Ложь не удаётся по многим причинам. Например, жертва обмана может наткнуться на улики или обманщика может кто-нибудь выдать. Однако и сам лжец совершает в процессе обмана ошибки, выдаваемые его поведением, вопреки его желания.
Признаки обмана могут проявляться в мимике, телодвижениях, голосе, глотательных движениях, в слишком глубоком или же, наоборот, поверхностном дыхании, в длинных паузах между словами, оговорках, микровыражениях лица, неточной жестикуляции.
Не удачная линия поведения
Лжец не всегда знает наперед, что и где придется солгать. И не всегда у него есть время, чтобы выбрать линию поведения, отрепетировать её и заучить. Не всегда лжец может предугадать все возможные вопросы и приготовить ответы на них.
Бывает лжец меняет линию поведения просто из за собственного беспокойства, и затем не может быстро и последовательно отвечать на возникающие вопросы.
А порой слишком гладкая линия поведения может быть признаком мошенника, хорошо отрепетировавшего свою роль.
Неумение предвидеть необходимость лжи, подготовить нужную линию поведения, придерживаться первоначальной линии поведения даёт легко узнаваемые признаки обмана. То, что говорит человек противоречит само себе, либо уже известным или выплывающим позже фактам.
Отсутствие подготовки и неумение придерживаться первоначальной линии поведения дают признаки обмана. Признаки заключаются не в том, что говорит обманщик, а в том, как он это делает.
Необходимость обдумывать каждое слово выдает себя в паузах или в напряжении век и бровей, а так же в изменениях жестикуляции.
Лож и чувства
Множество ошибок происходит из-за эмоций, которые трудно скрыть и подделать. Попытка скрыть нахлынувшие эмоции может выдать себя в словах.
Чаще всего с обманом переплетается три эмоции - боязнь оказаться разоблаченным, чувство вины по поводу собственной лжи и чувство восторга, которое порой испытывает обманщик в случае удачи.
Страх разоблачения
Страх разоблачения в слабой форме не опасен, наоборот не позволяет расслабиться и избежать ошибок.
При среднем уровне страха начинают проявляться поведенческие признаки обмана.
То, в какой мере боязнь разоблачения может отразиться на чувствах лжеца, зависит от множества факторов. Первым фактором является представление лжеца об умении обманываемого человека распознавать лож. Вторым фактором влияющим на боязнь разоблачения является личность самого лжеца. Некоторым людям лож дается очень тяжело, в то время как другие лгут с лёгкостью.
Ещё одним влияющим фактором является правило: чем выше ставка, тем сильнее боязнь разоблачения. Боязнь возрастает, когда ставка включает в себя не только вознаграждение, но еще и возможность уйти от наказания.
Обман предполагает два вида наказания: собственно за ложь, если она обнаружиться, и за проступок, вынудивший к обману. Иногда наказание за лож бывает намного строже, чем за проступок.
Родители должны знать, что строгости их наказания - один из важнейших факторов, определяющих будут их дети признаваться или нет.
Многие родители сами вынуждают своих детей ко лжи побоями за любой мельчайший проступок. В следующий раз только для того, чтобы избежать палки, маленький, охваченный ужасом ребенок непременно солжет.
На основании вышеизложенного можно сделать вывод, что боязнь разоблачения наиболее высока в случаях, если:
- у жертвы репутация человека, которого сложно обмануть
- жертва начинает, что-то подозревать
- у лжеца мало опыта в практике обмана
- лжец предрасположен к боязни разоблачения
- ставки очень высоки
- на карту поставлены и награда и наказание
- наказание за саму ложь или за поступок настолько велико, что признаваться нет смысла
- жертве лож совершенно не выгодна
Муки совести
Муки совести могут быть различной интенсивности. Чрезмерное чувство вины приводит к мучительным переживаниям, подрывающим чувство собственного достоинства. Одно лишь желание избавиться от таких жестоких чувств может подтолкнуть к признанию вне зависимости от последующего наказания.
Принимая решения солгать впервые, люди часто и не предполагают, как сильно будут страдать потом от угрызений совести.
С чувством вины тесно смыкается чувство стыда, но есть и одно ключевое отличие. Для угрызений совести не нужна публика, в этом случае человек сам себе судья. А вот для чувства стыда требуется неодобрение или осмеяние со стороны других. Если нет никого, кто знал бы о поступке, то не будет и стыда. А угрызения совести всё равно могут возникнуть.
Некоторые люди в случае лжи особенно подвержены чувству стыда и угрызениям совести. Особенно те, кто с детства привык считать лож ужасным грехом.
А вот особых угрызений совести не будет, если обманщик не разделяет социальных ценностей своей жертвы. Люди чувствуют себя менее виноватыми перед тем, кто, по их мнению, живёт не так, как следовало бы. Так же когда лож социально дозволена , даже эгоистичный обман может не вызвать угрызений совести.
Например, игроков в покер не мучает совесть за то, что они блефуют. Угрызения совести наиболее вероятны в тех случаях, когда лож не дозволена.
Лжецы меньше испытывают угрызений совести, когда объекты их обмана безличны или не знакомы.
Можно сказать, что угрызения совести усиливаются в тех случаях, когда:
- жертву обманывают против её воли
- обман очень эгоистичен
- обман не дозволен, и ситуация предполагает честность
- лжец давно не практиковался в обмане
- лжец и жертва придерживаются одних и тех же социальных ценностей
- лжец лично знаком с жертвой
- жертву трудно обвинить в негативных качествах или излишней доверчивости
- у жертвы есть причина предполагать обман или наоборот, лжец сам не хотел бы быть обманщиком
Восторг надувательства
Лож может вызвать не только отрицательные чувства, но и положительные. Лжец может испытывать радостное возбуждение либо от вызова, либо непосредственно в процессе обмана. В случае успеха может возникнуть удовольствие облегчения, гордость за достигнутое или чувство самодовольного призрения к жертве.
Люди могут признаваться в обмане, желая поделиться своим восторгом с другими.
Обманывая, человек может испытывать восторг надувательства, угрызения совести, боязнь разоблачения - одновременно или по очереди.
Например, в покере, блефуя, игрок претендует на то, чтобы все скинули карты, у него может возникнуть боязнь разоблачения. Если же он видит, что партнеры один за другим сдаются, у него может возникнуть восторг надувательства. Но, поскольку обман дозволен, у него не будет никаких угрызений совести.
Восторг надувательства возрастает, когда:
- жертва ведет себя вызывающе, имея репутацию человека, которого трудно обмануть
- сама ложь является вызовом
- есть понимающие зрители и ценители лжеца