На сегодняшний день, одним из самых перспективных направлений работы являются продажи и наверняка большинство читателей слышали чуть ли не из каждого утюга об этой профессии. Что это такое и с чем это едят, мы рассмотрим с вами в нашей статье. Поехали!
Чем занимается менеджер отдела продаж?
В первую очередь, он отвечает за реализацию плана продаж, то есть, обрабатывает входящий поток заявок, ведёт переговоры с клиентом, предлагает самые выгодные условия, даёт определиться с товаром и закрывает сделку. Зачастую сам совершает холодные звонки и осуществляет поиск покупателей, оформляет заказ и передаёт в производство.
Какими навыками должен обладать специалист по продажам?
1. Важно понимать, что это не низкоквалифицированная работа и подходит она далеко не для всех. Хороший специалист в области продаж обязан обладать рядом необходимых навыков. Психологическая устойчивость являются важнейшими в работе менеджера, так как если у него отсутствует самоконтроль и он чрезмерно подвержен влиянию страхов и сомнений, то о данной профессии лучше сразу забыть. Можете представить себе менеджера, который общается с вами в подавленном настроении и мямлит что-то невнятное? Стали бы совершать у него покупку? Вероятно, нет.
2. Мотивация и самодисциплина. Постоянное поддержание энтузиазма и контроль за каждым заказом на любой стадии-второе ключевое качество сотрудника отдела продаж. Если он растерян и не самоорганизован, то об успехах в этой профессии можно не говорить.
3. Экспертное знание продукта, которого нужно продавать. Менеджер по продажам никогда не достигнет удачи, если он не будет экспертом в своей области. Клиент хочет видеть перед собой не просто продавца, который пытается ему что-то "впарить", а настоящего профессионала, который подскажет, как решить проблему.
На какие места работы требуются менеджеры по продажам?
Специалисты отдела продаж могут работать в компаниях, которые занимаются реализацией следующих услуг и товаров: Мебели, недвижимости, автомобилей, рекламных и туристических возможностей, компьютерного оборудования, различной техники, окон, дверей и тд.
Казалось бы, сферы совершенно разные, а суть одна и та же-выполнение плана продаж, его увеличение и реализация товара.
Основные требования, выдвигаемые к кандидату в отдел продаж.
Чтобы устроиться на работу менеджером по продажам, необходимо подходить под ряд требований, как правило, это: Наличие гражданства, умение работать с базовыми офисными программами, опыт работы, умение работать с документооборотом, развитые коммуникативные навыки. Так же, ухоженный внешний вид является визитной карточкой специалиста продаж, так как он-лицо товара.
Из чего складывается зарплата менеджера?
Как правило денежное довольствие менеджера по продажам состоит из двух частей. Из оклада(базовой ставки) и процента от продажи(прибыли). Всё рассчитывается и обговаривается индивидуально с руководством и растёт в соответствии с опытом и прибылью, которую приносит специалист организации. План продаж устанавливает руководитель или начальник отдела.
Дорогие читатели, считаете ли вы, что именно ваше призвание работать специалистом отдела продаж? Был ли подобный опыт? Делитесь в комментариях!
Сегодня всё, спасибо за внимание.