Всем привет, меня зовут Никита, мне 30 лет. Еще совсем недавно я жил вместе с девушкой в собственной двухкомнатной квартире в Москве рядом с метро «Хорошевская». Она досталась мне от родителей, когда они вышли на пенсию и окончательно перебрались в загородный дом. Квартира в обычной «брежневке» на 7 этаже с очень простым ремонтом 15-летней давности: линолеум на полу, недорогая сантехника и простенькие стеклопакеты.
В общем, жить было можно и даже с комфортом, но в последние полгода я все чаще задумывался о смене этой квартиры на что-то более современное. У меня свой автосервис – дело прибыльное, поэтому вариант найти жилье получше в новом доме и доплатить мне показался привлекательнее, чем снова вкладываться в ремонт. Тем более что в ближайшем будущем мы планируем создать семью.
Разобраться с тонкостями обмена недвижимости нелегко, поэтому я решил пойти по пути от простого к сложному: пообщался с разными застройщиками, размещал объявления, прибегал к помощи риелторов и разобрался, как работает трейд-ин квартир. Все это заняло около 2 месяцев.
Расскажу вам о «шишках», которые я набил за это время, и о решении, которое в итоге оказалось верным и самым простым.
Чего не хватало моей квартире
«Брежневки», где бы они ни располагались, похожи на дома из неблагополучных районов в боевиках Люка Бессона: узкие серые лифты (у нас нет даже грузового) и мрачные подъезды с неприятным запахом от мусоропровода. В квартирах – уже ставшая легендарной никакая звукоизоляция, сидячая ванна и жуткий холод осенью до тех пор, пока не включат отопление.
Для переезда я рассматривал дома, которые уже сданы или достроятся совсем скоро. Среди них можно найти интересные варианты с просторными светлыми комнатами, продуманными планировками без ненужных коридоров и большими застекленными лоджиями.
Во многих дворах нет машин, есть классные детские площадки и зоны отдыха для взрослых. Да и подъезды устроены гораздо лучше: большие лобби, где можно оставить велосипеды или коляску, есть грузовые лифты и консьерж, который следит за порядком. За это можно и доплатить.
Обмен старой квартиры на новую у застройщика – трудно найти «свой» вариант
Казалось бы, что может быть проще, чем продать старую квартиру в зачет новой напрямую через застройщика. Но строительные компании предлагают только свои объекты, и это сильно сужает выбор: то слишком далеко от центра, то планировка неподходящая и отличается от той, что на сайте. А иногда после визита на стройку становится ясно, что обещанного в рекламе садика и нового парка ждать еще лет 10.
Но самый неприятный момент – все застройщики, в офисах которых я побывал, предлагали за мою квартиру цену на 20 % ниже рыночной. Терять несколько миллионов никому не хочется, поэтому я решил попробовать продать квартиру сам.
Попытки найти покупателя через объявление – потеря времени
Сначала я опубликовал объявления на популярных сайтах и поставил цену чуть ниже, чем стоили похожие предложения с более свежим ремонтом – 10 миллионов. Телефон не начал разрываться, но за три дня я получил точно больше десятка звонков. Многие из них были от агентств, которые предлагали цену меньше моей. Их я отправил в бан и в течение следующих нескольких дней провел 6 показов.
Довольно утомительно отвечать на одинаковые претензии покупателей, пытающихся сбить цену: «Ой, тут еще ремонт делать на 400 000», «А почему продаете? Что-то явно не так с квартирой», «Место хорошее, но дом старый. Будет терять в цене». Никакого конструктива.
Через пару дней, когда мониторил объявления, обнаружил, что мою квартиру продает кто-то еще на этих же сайтах! Да еще и дороже на 500 000. Прикинулся покупателем и позвонил. Оказалось – агентство. Даже телефон в фейковом объявлении использовали тот, что у них указан на сайте.
Даже если вы найдете хорошего покупателя сами, дальше на горизонте замаячит сделка, а без специалиста будет сложно разобраться со всем ворохом документов. Поэтому я решил обратиться к риелтору, который поможет не только с продажей и бумагами, но и подберет достойную квартиру на обмен.
Агентства и риелторы – риск нарваться на мошенников
Скажу сразу: я понимаю, что не все риелторы – алчные негодяи. Среди них наверняка немало добросовестных профессионалов, которые дорожат своей репутацией и работой. С их помощью люди быстро заключают сделки, но найти такого эксперта, мне кажется, можно только по знакомству. Опыт же моих друзей в общении с риелторами нельзя назвать удачным, как и мой.
