Оборот бизнеса – это важно, но не является единственным ключевым показателем эффективности. На что ещё ещё должен обращать внимание каждый начинающий предприниматель, помимо оборота?
Второй ключевой показатель после оборота – это валовая маржа.
Третий – это доля расходов в валовой марже: то есть, какой процент в валовой марже составляют твои расходы. Сначала, хотя бы, вообще расходы, а потом их можно поделить на постоянные и переменные.
Безусловно, важен показатель темпа роста и развития бизнеса: есть ли правильный адекватный процент роста, соответствующий отрасли, в которой ты работаешь.
Если это клиентоориентированный бизнес, то я бы, наверное, смотрел ещё на базовые элементы юнит-экономики, то есть на прирост количества клиентов, средний чек клиента. Обязательно должны быть позиции, которые позволяют поддерживать LTV.
Я указал далеко не все показатели, но основные из них. На этапе старта начального развития бизнеса этих ключевых показателей должно быть не больше 12-15. Потому что управлять можно только тем, что ты понимаешь и у тебя достаточно ресурсов на этом концентрироваться. В более крупном бизнесе показателей может быть 30-50.
Следите ли вы за ключевыми показателями эффективности? Какие являются для вас важными, кроме тех, что указаны в статье?
Следить за новыми публикациями: https://zen.yandex.ru/id/5d8243ce34808200ad2fbff8
Мой Инстаграм: https://www.instagram.com/alterego_business/