Если вы не готовы прямо сейчас продавать свою квартиру, то не надо даже «пытаться» начинать продавать.
Потому что продавать квартиру надо с четким внутренним решением – «да, я продаю».
Во всех остальных случаях – не надо даже начинать.
Обычно собственники в качестве мотива «на попробовать» приводят три аргумента:
1. «Я просто по быстрому протестирую мою гипотезу»
Чтобы по быстрому протестировать надо быстро, но качественно подготовиться к продаже.
Подготовка на 80% будет такой же как и при обычной продажи квартиры. А если захочется где-то «сгладить углы», то тестирование будет неполноценным – у вас не получится смоделировать продажу как она должна быть. И вы получите результат, опираться на который в дальнейшем будет большой ошибкой.
2. «Ну, если вдруг случится вот это, тогда точно будем продавать!»
Еще один способ попробовать «продажу на зуб» - условная продажа. В большинстве случаев эти условием выступает «Если за Х дней найдётся покупатель за цену Y , то я буду продавать квартиру».
Принципиальным отличием в от первого случая здесь выступает желание продавать квартиру, а не просто «тестировать».
Но условие при котором продажа будет продолжаться, чаще всего не имеют под собой реальное обоснование.
В примере выше срок Y, как правило, никак не обоснован, кроме как желанием самого продавца. Никаких предварительных прикидок, только «Я так хочу».
Однако простого желания собственника продать по определённой цене и/или к определённому сроку недостаточно, чтобы продажа квартиры была совершена именно за эту сумму и/или к этой дате.
3. «Давайте начнем, а дальше уже решим, что делаем дальше, хорошо?»
Еще одна популярная отговорка так точно и не решившегося соственника . Продажа квартиру начинается, но в любой момент продажа может закончится.
Причем в этот самый момент может наступить по желанию левой пятки продавца. С одной стороны это его право. С другой, такой настрой собственника сильно нервирует покупателя.
Я как раз и был на стороне покупателя, когда собственник (который продавал квартиру с помощью агента, между прочим) за день до сделки решил все отменить.
Причина – рыбалка в Мурманскую область. «Да некогда мне – друзья позвали!» - это буквально цитата продавца.
Вторая цитата проясняет еще больше: «Да и не к спеху мне. Продать я всегда успею».
Сказать, что я и покупатель удивились, – ничего не сказать. Как и риэлтор собственника, впрочем.
Сделка так и не состоялась. Рыбалка важнее.
**********************
«Давайте попробуем продавать» – совсем плохая идея, если речь идет о продаже квартиры.
Или вы говорите себе «Всё, я однозначно решил(а) продавать свою квартиру!» или не начинайте даже волноваться по поводу обмена вашей недвижимости на деньги покупателя.
