Здравствуйте, меня зовут Мухаммад Узденов. Я таргетолог и SMM специалист. Сразу сноска*
Мне уже не один раз задали вопрос: "А почему ты всегда говоришь Таргетолог и SMM специалист? Это же практически одно и тоже"
И да и нет.
SMM-специалист понятие широкое, включающее в себя очень много узконаправленных профессий, таких как: таргетологи, копирайтеры, контент-менеджеры, сторисмейкеры и так далее. Невозможно достичь успеха в какой-либо из этих профессий, без фундаментальных знаний интернет-маркетинга и маркетинга в целом.
Каждый Таргетолог - SMM-специалист, но не каждый SMM-специалист - таргетолог. Поняли?) А теперь к теме.
Зачем нам анализировать конкурентов?
- Чтобы отстроиться от конкурентов (чтобы у нас были какие-то преимущества над ними, мы не должны быть такими же, как они).
- Чтобы взять лучшее, найти фишки, сильные стороны и внедрить себе (это не значит, что нужно своровать. Нужно взять идею, концепцию и сделать лучше или по-другому, но не воровать 1 в 1).
- Чтобы не повторять ошибок и нивелировать слабые стороны (за ними не нужно все повторять, потому что у них тоже есть много ошибок).
Мы конкурируем не только с нашими конкурентами, простите за тавтологию. Но и с абсолютно случайными людьми и аккаунтами, которые появляются в ленте наших подписчиков.
Мы больше конкурируем за внимание аудитории, чем друг с другом. Чтобы быть в ленте наших подписчиков, чтобы они смотрели наши сторис и т.д. Мы конкурируем с лентой за внимание людей.
Что нужно проанализировать у конкурентов? (Instagram)
- Общий визуал (аватарка, имя, описание, ссылка, актуальное). Что вам нравится, что не нравится, что вы можете внедрить, нашли что-то актуальное интересное.
- Визуал ленты (фото, видео, картинки).
- Регулярность постинга и сторис (бывает ли стабильный контент, есть ли рубрики в сторис).
- Тексты (есть ли продающие, закрывают ли боли или просто описание товара и хештеги).
- -Анализ каналов продвижения (как часто бывают конкурсы, анализируем таргетированную рекламу, смотрите рекламу у блогеров).
- Модерация комментариев (отвечают ли на комментарии, как отвечают, хорошо или плохо, быстро ли они отвечают, закрывают ли возражения или вообще не отвечают).
- - Лучшие публикации по ER (через сервис аналитики, какие публикации набрали максимальный индекс вовлеченности у наших конкурентов).
- SimilarWeb (если у конкурентов есть сайт, можете его проанализировать здесь
- Publer.pro, AdLover – поиск рекламных упоминаний конкурентов (для таргетированной рекламы).
- Livedune – сравнение аккаунтов по статистике.
- TrendHero – глубокая аналитика аккаунтов
- Yoloco – пересечения аудитории (например, у вас и вашего конкурента, какой процент пересечения)
Какие выводы мы делаем на основе сделанного анализа?
- Наши плюсы (идеи, фишки).
- Наши минусы и то, как мы можем их нивелировать .
- Прописываем, что нам нужно внедрить.
- Выписываем то, от чего нам точно нужно избавиться .
- «Идеи» на подумать .
- Куда направить свое внимание.
Вывод.
Анализ конкурентов очень мощный инструмент на стадии создания стратегии продвижения в социальных сетях, да и вообще в целом. Анализируйте конкурентов и будьте всегда на шаг впереди них.
Ах да, чуть не забыл. Куда же без подгона)
По этой ссылке вы можете посмотреть анализ конкурентов от одного из моих учеников, и применять этот шаблон на своей практике
С вами был я, Мухаммад Узденов. Спасибо за внимание)