Общее между этими моделями то, что зарабатывается не на витринном продукте, а на чем-то другом, а витринный продукт - это всего лишь "крючок".
Сравните сами:
ADD-ON / Дополнение
Основной продукт предлагается по конкурентной или демпинговой цене, а общая стоимость увеличивается за счет многочисленных опций. Клиент может заплатить больше, чем рассчитывал изначально, но приобретает дополнительные возможности, удовлетворяющие его специфические потребности. Например Trello.
LONG TAIL / Длинный хвост
Основная доля прибыли приходится не на продукты-блокбастеры, а на «длинный хвост» нишевых продуктов, которые сами по себе не требуют больших объемов и не обеспечивают большой маржи. Если предлагать разнообразие таких продуктов в больших количествах, совокупная выручка от мелких продаж выливается в приличную сумму. Например гамбургер в Макдональдс, Евросеть (аксессуары).
FREEMIUM / Бесплатная базовая версия + платные дополнения
Базовая версия продукта предлагается бесплатно в надежде убедить покупателей приобрести со временем премиум-версию. Бесплатное предложение привлекает максимально возможное для компании количество клиентов, в то время как доход обеспечивается премиум-пользователями (которых обычно меньше). Например WhatsApp.
NEITHER SOLD / Ни один не продан
Продукт который висит на витрине и очень привлекателен, но его никогда не продают, а в конечном итоге продают другой продукт, который существенно дороже чем тот, который на витрине. Менеджер, который продаст витринный продукт, сильно штрафуется вплоть до увольнения.
Часто используют туроператоры - видишь привлекательный тур на витрине, а в результате уходишь с совсем другим.
MASS CUSTOMIZATION / Массовая кастомизация
Кастомизация продуктов посредством массового производства за счет модульной продукции и производственных систем, облегчающих эффективную индивидуализацию продуктов. Потребности отдельного покупателя удовлетворяются в условиях массового производства и по конкурентным ценам.
Например печать логотипов на футболках или книг с обложками под заказ @knigamagnit.
Если ваша бизнес-модель соответствует одной из вышеописанных, напишите мне и я помечу ваш аккаунт на этом посте.