Чтобы не разрываться между работой и показами, я заключил договор с агентством. В нем смутил пункт, по которому мне было запрещено искать покупателей или обращаться к конкурентам. Меня успокоили и заявили, что квартира «улетит» за пару недель. Спустя три недели после заключения договора по наводке агентства пришли лишь пара покупателей. Причем без сопровождения риелтора, что выглядело довольно странно.
Я отправился в офис разбираться. Руководитель выслушал мои претензии, и его глаза заметно округлились. Выяснилось, что назначенный работать со мной специалист отчитывался перед начальником, что регулярно водит ко мне покупателей. А на самом деле во время якобы показов моей квартиры он проворачивал сделки на стороне. Я ему показался несговорчивым, поэтому он решил не тратить свои силы.
Мой вам совет. Если решитесь воспользоваться услугами агентств, требуйте от них и начальства подробные отчеты обо всех действиях, тщательно проверяйте договор и все бумаги. Одному из моих друзей трижды приходилось ходить в МФЦ и вносить исправления в документы, потому что риелторы неправильно прописали в договоре купли-продажи его фамилию.
Трейд-ин – идеальное решение, но нужно внимательно выбирать застройщика
Очередной провал остудил мой пыл, но тут мне подвернулась квартира мечты в новом ЖК на Ленинградском проспекте. Идеальное расположение, грамотная квартальная застройка без хаотичного нагромождения высоток, а будущая жена была в восторге от планировок с совмещенной гостиной-кухней и чистовой отделкой. Меня же еще больше радовали цены – подходящая двушка стоила 13,5 миллиона. Комплекс был уже сдан, поэтому я решил не терять время и попробовать поменять квартиру по сделке трейд-ин.
Еще в начале моего нелегкого пути трейд-ин вызывал сомнения. В большинстве случаев я мог рассчитывать на цену сильно дешевле рынка. Да и не у каждого застройщика находились подходящие нам проекты. Но усердный интернет-серфинг и копание в густых ветках форумов разных ЖК принесли свои плоды.
Чем меня заинтересовал трейд-ин от ПИК-Брокер:
– они могут поменять старую квартиру на жилье не только в домах, которые построил ПИК, но и в новостройках от застройщиков-партнеров – это существенно расширяет выбор и найти подходящую квартиру проще;
– объективная оценка квартиры специальном алгоритм, который исключает человеческий фактор.
– средний срок проведения сделки – от оценки до покупки квартиры – три недели.
Выглядело убедительно, так что я решил не тянуть.
Как проходит трейд-ин сделка с ПИК-Брокер
Подача заявки. Все просто и быстро – утром я заполнил короткую форму на сайте ПИК-Брокер и отправил фото квартиры на оценку. Ближе к вечеру мне перезвонили и предложили ту сумму, за которую я рассчитывал продать свою квартиру. Предложение действует 7 дней.
Подготовка документов. Ночной кошмар тех, кто ни разу не продавал или не менял квартиру: выписка из Росреестра, дарственная, кадастровый и технический паспорт и еще куча бумаг, которые нужно держать в голове. Здесь здорово выручили специалисты ПИК-Брокер – они четко объяснили, что и зачем нужно и куда обращаться за оформлением документов.
Оформление ипотеки. Разницу в 3,5 миллиона я покрою за счет ипотеки. В ПИК-Брокер нам помогли подобрать ипотечную программу в крупном банке с выгодной ставкой в 7,9 %. При этом мы заполнили лишь одну общую анкету. Уведомление о предварительном одобрении пришло спустя сутки.
Закрытие сделки. Спустя неделю компания подготовила договор купли-продажи, по условиям которого ПИК-брокер перечислит деньги застройщику за новую квартиру. Мы приехали в офис и подписали документы.
В итоге покупка новой квартиры по трейд-ин заняла всего две недели – никакой лишней беготни по офисам и зря потраченного времени.
После регистрации договора в Росреестре у нас было еще две недели, чтобы пожить в старой квартире и подготовиться к переезду. Сейчас у нас есть новое жилье, о котором мы давно мечтали, и в моей голове вертятся только приятные мысли – когда и как я сделаю предложение своей девушке?
Если вы устали от хаоса, который царит на рынке недвижимости, но хотите новую просторную квартиру, воспользуйтесь трейд-ин от ПИК-Брокер. Они помогут даже тем, у кого уже оформлена ипотека, есть проблемы с собственниками или квартира куплена с материнским капиталом. Еще можно получить скидку до 3 % от цены новой квартиры – как раз хватит, чтобы сделать ремонт. Ссылку на заявку оставляю здесь.