В 2020 году из-за льготной ипотеки выросли цены на квартиры. Логичный итог - число потенциальных покупателей значительно убавилось. В этом году тенденция только укрепится, поэтому стоит скорректировать стратегию продаж. Мы расскажем о 6 инструментах, которые вам помогут:
1. Экологичные продажи
Это главный тренд 2021 года. Он заключается в нативности и продаже через пользу и доверительные отношения с клиентом. Например, вы можете использовать лид-магниты: бесплатные чек-листы по подбору квартиры, консультации по ипотеке и т.д. (скоро мы подготовим развёрнутый пост на эту тему).
2. Событийный маркетинг
Это непрямая реклама, которая поможет вам установить эмоциональную связь с клиентом через определённое событие. Например, вы можете участвовать в презентациях новостроек, местных выставках недвижимости и т.д.
3. Симплификация или упрощение
Успех продаж лежит через лаконичность и простоту, рассказывайте клиентам о главном и не тратьте их время на ненужные детали. Например, если через таргет вы хотите продать квартиру, расскажите о 3-х главных преимуществах, не пытайтесь впихнуть всё.
4. Визуализация и демонстрация
Старайтесь генерировать больше визуального контента, ведь ни к чему расписывать преимущества квартиры, если можно её показать. Например, вы можете делать видео-экскурсии по объектам как еженедельную рубрику в сторис.
5. Персонализация
Это уже не преимущество, а базовая необходимость. Продавать всем и сразу не получится, важно найти конкретную целевую аудиторию. Например, вы можете выбрать узкую нишу - работать только с ипотечным кредитованием или арендой квартир для студентов.
6. Слияние онлайн и оффлайн
Из-за самоизоляции продажи перекочевали в интернет, поэтому важно, чтобы ваши усилия в онлайн и оффлайн не противоречили друг другу, а грамотно дополняли и взаимозаменяли. Например, наряду с реальными экскурсиями на объект проводите и виртуальные, чтобы у клиентов была возможность выбора.
Эти 6 трендов спасут вас и ваши продажи, в этом уверены все ведущие мировые эксперты. А если вы не знаете, как применить их на практике или просто хотите получить консультацию маркетолога, напишите нам в Direct.