Какая выгода для клиента при продаже с риелтором? Компетентным риелтором. Если бы продавцам было не интересно, то в агентства люди не обращались. Да, в основном, продавец может сам продать, однако, очень часто встречается, что продавец или продаёт ниже рыночной цены, или продаёт долго и всё равно обращается к риелтору.
Так где выгода?
Вы размещаете на продажу всего 1 квартиру, а агентства размещают много объявлений, соответственно звонков от покупателей в разы больше. А если вашу квартиру предлагать всем потенциальным покупателям? Убеждён, вашу квартиру можно продать дороже (вы больше денег получите) и намного быстрее. Здесь главное выбрать агентство, которое расположено в вашем районе. К нам очень часто обращаются обычные покупатели, хотят купить квартиру. А к вам часто приходят? Агентства рекламируют квартиру сразу на 10-30 рекламных площадках. Собственник может себе такое позволить? Нет. Наши объявления намного чаще показываются покупателям, чем объявления собственника. Решать вам!
А когда продаете квартиру и к вам приходят с предложением о покупке, но с суммой намного ниже, чем вы хотите. Встречалось такое? Хороший риелтор сможет отстоять цену клиента, а среднестатистический продавец сразу соглашается.
По поводу покупки. Кто-то действительно умеет правильно пользоваться рекламными площадками, владеет технологиями торга и знает где посмотреть информацию про квартиру. А кто-то даже подать заявку на ипотеку не может, удивительно, но факт. Кто-то, увидев понравившуюся недвижимость, готов покупать без торга, забывая или не зная, что это рынок и здесь нужно и можно торговаться, сэкономив не одну тысячу рублей. А кто-то просто экономит время, проводит его в удовольствие и платит за сервис. Он не хочет вникать во все нюансы покупки. Ему проще заплатить. За сервис. Ещё есть покупатели, которые потратят кучу времени на поиск недвижимости, посмотрят кучу вариантов, потратят много ресурсов и в итоге купят самый неликвид.
Все люди разные.