Как эксперту продавать свои навыки дорого? [Часть 1]
⠀
Все что я напишу в серии постов, может кратно увеличить ваш доход, а может и нет,
⠀
все зависит от того, используете вы информацию или нет!
⠀
В первой части я дам пошаговый план увеличения чека в 2-5 раз.
⠀
Во второй части я разберу несколько важных принципов, которые я использую в продажах и закрываю с высокой конверсией.
⠀
ШАГ 1️⃣ Детально изучить 3-5 аватаров своих клиентов.
⠀
Вам необходимо залезть в голову человеку и узнать все его боли, страхи, желания, цели и запросы.
⠀
Все это можно понять из глубокого телефонного интервью с человеком, в котором он отвечает на 40+ вопросов.
⠀
Это фундаментально важный шаг, помогает увеличить чек в несколько раз, особо не меняя сам продукт.
⠀
Почему и как это происходит поймёте дальше...
⠀
ШАГ 2️⃣ Проработайте своё узкое позиционирование.
⠀
Здесь все просто - вы не должны быть экспертом во всем и ❌продавать всем, это проигрышная стратегия...
⠀
Например:
Я работаю только с твердыми экспертами, которые уже зарабатывают на своих навыках,
⠀
но при этом они хотят создать экспертный личный бренд, выстроить системный образовательный бизнес и зарабатывать от 500к рублей в месяц.
⠀
Когда вы позиционируете себя как эксперта, который работает с 1-2 сегментами аудитории и решаете их конкретную боль,
⠀
вам будут платить много и покупать чаще, чем если вы будете решать 10+ разных болей широкой аудитории.
⠀
ШАГ 3️⃣ Упакуйте свой продукт так, чтобы он на 100% закрывал самую большую боль вашего клиента.
⠀
Здесь тоже все просто...
⠀
Из глубокого интервью с аватарами вы знаете, что на самом деле хотят ваши клиенты,
⠀
что у них болит и как ваш продукт может им помочь.
⠀
Сделайте продукт таким, чтобы он закрыл все запросы клиента и презентуйте его так, чтобы клиент понял,
⠀
что это самое лучше решение на данный момент.
⠀
Это реально простые действия, которые кардинально меняют продажи.
⠀
Пример Тани (показывал в сторис):
⠀
❌ДО: Продавала консультации за $45
⠀
Сделала 3 простых действия, и через 6 дней...
⠀
✅Продала персональную работу 3 месяца за $5000