____________________________________________________
В этой части статьи я постараюсь подробно расписать путь, пройдя человек, которому, удалось за 2,5 года заработать 22 500 000 рублей с помощью личного бренда и запуску бизнеса по доставке здорового питания, который масштабировался в 138 городах России и СНГ.
____________________________________________________
Прочитав эту статью, ты поймешь:
-Какие использовать инструменты для того, чтобы легко масштабировать свой бизнес
-Как зарабатывать на любимом деле , если такой имеется, от 100.000 рублей в месяц
-Как создать образ, за которым готовы идти люди , клиенты покупать, а инвесторы вкладывать от миллиона рублей и выше.
Посмотрев его до конца, ты сможешь увеличить свой доход в течение двух месяцев-полугода на +100.000 рублей и выше .
ИСТОРИЯ
Меня зовут Андрей . В 2014 году, мне было 19 лет, и на тот момент я жил в советской квартире, которая досталась мне позднее от покойного отца, с условиями – где штукатурка отваливается, у плиты работает 2 комфорки из 4 , а унитаз смывать нужно, наливая в ведро воду.
Я работал на тот момент официантом, и бросил Юр.фак 2 курс. На тот момент я хотел одного – стать профессиональным бодибилдером , так как единственное, от чего я кайфовал, это от тренировок, но у меня не было денег вообще на спортивное питание, тренажерный зал и т.д.
Тогда мне пришла идея завести блог «метаморфоз» , на тот момент у меня было в друзьях не более тысячи человек.
Идея завести блог пришла мне после того, как я позвонил своему другу – владельцу магазина спорт.пита в Москве, рассказав ему о том, что планирую....
За 2 месяца набрать 20 килограмм мышечной массы, трансформировав свое тело, и сделать это на глазах у людей
Я предложил ему проспонсировать меня спортивным питанием, взамен на то, что достигая результата на глазах людей, я скажу, что этому результату обязан благодаря различным добавкам, которые мне подарил магазин, тем самым спровоцировав поток клиентов.
Так же я договорился с фитнес клубом на бесплатный абонемент, договорился с видео оператором и начал съемки.
Я совершенно НЕ разбирался в копирайтинге, маркетинге – я просто писал то, что со мной происходит, писал о своих переживаниях, мыслях, в формате сторителлинга.
Я осознал, что именно реально цепляет людей, даже самых незнакомых тебе.
Их цепляют громкие цели , которые бы они никогда не достигли сами, либо же, в которые бы сами не поверили.
Декларация про +20 кг за 2 месяца была по-настоящему безумной . Даже для меня. Я просто осознавал, что если не наберу 20 килограмм, то 10 наберу точно , и это УЖЕ будет крутым результатом, на который обратят внимание. И я четко осознавал то, что даже не выполнив эту цель – я не потеряю свою репутацию или интерес людей.
В итоге, я не набрал 20 килограмм, я набрал 18.
НО магазин товарища получил много заказов, а я все это сформировал в кейс. После полученного мной результата, ко мне стали обращаться за составлением программ тренировок, я их тогда продавал всего по 1000 рублей.
Важный момент! Я не вкладывал денег в рекламу своего блога ВООБЩЕ
Увидев результат (конверсию) на уровне тысячи человек, я включил логику, и начал масштабировать результат.
Нашел спортивные паблики, и начал кидать к ним в предложку фото своего прогресса и кратким описанием методики тренировок. Очень важно было еще указать то, что этот результат был связан с тем, что я читал данный паблик. Тем самым паблик обязательно опубликует ваш результат, так как вы уже не просто предложку кидаете, выступаете для него кейсом. Вы от этого не потеряете абсолютно ничего, а вот потенциальных клиентов к вам придет немало.
Так же я нашел в интернете конкурсы, связанные с трансформацией тела за короткий срок, в некоторых из них я выиграл, и тем самым увеличил свою популярность с 1000 до 5000 человек.
Следующим моим шагом было – увеличить прибыль с 10.000 – 15.000 рублей в месяц на блоге, до 50.000 – 70.000 рублей.
Как я это сделал? Сделал конкурс в своем блоге о том, что набираю людей на бесплатные тренировки онлайн, и на глазах людей довел их до результата за короткий промежуток! После этого получились готовые кейсы – БЫЛО/СТАЛО.
***
Далее я проконсультировался в 2015 году с одним успешным маркетологом, и сделал ряд изменений.
1) Увеличил цену за консультации с 1000 рублей до 3500 рублей.
Дело в том, что психологически, если человек видит ценность продукта, ему все равно , платить 1000 рублей, или заплатить 3500, просто поверьте.
2) Сделал сайт проекта.
Сайт – это такая штука интересная, он не дает прямых продаж, однако он дает намного более ценное. Он дает социальное доказательство того, что вы занимаетесь серьезным делом, и просто сам факт присутствия сайта в вашей деятельности вызывает у людей намного больше доверия , интереса , и готовности заплатить вам больше. Если у вас нет денег на сайт, его можно сверстать самому на Тильде, например. Я так и сделал.
