Итак, вам надо продать свою квартиру по максимально возможной цене.
Все, что вам нужно – найти отличия и продвигать ее в объявления, в общении с потенциальными покупателями.
Есть три вида отличий, которые могут продавать.
Что может быть этим ключевым отличием?
1. Действительный плюс, которого нет у конкурентов
На самом деле, такого преимущества нет у большинства квартир на вторичном рынке.
Многие плюсы, которые собственники квартир считают как огромные преимущества или «уникальные отличия», таковым на самом деле не являются.
Тем не менее, вот два примера отличий, которые могут быть реальными и способствовать продаже квартиры по максимально возможной цене в разумные сроки.
Уникальная планировка квартиры
Уникальная среди квартир похожей площади, которые можно рассматривать как конкурентов продающей.
Если все продаваемые двухкомнатные квартиры в районе имеют коридорную планировку, а ваша – центричная (более известная как «распашонка») – у вас есть продающее отличие.
Качественный и нейтральный ремонт квартиры
Нейтральный – в спокойных тонах, которые устроит большинство покупателей.
Качественный – как по используемым материалам, так и по качеству отделочных работ.
Если вы сделали косметический ремонт за копейки перед продажей, то это нельзя рассматривать как отличие (если, конечно, вы не продаете бюджетную квартиру-студию).
А вот если ремонт действительно получился затратным и качественным, то вы можете упирать на этом в своем разговоре с покупателями. Особенно это выигрышно смотрится на фоне квартир, в которых давно не было ремонта, но которые пытаются сравняться с вашей по цене в рекламе.
2. Уникальная фича, которая не относится напрямую к квартире
Это уже небольшая манипуляция – вы присваиваете свой квартирке атрибут, которого у нее нет.
«В этом подъезде живет известный артист»
«Квартиру в этом доме купил губернатор, но это секрет»
«У нас самая лучшая детская площадка в городе!»
«Парковка не просто бесплатная, а его и подземная»
Все это реальные примеры около квартирных преимущества, которые я использовал в своей практике.
Кажется, когда читаешь все эти примеры, что на такое покупатели уже давно не реагируют.
Но нет – реагируют и действительно связывают продаваемую квартиру с этими преимуществами.
Которые между прочим, могут исчезнуть со временем.
3. Жесткий минус, который нельзя устранить
Необычная категория отличий. В любой квартире есть минусы. Вопрос, насколько критичные эти минусы для конкретного покупателя.
Но есть категория минусов, которые можно использовать в качестве отличия. И это может стать «крючком» для покуптаеля квартиры.
Я уже рассказывал про продажу квартиры с видом на кладбище, когда с деревьев опадают листья. И ту квартиру купили в том сичле и наличию кладбища рядом с домом.
Так вот кладбище - это и есть то значимое отличие. Оно не эксклюзивное (все квартиры с окнами на сторону кладбища обладали этим отличием, но среди продающихся на тот момент квартир аналогичной площади с видами на места захоронения была одна)
Такие минусы можно и нужно использовать в продаже вашей квартиры.
Во-первых, их все равно не скроешь. Во вторых, если грамотно обыграть этот неустранимый минус, то может получиться даже и небольшой плюс.
Подобная игра «из минусы в плюс» требует определенного внимания и навыков написания текста рекламы. Но пренебрегать им точно нельзя.
******************************
Поиск придающего отличия не всегда лёгкий способ продать квартиру по максимально возможной цене.
Но почти всегда этот поиск окупается более высокой итоговой ценой продажи квартиры на вторичном рынке.
Еще по теме:
📖 Как продать свою квартиру дороже рынка. Основы