Наверное каждый, кто смотрел иностранные фильмы или мультфильмы обязательно имеет какое-то представление про бойскаутов. Обычно мы представляем группу подростков, которые рассказывают страшные истории под фонариком и жарят зефир на костре. Это знакомо всем, но немногие знают то, что обычный бойскаут порой мог зарабатывать даже больше своих родителей.
Что же они делали!?
Ответ прост- они продавали печенье и шоколад. Но если бы все было так просто, то бойскауты не были бы бойскаутами!
Несмотря на то, что печенье, которое они продавали было действительно вкусным, не каждый американец был готов покупать что-либо от подростка в галстуке и забавной форме, который стучится к нему в дверь утром воскресенья, чтобы продать печенье.
А теперь представьте диалог бойскаута в такой ситуации:
- Здраствуйте, сэр, я продаю самый вкусный шоколад за 6 долларов, не желаете попробовать?
- Нет, спасибо.
- Хорошо, тогда есть еще печенье, оно стоит всего 2 доллара.
- Хм, ну ладно, давай.
Вот и весь золотой метод- слово "всего".
Как бы это комично ни звучало, но на самом деле бойскауты являлись мастерами убеждения. При продаже они использовали 2 трюка.
Первый- восприятие информации на контрасте. Мало кому нужна была шоколадка за такие огромные деньги, ведь во времена бойскаутов 6 долларов были немалой суммой, и по сравнению с этой "титанической" цифрой, 2 доллара, да еще и за вполне качественный товар, казалось вовсе не потерей, а очень выгодной покупкой.(про восприятия на контрасте и как нас обманывают в магазинах можно прочитать подробнее тут)
Второй трюк это и есть слово "всего". Эта маленькая, незаметная особенность в речи бойскаутов является неким "триггером" на то, что это ничего не стоит. Мы обычно используем его в ситуациях, когда мы тратим минимум усилий и средств на то, чтобы достигнуть цели. На фоне такого контраста в 6$ и 2$ у людей подсознательно возникают мысли: " Ведь это действительно всего лишь 2$, копейки".
Таким простым методом, некоторые бойскауты могли продать до сотни коробок печенья в день.
А как Вы считаете: смогли бы воспользоваться этим методом?🍪🍪🍪