Мне кажется, менеджер по продажам должен получать столько, на сколько наработал сам.
Часто приходится слышать, конечно в основном от менеджеров, что окладная часть должна быть высокой, чтобы менеджер не переживал насчёт своего финансового благосостояния и работал спокойно, чтобы его не отвлекали мысли о нехватке денег от работы и всё в этом духе.
Или вот такое: "Я готов работать за n-ую сумму рублей, не меньше, плюс проценты от продаж.". Возникает вопрос, что же в таком случае входит в обязанности менеджера кроме продаж, чтобы у него был такой оклад?
Многие конечно сейчас согласятся: "Да, да, так и должно быть!".
Тогда скажите мне, почему работник у станка получает зарплату исходя из количества сделанных деталей, почему работа швеи оплачивается сдельно, работа кассира оплачивается за отработанные часы, почему? А вот менеджер по продажам должен получать много фиксировано и возможно, если он продаст, получить ещё и проценты.
Хотя у менеджера такая же работа за результат, как у швеи. Продал - отшил брюки, продал - отшил трусы.
Я не говорю, что он должен остаться без оклада, особенно в начале своего пути.
Есть профессии, в которых спокойно можно установить фиксированную оплату, но это никак не менеджер по продажам.
Опять же кто-то не согласится: "Нет, нет, как же так? На продажах всё держится.".
Да, держится, соглашусь. Но, вы же не будете ходить в кафе с отвратительной, несвежей едой и грязной посудой?
Исходя из логики о менеджере, хозяин кафе открыл же его, чтобы зарабатывать деньги, значит вы должны нести ему их, покупать и давиться тухлятиной из грязных тарелок. Нет? Ну как же?
Ааа, он не делает свою работу хорошо!
Вот и почему менеджер должен получать огромный оклад, а ещё и премию сверху, если соизволит "помыть тарелки"?
Вот если продажи идут хорошо, то и оплата должна быть соответствующая, которая как раз и будет давать ему финансовую свободу, ведь если вдруг он сегодня ничего не продал, он не пойдёт по миру, потому что он вчера хорошо продал. А не так, я ничего не продаю пол года (потому что лень), но по миру не пойду, ведь у меня огромный оклад.
Может я не прав, скажите. Особенно хотелось бы услышать этот ответ не от того, кто получает деньги, а от того, кто понимает за что платит.