3) Сделал мини-запуск.
Сначала сделал опрос в своем блоге, что люди хотели бы больше всего – набрать мышечную массу/либо похудеть. Здесь важно понимать потребность вашей целевой аудитории, потому как, часто, предлагая, продукт, который ,как нам кажется всем нужен, не нужен никому в итоге, и наоборот, то, что для нас кажется легко, для других – нереально сложно. Как например я и не думал раньше, что личный бренд и его профессиональное построение – будет кому-то нужно, в итоге – клиенты строго по записи, так как не хватает времени всеми заниматься сразу. После опроса я сделал следующее видео, в котором дал 95% фишек о питании/тренировках, которые я знаю.
ЗАПОМНИТЕ! НИКОГДА НЕ ЖАДНИЧАЙТЕ ПОЛЬЗУ ДЛЯ ЛЮДЕЙ!
Старайтесь думать о формировании своего контента не с позиции «Срубить бабла», а с позиции «Дать пользу». Если вы дадите реально ощутимую пользу – то люди купят у вас обязательно ваши продукты, так как у них будет самое главное – ЛОЯЛЬНОСТЬ .
4) После этого я выложил видео, в котором я закрыл на коучинг 10 человек по 15.000 рублей.
Важно то, что я создал реальный дефицит! Я наглядно показал людям,что больше 10 человек я не возьму, поток будет закрыт, от этого желание людей купить стало еще сильнее! Так я заработал на блоге за неделю свои первые 150.000 рублей !
***
Это сработало, потому что
А)Был мой личный пример
Б)Были успешные кейсы
В)Была реальная польза!
***
Следующим моим шагом уже были элементарные действия. Я лил трафик на бесплатный вебинар на лендинге , в котором обязательно использовал креатив, формата – «Как накачать задницу, даже если у вас ее нет» , давал полезный контент, далее (ВАЖНО!) ничего не продавал, а закрывал «первых десять» человек на бесплатную консультацию, на консультации выявлял потребности, и уже закрывал на ряд продуктов. Таким образом к концу 2015, началу 2016 года я вышел на свои 50.000-70.000 рублей.
Оказалось, что во всем этом было еще кое-что, потому как я вышел на доход в 500.000+ в месяц, и мог позволить себе услуги людей, которые, например выстраивали профессионально личный бренд АЯЗУ ШАБУТДИНОВУ – многие вещи, я делал неосознанно, например «путь героя» , о нем расскажу позже, которые используют профессиональные продюсеры успешных политиков, актеров и других медийных лиц. Об этом я ниже расскажу.
***
Бизнес с нуля за 30 дней или съемка в Эротическом фильме.
В 2016 году в августе меня бросила девушка, с которой мы встречались долго, и я расклеился на мгновение, а затем понял, что нехер жевать сопли, пора кардинально менять свою жизнь. Я снимаю видео, в котором ставлю декларацию о том, что если не запущу с нуля бизнес за 30 дней, то снимусь в порно-фильме =) .
В данной декларации я был уверен, что я ее реализую, так как до этого планировал свои действия, но опять же, для того, чтоб «выстрелило» , надо запускать на хайпе, создавать эффект сериала, это важно.
В итоге каждый день, я выкладывал в блоге действия, которые я совершал. Начиная от покупки симки городского номера, заканчивая наймом повара. Да, я создал с нуля доставку здорового питания «OLIMPFOOD».
В итоге, за 20+ дней бизнес был запущен, благодаря развитому личному бренду в моем городе все меня знали, и с нулевыми вложениями в рекламу удалось заработать 35.000 чистой прибыли в первый месяц.
К концу месяца мне стали писать люди с разных уголков России о том, как открыть бизнес такой же у себя в городе. И тут мне пришла идея, а почему бы не организовать сеть, и тем самым дать возможность каждому зарабатывать больше. Ведь, реализовав сеть, получится экономить всем на Меню, Колл центре, Сайте и многом другом.
Я использовал технологию, которая успешно себя зарекомендовала в тренировках. Первый город – Белгород, я запустил бесплатно . Но об этом уже умолчал. Первые заказы были в первую же неделю, и после этого я объявил о том, что продаю франшизу за 50.000 рублей первым десяти людям. Подписчики не стали долго раздумывать, а сразу же стали переводить деньги.
Так я собрал 500.000 рублей и упаковал на эти деньги франшизу.
Был сайт, сезонное меню с обновлениями, бренд бук компании. Итого – на 500.000 рублей. Далее я поднял цену франшизы до 75.000 рублей, и обоснованно давал понять, что открыться со мной ВЫГОДНЕЕ, чем без меня. И самое главное – я продавал не бизнес, я продавал прежде всего ДВИЖУХУ рядом со мной.
Первые деньги я не стал куда-то откладывать, уже спустя месяц я купил себе последний MAC, куртку за 40.000 рублей и часы за 25.000, показывая людям, насколько стала меняться с бизнесом моя жизнь, ведь все видели, с чего я начинал.
