3 сильных приема перехвата инициативы в переговорах.
1️⃣ Задайте свой сценарий переговоров
Ваша задача в самом начале установить сценарий переговоров, чтобы иметь #преимущество.
Заблаговременно до переговоров вы для себя составляете план переговоров. И в начале переговоров оглашаете его своим оппонентам. Возможно, они попытаются сопротивляться, но вам нужно твердо настоять на своем.
2️⃣ Свой список условий
Если Вы изначально заявляете больший перечень условий, то это выглядит более уверенно и убедительно.
Список условий до начала переговоров воспринимается серьезно. Ваша позиция принимается оппонентами и они видят серьезность ваших намерений.
3️⃣ Подход «Поменяться местами»
🔹 Давайте поменяемся местами. Как бы вы поступили, будь вы на моём месте?
или
🔹 Вы уверены, что имеющиеся аргументы будут достаточны для ассортиментного комитета?
Пускай ваш оппонент сам придумывает #аргументы для вас, а вы посмотрите на это со стороны и для себя оцените. Такой поворот беседе позволит вам быть хозяином на переговорах, даже если они проходят не на вашей территории.
⠀☝🏻Подобные вопросы позволяют перехватить инициативу и дают возможность получить недостающую информацию, которую, например, поставщик раньше не озвучивал.
⠀⠀⠀
Главная #рекомендация по перехвату инициативы в переговорах – это начать задавать вопросы, стать хозяином переговоров. Хозяин задает вопросы, а значит и управляет переговорами. Если вы хозяин, значит переговоры идут по вашему сценарию.
🔹«Кто задает вопросы – тот управляет переговорами».🔹
⠀В свою очередь, я имею 8-летний опыт в ведении переговоров в сфере закупок даже для самого сложного бизнеса.
☑️ Гарантированно нахожу решения и полностью #оптимизирую работу по закупкам.
Ваш бизнес также может приносить намного более значительные суммы, если вы будете вести #переговоры с поставщиками с позиции хозяина.
⠀⠀⠀