В этой статье из небольшой серии о покупке автомобиля мы рассмотрим некоторые существующие модели поведения, при общении с менеджером по продажам автомобилей. Которые помогут вам договориться о выгоде на автомобиль, доп. опции, немного поднять цену на ваш автомобиль, если вы сдаете его по программе трейд-ин. И даже всё это в совокупности.
У авторизованного дилера и даже у менеджера лично всегда есть некий лимит на предоставление скидок.
Естественно этим "лимитом" менеджеры не спешат воспользоваться. В идеале для автосалона, он должен остаться нетронутым в полном объёме. Но всё же, более настырному покупателю вполне под силу договорится о каких либо "бонусах".
В какое время лучше это делать мы разбирали в этой статье, обязательно прочитайте.
И так, вы окончательно определились с выбором своего будущего автомобиля. И пора садиться за стол переговоров.
Небольшая статья на эту тему, будет полезна.
1. Дайте знать что ваши намерения купить автомобиль являются серьезными. И вы обязательно его купите, как только окончательно определитесь где вы это сделаете. Забронируйте понравившейся авто. Обсудите досконально всё что вы хотели бы получить и составьте персональное предложение. Менеджер должен быть заинтересован в вас.
2. Будте максимально спокойным и хладнокровным. Если автомобиль, который вы хотите приобрести вызывает у вас восторг и непреодолимое желание купить его "здесь и сейчас". Не делайте этого!
3. Постарайтесь построить доверительные отношения с менеджером по продажам. Всё таки успех ваших переговоров в большей степени зависит именно от него. И если вы начнете ему импонировать, то полпути к успеху считайте пройдено.
4. У менеджеров по продажам тоже есть определённые приёмы, как продать быстро и подороже. Не нужно с первых минут требовать скидку. Вам никто ничего не должен. Для начала внимательно выслушайте какие условия предлагают вам. Дайте людям поработать. Слово "скидка" вообще не приветствуется. Лучше заменить его словом "выгода". Также по окончанию диалога нужно прямо сказать, что вы ещё собираетесь посетить другие автосалоны. Рассмотреть их предложения для принятия окончательного решения. (в идеале конкурирующего дилера той же марки). Даже если вы этого не собирались делать.
Пару слов на эту тему вы найдете здесь.
5. Не покупайте автомобиль в первый же день. Потяните пару тройку дней и сделайте "второй заход". Сотрудники автосалона будут уже с вами знакомы и будут более сговорчивы. Дожимайте до последнего, пока менеджер не пойдет категорично в отказ. Как правило перед этим он совершит пару походов к руководству.
На этом всё. Ставьте "палец вверх", делитесь своим мнением и опытом в комментариях. Подписывайтесь, будет интересно!