И тут происходит переломный момент. Я понимаю, что надо привлечь крупные инвестиции в размере 2-3 млн рублей для дальнейшего рывка вперед. И понимаю, что нужен максимальный хайп для этого. В итоге мне приходит в голову безумнейшая идея – поставить декларацию.
«За 2 месяца заработать на Шевроле Camaro стоимостью 2 млн рублей, либо раздать 31 декабря 2016 года 500.000 рублей»
В голове я четко понимал следующее: Я не знал, смогу ли я купить себе Камаро , но я был уверен, что у меня крутой продукт, и надо людям показать свою уверенность, заинтересовать их, и они обязательно купят. И кстати, я понимал самое главное – даже если я не смогу купить Камаро, то за два месяца я точно смогу продать франшиз на 500.000 рублей, и раздав их у себя в городе, это был бы хайп нереально крутого масштаба на всю страну, и эти деньги в любом случае мне окупились бы, так как люди бы поняли, что я честный!
А честность – это самый главный критерии ЛОЯЛЬНОСТИ.
Параллельно я привлекаю инвестиции в размере 3 млн рублей.
Я просто написал в своем блоге о том, что ищу инвестора, о том, что планирую сделать проект федерального уровня, и что, спустя всего полтора месяца, мы работаем в Курске и в трех городах.
Меня очень сильно пытались «прогнуть» дяди различные, предлагали 500.000 за 50% всей компании, однако я показывал им всем, что проблем с поиском у меня нет, и что каждый день я провожу не менее 3 встреч.
В итоге я нашел инвестора в своем городе очень быстро на 3 млн рублей.
Из них 2 млн рублей было вложено в оборудование кухни + профессиональный сайт + реклама , а 1 млн рублей в открытие магазина спортивного питания «Метаморфоз Шоп» . Его я открывал на тот момент лишь с одной целью – Опять же повысить лояльность и социальную значимость. А он еще и прибыль затем приносить начал, зараза))
В итоге, люди увидели, как всего за пару месяцев моя жизнь кардинально изменилась, и у них возник образ в голове меня, как «героя».
Кто такой «герой» я напишу чуть ниже. В этом успехе мне помогли знания древнегреческой мифологии.
Остается всего 3 недели до конца декларации, и я делаю ход конем.
Собираю бесплатный вебинар с вирусным названием, - «Как заработать миллион рублей за 52 дня, на примере самого нашумевшего стартапа 2016 года Олимп Фуд».
Вложено в рекламу было всего лишь 30.000 рублей , которую мы купили в целевых пабликах по бизнесу. На вебинаре я рассказал о себе, своем жизненном пути, примере и пошагово весь цикл запуска «Олимп фуд». Так же я дал скидку 10.000 рублей на покупку франшизы, продавая ее за 80.000 рублей!
В итоге было продано за этот вебинар 10 ФРАНШИЗ! 770.000 рублей чистой прибыли. Камаро куплен! Народ в ахуе, я тоже в ахуе.
* * *
Вот вам пример:
«Наша компания на рынке не так давно, однако мы очень перспективная команда».
И вот второй пример:
«Наша компания на рынке год, и уже за год мы сумели масштабироваться успешно в 40+ городов России, мы уверены в том, что работа с вами принесет нам обоим положительные эмоции»
* * *
После этого я перезванивал потенциальным франчайзи, и первым делом, с чего начиналась моя продажа – это вопросы. «Есть ли опыт в бизнесе?», «Уверен ли, что потянешь», ну и так далее.
Я находил проблему, и погружал в нее еще сильнее собеседника, давая понять, что он нам мало чем подходит, и наши запросы выше. А затем в последний момент я говорил о том, что все-таки в него верю и, что если он поторопится, то город достанется ему, а не кому-то еще.
Обо мне стали писать в газетах тем временем, и я получал все новые социальные доказательства в глазах публики.
В итоге за 2017 год количество проданных франшиз по среднему чеку уже в 200.000+ рублей перевалило за 138 городов и 3 страны.
А в конце декабря была вообще удивительная ситуация!
Мне написал какой-то фейк, с интересом купить долю в бизнесе, сказал, что нашел меня в интернете. Я даже всерьез его не воспринял, и общался с ним на «отвали».
Предложил выйти в вотсап по видео связи, будучи уверенным, что он этого не сделает, а в итоге там был мужичок лет 40. И это стало интереснее. Через пол часа разговора, он, находясь в Москве, а я на тот момент в Санкт-Петербурге, перевел мне 2 500 000 рублей !!! Это был мой рекорд заработка с помощью личного бренда!
__________________________________________________________________
Вывод всего этого заключается в том что , главное, – ЛЮБЫЕ ИНВЕСТИЦИИ, ВЛОЖЕННЫЕ В ЛИЧНЫЙ БРЕНД, ОКУПАЮТСЯ МНОГОКРАТНО.
__________________________________________________________________
To be continued