Маркетинговые «ходы» в торговле для того, чтобы навязать вам покупки:
• Карты лояльности
Нам часто предлагают какой-нибудь бонус после того, как мы потратим в их сети определенное количество денег?(Например, Красное&Белое) . Мы понимаем,что не всегда покупаем то,что нужно, а лишь потому что бонусы могут "сгореть". В дополнение к этому сеть получает полную информацию о ваших покупательских привычках.
• Ложь по поводу дефицита
Мы часто слышим фразы:«Распродажа в ограниченный период времени!», «Предложение скоро закончится», «Количество мест ограничено» и т. д.
Мы осознаем,что услышав данные выражения, нам необходимо принять быстрое решение,которое в большинстве своём-неправильно.
• Снижение цены
Было экспериментально доказано, что мы чаще выбираем товары с красным ценником во время распродажи, чем тот же самый продукт по той же цене, но без красного ярлычка. Это доказывает, что нас не волнует, сколько этот продукт вообще стоит, когда на нем висит "скидка". К сожалению,цены в магазинах настолько завышены, что мы думаем, что выигрываем, покупая по скидке или же на распродаже(Например,чёрная пятница), но это на самом деле совсем не так.
Ведь НИКТО не будет продавать себе в убыток!
• Отвлекающий маневр
Часто магазины предлагают один товар по супернизкой цене только для того, чтобы заставить покупателя прийти к ним.
А дальше начинают работать другие методы и "ходы",чтобы вы купили в разы больше,чем планировали.
• Расположение отделов
Зачастую магазины разносят еду, молочную продукцию, мясо и выпечку в разные концы зала. Чтобы попасть в продуктовый отдел, надо пройти через другие отделы(Особенно выпечка,которая так и манит с конца павильона). Иногда нам сложно ориентироваться в торговом центре, и это сделано для того, чтобы вы бродили по залу, рассматривал товары и делали импульсивные покупки.
