Большое количество людей покупает или планирует покупку нового транспортного средства. Покупка автомобиля — целое приключение: выбор, поиск, торги, поездки от дилера к дилеру, оплата и, наконец, покупка. Вот незадача, ведь каждый дилер старается продать машину как можно подороже, навешав на неё дополнительное оборудование на круглую сумму. Рассказываем, как получить выгодную скидку и к чему нужно быть готовым при покупке новой машины.
Торги с дилером за новую машину: 8 полезных советов
1. Получите коммерческие предложение от разных дилеров
Один из самых эффективных способов сэкономить - посетить несколько дилерских центров, получив от каждого автосалона коммерческое предложение. Нередко, чтобы удержать клиента у себя и не дать ему уйти к конкуренту, дилер может уровнять условия покупки, а в лучшем случае, предложит большую скидку или сделает в подарок резину или другое дополнительное оборудование.
2. Присмотритесь к раннему году выпуска
Снизить стоимость автомобиля можно простым способом - достаточно выбрать машину прошлого года выпуска. Самый оптимальный вариант покупать такой автомобиль в первом квартале года (январь-март). По факту машины 2020 года и 2021 года не будут отличаться комплектацией, а вот по цене разница будет заметная.
3. Покупайте автомобиль в конце месяца/квартала/года
Это то золотое время для покупателя, ведь для дилера очень важно выполнить план по продажам и получить свои бонусы от завода-производителя. В конце отчетного периода автосалоны готовы дать максимальную скидку, лишь бы клиент взял, что называется "здесь и сейчас". Но, к сожалению, эта фишка прокатывает не всегда, бывает, что период у дилера прошёл успешно, планы выполнены, а скидок на начало месяца им давать не выгодно (подсказка, тогда обращаемся к п. 1).
4. Можно получить выгоду от кредита
Несмотря на то, что у вас в кармане может быть полная сумма, не отказывайтесь от расчёта в кредит. Часто там бывают довольно выгодные предложения, но будьте внимательны, скажите кредитному специалисту, чтобы он показал наглядно, какую выгоду вы получите, когда можно закрывать кредит, какая будет переплата и прочие важные моменты. Если предложение не устраивает, можете смело говорить, что уходите брать потребительский кредит, расчёты вам могут моментально переделать.
5. Сдайте старую машину в трейд-ин
У многих автосалонов есть официальные скидки от завода-производителя для тех, кто при покупке новой машины сдаёт свою прежнюю в дилерский центр. Другой момент, что автомобиль, как правило, оценивают ниже рыночной стоимости, тем самым скидка от производителя, может просто не покрыть разницу и никакой выгоды вы не получите. Однако, если у вас в запасе есть полгода, то можно провернуть следующую схему. Приобрести самую дешёвую машину (за 10-20 тысяч), быть официально владельцем полгода и по истечению этого времени сдать эту "рухлять" в трейд-ин. Есть в этом и минус: за полгода скидки могут стать меньше, а цена новый автомобиль регулярно повышается. поэтому такой вариант оставьте на крайний случай.
6. Воспользуйтесь государственной программой
Постоянная скидка в 10% (для Дальнего Востока - 25%) предоставляется при покупке автомобиля по программе льготного автокредита. Эту скидку дилеру компенсирует государство. Но есть несколько условий, как к покупателю, так и к машине. Что касается автомобиля, то его стоимость не должна превышать 1 500 000 рублей, а сборка должна быть в России.
Для того, чтобы приобрести новую машину по программе "Первый автомобиль" должно быть действующие права и отсутствие другого автомобиля в собственности когда-либо вообще. Другая программа «Семейный автомобиль» даёт возможность оформить кредит семьям с одним и более несовершеннолетними детьми. Воспользоваться этой программой также могут медицинские работники и те, кто сдаёт машину в трейд-ин, возраст которой более шести лет, и он находился в собственности дольше одного года.
7. Внимательно изучите комплектации автомобилей
Часто люди приходят с запросом на определённый набор опций: кондиционер, мультимедиа, подогрев лобового и прочее. Исходя из запроса менеджер подбирает комплектацию клиенту. Но все мы знаем, что нет комплектации, которая отличалась бы только мультимедиа, к примеру, в ней есть много других (вероятно ненужных вам) опций. Поэтому порой выгоднее взять комплектацию машины подешевле, а дополнительные опции поставить.
8. Найти машину с дефектом
Вариант не для всех. Ведь большинство покупателей не хотят брать автомобиль с дефектами, однако, это шанс выгоднее приобрести машину. Дилеру не резонно исправлять дефекты самому, ведь это затраты, как денежные, так и временные. Но продать они хотят такие машины больше всего. Поэтому автосалоны рады дать вам скидку, чтобы вы забрали автомобиль в том виде, в котором он есть.
Не отчаивайтесь, если какой-то из способов не сработал, попробуйте другой. Поведение менеджеров зависит от той ситуации, которая на тот момент происходит на рынке. Бывают и спады, и падения. Главное попасть в нужное время :)
Понравилась статья? Не забудьте поставить лайк и подписывайтесь на канал, ведь на нём ещё много чего интересного! Для меня это очень важно. Благодарю :)
Удачи на дорогах!