Приветствую вас на своем канале. Можно сказать, что это статья продолжение предыдущей про поиск клиентов, так что заходите и тоже почитайте. Уверяя будет интересно. Допустим вы нашли клиента, которому требуются ваши навыки, но как продать ему ваши услуги, когда вы новичок.
Первое, что необходимо сделать - это попробовать продать. Да, банально, но какую теорию вы не изучили бы, вам все равно будет страшно звонить. Поэтому, пересильте себя и наберите клиенту, чтобы рассказать о своих услугах. Как это делаю я: нахожу заинтересованное лицо и предлагаю консультацию, где расскажу о том, какую ценность я могу принести человеку и сколько это будет стоить, также могу помочь бесплатно закрыть вопросы, если они имеются. Чаще всего клиенты соглашаются, но страх разговаривать он есть у всех, главное набрать и начать.
Во вторых, чтобы страха было еще меньше, то выберете самого безобидного клиента на ваш взгляд, чтобы не получить психологическую травму на первом же этапе. Лучше всего если это будет девочка или женщина, которая даже если откажет вам, то сделает это деликатно.
В третьих, подготовьте скрипт разговора. То есть выпишите фразы с чего вы начнете диалог, как продолжите, какие вопросы будете задавать и так далее. И уже глядя на готовую схему начинайте вести вашу консультацию. И помните главное, что вы на телефоне, а не в лицо. Кроме вашего голоса ничего не знают, поэтому в случае неудавшейся продажи вы просто отключитесь и не услышите этого человека.
В четвертых, старайтесь быть лидером разговора. Задавайте вопросы, чтобы меньше говорить самому или самой. Уверяю вас если вы сделаете хотя бы 5 созвонов, то уже на 6 вы отложите свою тетрадочку с записями и будете разговаривать и предлагать услуги без нее. Всем удачи.