Взаимодействие с иностранными партнерами предполагает поиск надежного и порядочного поставщика, умение оценить потенциальные риски, адаптироваться под специфику работы. Приобрети продукцию возможно через посредника или без него. Посредником может выступать транспортно-логистическая компания. Многие из них готовы обеспечить клиенту весь цикл внешнеэкономической деятельности «под ключ» или подключиться на любых этапах: поиск поставщика и закупка продукции, заключение контракта, подготовка продукции для отправки в Россию, перевозка, сбор необходимых документов, таможенное оформление.
Поиск и общение с поставщиком
Наиболее популярными сегментами на китайском рынке являются – электроника, одежда, обувь, игрушки для детей, спортивный инвентарь, мебель, аксессуары для дома. Если вы решили самостоятельно закупать товары, то знание китайского языка существенно повысит эффективность переговоров и успешность сделки. Поиск партнера чаще всего происходит через специализированные бизнес порталы, посредством рекомендаций, через знакомых, а также на выставках, которые проходят в Китае.
Производить закупку можно и на широко известных оптовых сайтах – ТаоБао, Алибаба, 1688, Yiwu go, DHgate.
В Китае производство продукции сегментируется по сферам промышленности, каждая из которых сосредоточена в определенной провинции. Так, поставщиком мебели считается Фошань, игрушек – Шаньтоу, промышленное оборудование сосредоточено в Шанхае, электроника в Шеньчжене. Эксклюзив, технологические новинки всегда представляют на выставках.
При первом обращении получите данные о стоимости, минимальном объеме партии, сроках, возможности заказа образцов. Для заказа крупной партии, рекомендуем посетить фабрику производителя. Это позволит проверить надежность поставщика, обсудить условия оплаты, упаковки, поставки. Если возможности лично посетить изготовителя нет, наилучшим вариантом будет привлечение посредника, который специализируется на поиске и закупке товаров в Китае. Стоимость услуги составит порядка 200-300 долларов.
Особенности сотрудничества с китайским поставщиком
Чтобы реализовать закупку продукции напрямую, необходимо заключить договор на двух языках (русском, китайском). На данном шаге целесообразно подключить юриста и переводчика. Для оплаты продукции потребуется открытие валютного счета, чтобы производить расчеты в долларах или юанях. Китайские партнеры зачастую работают по предоплате в размере от 50 до 100%. Многие оптовики не работают с маленькими объемами – до 1000 шт.
Китайцы предпочитают вести переписку через мессенджеры, к примеру, WeChat . Если условия сделки вас не устраивают, лучше всего, сказать, что вам нужно все обдумать и взять паузу. Менталитет китайского народа таков, что прямых отказов они избегают. Если китайский поставщик тянет, переносит сроки, то лучше отказаться от сотрудничества с ним. Китайцы любят, чтобы все было оформлено посредством письменных договоров и соглашений.
Логистика
Транспортировка груза в Россию – одна из значимых статей расходов при закупке товаров в Китае. Именно на этом этапе можно как сэкономить, так и сильно потратиться.
Затраты на доставку до транспортного средства – морское судно, самолет – несет продавец. Цена или включена уже в стоимость продукции, или обсуждается в процессе переговоров. Страховку и транспортировку оплачивает покупатель, который в том числе занимается таможенным оформлением, отгрузкой.
Если у вас мало или совсем нет опыта в организации международных грузоперевозок, то обратитесь к логистической компании. Они свяжутся с поставщиком, разработают оптимальный по стоимости и срокам маршрут, подберут подходящее ТС, проконтролируют погрузку, доставят до склада.
Растаможка товаров
Таможенное оформление проходят все товары, пересекающие границу Российской Федерации. Импортер заранее готовит пакет сопроводительной документации, которая подтверждает происхождение продукции, ее качество, стоимость. Важным шагом на данном этапе является декларирование – каждому товару присваивается код в соответствии с классификатором ТНВЭД, на основании чего производится расчет таможенных платежей, пошлин, НДС.
При самостоятельном декларировании груза и подготовки документов могут возникнуть сложности, связанные с нехваткой практического опыта и знаний. Это может привести к задержкам груза на границе из-за нехватки документов или некорректно заполненной декларации, в отдельных случаях к штрафам и конфискации продукции.
Закупку можно производить как самостоятельно, так и с помощью надежной компании-партнера МВ-Трейд. Доставка товаров из Китая является для нас одним из основных направлений деятельности в течение десяти лет. В штате работают опытные переводчики, юристы, декларанты, логисты, специалисты по ВЭД. С помощью онлайн-калькулятора на нашем сайте МВ-Трейд вы можете ориентировочно произвести расчет. Чтобы получить консультацию, точный расчет, обратитесь по телефону 8(800) 700-99-96 или с помощью формы обратной связи на сайте mwtrade.ru.