Автор Ребекка Кёниг
Это экзамен с высокими ставками, который создал целую индустрию продажи продуктов и услуг для подготовки к экзаменам людям, готовым выложить большие деньги за помощь в оттачивании своих навыков и стратегий.
Это не SAT или MCAT. На самом деле, это вообще не связано с поступлением на учебу. Тем не менее, он создал множество онлайн-руководств и курсов, и для его изучения требуется много-много книг.
Это экзамен на получение лицензии строительного подрядчика . А компании, предлагающие дистанционное обучение, чтобы помочь профильным специалистам подготовиться к прохождению теста, говорят, что во время пандемии бизнес процветал - возможно, благодаря высокому спросу на строительных рабочих .
«В прошлом году каждый месяц был рекордным по продажам», - говорит Нил Ховард, директор по продажам My Contractors License , которая предлагает онлайн-семинары и ресурсы по подготовке к экзаменам.
Новая компания стремится предложить квалифицированным профессионалам услуги онлайн-обучения. Названный Upstryve , он недавно собрал более 100000 долларов в рамках краудфандинговой кампании через платформу Fundopolis.
Компания делает ставку на то, что, как и многие студенты в школах и колледжах, взрослые, ищущие виртуальную подготовку кадров, нуждаются в персональной поддержке. В ранних экспериментах, говорит основатель Upstryve Ноа Дэвис, «мы видели, как преподаватели устанавливают такие отношения со студентами»
Экзамены: откройте книгу… другую книгу, и еще книгу.
Для области, в которой основное внимание уделяется практической работе, получение лицензии подрядчика может потребовать очень много книг.
Это потому, что многочасовые экзамены, требуемые во многих штатах для профессионалов в области строительства, намеренно предназначены на открытии книг. И есть список из почти двух десятков наименований, которые экзаменуемые рекомендуется приносить с собой в центры тестирования, охватывающие такие темы, как кладка, кровля и «зеленое строительство».
«Есть люди, которые тащат тележку с книгами на экзамен и вынуждены ссылаться на материал», - говорит Дэвис.
Стратегии освоения этих книг - основная помощь, которую предлагают компании, занимающиеся подготовкой к тестированию лицензий подрядчика.
«Я говорю парням - и девушкам, но в основном это парни - мы здесь не для того, чтобы учить вас строить», - говорит Ховард. «Этот тест на самом деле не лучший пример того, «что он доказывает, что вы знаете, что делаете». Он доказывает, что вы можете найти ответы в этой книге за отведенное время».
Компании также действуют как книжные магазины. Полная коллекция экзаменационных книг может стоить тысячи долларов .
Потенциальные клиенты иногда отказываются от такой цены. Но Ховард говорит, что большинство людей в конечном итоге находят свои книги стоящими затраченных вложений. Когда его компания предлагает выкупить книги у тестируемых, мало кто принимает это предложение.
«Они говорят: «Мне вроде как нравятся эти книги. Здесь есть хорошие вещи, - говорит Ховард.
Репетиторство для профессий
Онлайн-курсы для подготовки к сдаче экзаменов подрядчикам предшествовали пандемии. По мнению Ховарда, этот формат хорошо подходит для того, что предлагается: «Просто кто-то говорит вам: «перейдите на эту страницу, выделите это предложение, вот вопрос, который к нему подходит»».
Но есть люди, которым нужна более индивидуальная поддержка, говорят основатели Upstryve. И есть опытные лицензированные подрядчики, многие из которых вышли на пенсию, которые готовы это предложить.
Этот двусторонний спрос плюс нехватка квалифицированных строительных рабочих по всей стране заставили команду Upstryve задаться вопросом, могут ли квалифицированные специалисты быть готовы к такому виду инвестиций - измеряемых миллионами и миллиардами - которые вылились в инструменты и услуги онлайн-обучения для K-12 и курсов в колледже.
«С точки зрения онлайн-обучения отрасль очень популярна», - говорит Дэвис. «Она очень востребована».
До того, как разразился COVID-19, Дэвис и его команда в основном предлагали очные занятия по подготовке к тестам для начинающих лицензированных подрядчиков во Флориде. У них часто было пять или десять студентов на каждой сессии. Когда они перевели курсы в онлайн из-за пандемии, они говорят, что стали приближаться к 100 студентам за сеанс.
«Они хотели индивидуального внимания», - говорит Дэвис. «Мы увидели спрос на репетиторство».
Итак, с лета 2020 года Upstryve разрабатывает онлайн-торговую площадку, которая подбирает студентов с репетиторами в зависимости от доступности, специальности, штата, в котором они надеются получить лицензию, и того, сколько они готовы платить. Репетиторы устанавливают свои собственные почасовые ставки в диапазоне от 30 до более чем 100 долларов, и они могут зарабатывать больше за счет комиссионных за книги, которые они рекомендуют своим ученикам из книжного магазина Upstryve.
Команда Upstryve считает, что личность преподавателей будет такой же частью их привлекательности, как и их опыт. Поэтому компания создала рекламные видеоролики, в которых представлены такие преподаватели , как Мигель из Лас-Вегаса, специализирующийся на создании фона и фотоэлектрических элементах, и Зак из Сан-Антонио, имеющий сертификаты EPA и утилизации, а также лицензию для работы на грузоподъемнике.
«Мы хотим, чтобы у наших преподавателей было лицо», - говорит Сезар Валенсия, менеджер компании по цифровому маркетингу. «Наша цель - подтолкнуть наставников вперед и заставить людей понять, что это настоящие люди, которые помогают вам, с реальным опытом».