Только сейчас появилось время чтобы подвести итоги по продажам товаров по праздничным тематикам.
Сначала был новый год, потом 23 февраля и 8 марта.
Начнем по порядку. Продали всю сувенирку что лежала на складе с прошлогогода в ноль. К празднику готовилась заранее опираясь на статистику продаж за все годы. Обычно накрутку делаем 50-100 процентов на такие товары, а тут решили поставить 300-500%, так как если товар купленный за 50 рублей невозможно продать за 100 рублей например на озоне, так как комиссия и доставка минимум 120 рублей, соответственно чтобы продать за 100 рублей, то цена должна быть 220 рублей. Вот и получается: купил за 40, продал за 220 рублей минус комиссия - заработал примерно 70 рублей. Чтобы продавать выгоднее, то мы сделали наборы. Например набор из 10 шт с себестоимостью 400 рублей продавался за 1200 рублей тут прибыль была уже 650 рублей. Чем больше единиц в наборе тем дешевле получалось. Новые товары для продажи на новый год купили еще в октябре, 95 процентов было продано, можно было и 100 продать если бы не логистика, маркетплейсы тоже стали перегружены поэтому сроки доставки стали сдвигать. Самое интересное что подарки еще покупали и в январе! Рекорд за новогодние праздники 150 заказов в день.
В начале января была небольшая пауза по продажам, заказы были, но уже не так много чтобы собирать их с утра до вечера. Хочу еще раз напомнить что я работаю одна, взяла себе еще одного сотрудника перед новым годом, так как много времени уходило на сборку товара.
Также в январе сделала расчет по продажам на 23 февраля и 8 марта.
Зная что женщины более ответственны в плане поздравлений, то уже в конце января пошли заказы к праздникам. К середине февраля было все продано, можно было больше, но не хватило оборотных денег и можно было не справиться по отгрузкам. Тут пришлось уже брать дополнительных сотрудников и не факт что товар поместился на нашем складе.
Лидер продаж в этом году 8 марта. Рекорд 180 заказов в день.
Наплыв начался в конце февраля и пик пришелся на 1 марта. Опять же логистика не справилась и остальные дни наш собственный магазин атаковали очереди из мужчин. Практика показывает что мужчины думают о подарках в последний момент.
Вот такие продажи на начало года. Дальше хуже будет))) Практически все деньги уходят в оборот и товаров к апрелю куплено уже на 2 млн. Часть отгрузили на яндекс.маркет, пока один товар на WB (но стабильно продающийся), продажи через озон со своего склада, часть продажи через свой магазин. Также начала подыскивать более большое помещение. Работаем дальше...
