Понятно, почему граждане не хотят привлекать риелтора к продаже квартиры:
мы берем проценты от сделки, и это кажется россиянам спекуляцией.
Чтобы заработать такие деньги, россиянину приходится работать полгода.
Однако почему-то только 5% квартир продается без участия риелтора, и всё потому, что самостоятельно продать квартиру — тяжело. Легко совершить одну из ТОП-7 типовых ошибок и потерять гораздо больше, чем зарплату за полгода.
7 ошибок россиян при продаже квартир без риелтора
✅ Первая ошибка — плохие фотографии. Сейчас квартиры продаются на сайтах, и покупателей в первую очередь можно привлечь именно фотками.
Квартиру нужно приготовить к фотографированию, убраться, какие-то места можно скрыть, а самые привлекательные — показать более детально. Это стандарты маркетинга, но обычные граждане, к сожалению, такому не обучены.
Я уже рассказывал, какую пользу можно получить от риелтора:
✅ Вторая ошибка — неправильно выбранная стоимость недвижимости. Тут легко пережать или недожать. Только опыт риелтора, знания и технологии, которые он использует, позволяют выбрать оптимальную цену в данный момент и в данном месте.
Владелец квартиры обычно либо завышает цену (и ждет покупателей три года), либо занижает её — и теряет большие деньги. Иногда владельцы всерьез верят, что калькулятор цены недвижимости может показать точную цену. 🤣
Кстати, в своем прошлом видео я рассказывал, какие характеристики влияют на цену квартиры:
✅ Третья ошибка — описание квартиры. Важно перечислить все её преимущества. Иногда удается даже недостатки превратить в достоинства.
Чем полнее описание — тем быстрее найдется покупатель. Риелторы это знают, а вот владельцы недвижимости — нет.
✅ Четвертая ошибка — размещение рекламы на малом числе ресурсов. Мы, риелторы, размещаем объявления вообще везде, где это имеет смысл.
Важно как можно быстрее привлечь покупателей, чтобы клиент не ждал напрасно. А вот владелец не спешит напрягаться — в результате прихода покупателей приходится ожидать годами.
Неумение продавать, общаться по телефону и попытка обмануть риелтора «с другой стороны»
✅ Пятая ошибка — попытка договориться с покупателем за спиной его риелтора. Часто те люди, которые сами продают квартиру, не хотят иметь дело с риелтором и с другой стороны. Но мы, риелторы, такие вещи пресекаем, уж извините! Так что в результате продавец просто остается без покупателя.
Учтите это и не пытайтесь обмануть риелтора, ведь это просто специалист, который занят своим делом, а не «черный маклер».
✅ Шестая ошибка — неумение общаться с покупателем по телефону. Владелец где-то работает и не может в течение дня нормально общаться по телефону. В этом весь фокус — риелтор занимается продажами профессионально, а владелец — между делом.
Хватит ли у вас времени и желания, чтобы нормально продавать свою квартиру? Знайте, что риелтора чаще всего сложно кем-то заменить.
✅ Седьмая ошибка — отсутствие необходимых документов. Владельцы чаще всего нерасторопны, они затягивают подготовку необходимых документов к продаже квартиры. Из-за этого легко потерять покупателей.
С риелтором такого не случится, потому что это часть нашей профессии — готовить документы к продаже.
Вывод:
- обходиться без риелтора можно только в том случае, если у вас много свободного времени и есть большое желание продавать квартиру самостоятельно;
- вам придётся за короткие сроки освоить профессию риелтора, но всё равно вы наверняка совершите ошибки, в результате чего либо затяните продажи на долгий срок, либо продешевите.
Напомню, год назад я уже рассказывал о том, чем наше агентство может быть полезно нашим клиентам.
ПОДПИШИТЕСЬ НА МОЙ КАНАЛ! Ставьте 👍, делитесь статьей в соцсетях!
✅ Заполните форму и узнайте стоимость вашей квартиры в Москве.
Бесплатная консультация риелтора: 📞 +7(495) 150-36-16 📲 FB 😎 Instagram❗