом деле, понадобится только ваше усердие и некоторое количество свободного времени:
1. Необходимо обучиться азам, некоторому количеству тонкостей и хитростей копирайтинга, чтобы начать практиковаться
2. Выбираете тему, которая вам близка и в которой вам в дальнейшем будет проще и интересней создавать тексты.
3. Регистрируетесь на текстовых биржах.
4. Практикуетесь в написании продающих текстов в выбранной теме и располагаете их там.
5. Как только получаете первые деньги с бирж, начинаете кампанию по продвижению собственного бренда — создаете свой сайт, группу в соцсети, начинаете их «раскручивать». Вы протестировали выбранную тему и она принесла вам первые деньги — ею можно заниматься дальше.
6. Составляете список организаций с яндекса и выбираете из списка те, которые работают по выбранной вами теме и имеют сайт.
7. Берете 1 продукт, который распространяет организация через сайт и пишете по нему несколько продающих текстов для разных целевых аудиторий.
8. Отсылаете эти тексты в эти организации с предложением начать сотрудничество. Цель — получить первые серьезные заказы для создания собственного портфолио. Ориентировочная стоимость будущих текстов для одностраничника — 15 000 рублей. Не работайте с теми организациями, которые не согласятся с вашими условиями, найдутся те, кто адекватно относятся к работе копирайтера и согласятся с ними. Нужно только упереться в поиске и не опускать руки, потому что на поиски первого клиента может уйти много времени — далеко не каждая организация готова работать с «человеком с улицы».
9. Берете сайт клиента на абонентское обслуживание. Исправление текстов до получения необходимой конверсии и результатов продаж — отличная практика для повышения квалификации.
10. Постепенно набираете столько заказов, сколько планируете выполнять, чтобы не разрываться от нагрузки.
11. Получаете постоянных клиентов и начинаете повышать расценки на свои работы.
Таким методом вы сможете выйти на хороший доход от написания текстов. Например, если за неделю вы сможете сделать тексты для 4 одностраничников, то уже заработаете 60 000 рублей. 4 недели при полной загруженности принесут вам 240 000 рублей.
Где и как научиться копирайтингу
Этот вопрос решается самым простым образом.
29 марта стартует живой тренинг под названием «Основы копирайтинга для реального бизнеса».
Этот тренинг проведет Павел Берестнев — действующий бизнесмен с 30-летней практикой и один из родоначальников копирайтинга в Рунете.
Будьте уверены, что вы не зря примете в нем участие — вы получите очень много полезной и практически применимой информации, которую потом сможете использовать при работе с клиентами.
Но и это не все. На живом тренинге вы можете задать все вопросы, которые у вас возникнут и получить четкие, практичные и реально работающие советы.
Переходите по ссылке на страницу тренинга, записывайтесь и будьте готовы получить действительно высокооплачиваемую профессию с возможностью работы на дому!
PS: Ставьте лайк и подписывайтесь на канал, если статья вам понравилась.
Наша группа ВКонтакте - https://vk.com/kirprodru