Новобранцы огромной армии копирайтеров чаще всего спрашивают меня: как вы находите клиентов? Ответ таков: они приходят ко мне по большей части сами по себе
Около 80-90% моих клиентов находят меня через рекомендации и отношения. Кроме того, со многими из моих клиентов я работаю в течение многих лет, что делает меня менее уязвимым.
Как вы добиться того, чтобы клиенты пришли к вам – вы узнаете в этом тексте!
5 шагов к хорошим клиентам для фриланс-копирайтеров
Шаг 0: Во-первых, удалите свою учетную запись со всяких бирж и брокерных площадок прямо сейчас и инвестируйте свое драгоценное время в следующие 5 шагов!
Вы можете найти клиентов даже без контент-фабрик: приятных клиентов с прибыльными заказами. Это совсем не так сложно, как ты кажется!
Яхно по понедельникам. Забудьте про "раньше" и "потом". Новые стратегии для бизнеса
Шаг 1: Специализируйтесь!
Почему вам обязательно нужна специализация в качестве фриланс-копирайтера?
Прежде чем вы отправитесь на охоту за клиентами, найдите свою нишу в качестве копирайтинга. Хорошее позиционирование является важным фактором, если вы хотите стрелять, а не выстреливать.
Допустим, вы хотите жениться. Кого вы предпочтете? Ивентщика, который устраивает все события в вашем микрорайоне или специалиста по проведению свадеб? Конечно, вы предпочтете специалиста, ведь он лучше всего разбирается в приглашениях, церемонии, меню и всем, что связано с вашей свадьбой. За такого эксперта вы, конечно, готовы заплатить больше – потому что спокойная совесть стоит значительно дороже.
Точно так же поступают и ваши потенциальные клиенты: профессиональных, хорошо оплачивающих клиентов не интересует, можете ли вы хорошо писать другие форматы текстов или для других отраслей. Для них важно только то, что вы можете достичь наилучших результатов для НИХ и их конкретной проблемы.
Теперь вы, вероятно, задаетесь вопросом: не сокращаю ли я свой круг клиентов, если специализируюсь только на одной отрасли и типе текста? Нет, наоборот: вы расширяете его до хорошо оплачивающих заказчиков!
Как уволенная из-за коронавируса женщина открыла свое дело? Ее история и советы!
Профессиональные компании, которые хорошо платят, не хотят нанимать универсала. Они ищут экспертов! Мои клиенты часто спрашивают меня, не знаю ли я медицинских, технических или копирайтеров мужского лайфстайла. Нет, я, к сожалению, не знаю ни одного – зато всегда есть куча „нормальных“ копирайтеров, которые пишут „для всех аудиторий и по всем темам“.
Копирайтеров, которые пишут обо всем и обо всех, - как песка на море – и они изнуряют себя низкооплачиваемой, несерьезной работой, которая не доставляет им удовольствия. И еще. Можете ли вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО писать по всем темам для всех аудиторий? Насколько это правдоподобно и реалистично? Например, я вообще не могу писать о медицине или строительстве, потому что это меня просто не интересует. Эти заказы я предпочитаю передавать другим копирайтерам!
А вот об искусственном интеллекте и новых технологиях - пишу с удовольствием и готов рассматривать предложения по ведению колонок в различных изданиях помимо своей основной работы.
Специализированные копирайтеры чрезвычайно востребованы: вы выделяетесь из общей массой своей специализацией, привлекаете только нужных клиентов, которые нуждаются и ищут ваши услуги, и, кроме того, пишете о темах, которые вас интересуют!
И еще: Вы также можете потребовать более ставку, если у вас есть специализация. Даже если вы дороже, чем другой копирайтер, ваши клиенты будут рады выбрать вас вместо писателя-на-все-руки, потому что:
- вы уже знакомы с их материалом,
- они считают вас экспертом,
- это не похоже на то, что вы хотите просто срубить по-быстрому толику бабла.
Шаг 2: Ваши образцы текстов
Очень важно запастись образцами текстов для вашей ниши. Если хорошо оплачивающий клиент должен нанять вас, то вы должны показать ему, что у вас есть опыт в его отрасли, и вы можете предоставить убедительные тексты.
Кстати, это не обязательно опубликованные материалы! Вам просто нужно доказать, что вы можете писать убедительно и понимать тематическую область вашего клиента.
Для этого не нужно ни образования, ни диплома, ни наград. Многие сегодняшние эксперты просто умеют работать с блогами, книгами, курсами и личным опытом. Например, у меня нет образования в искусственном интеллекте и новых технологиях - моей нише: я просто запоем поглощал статьи, книги и информационные бюллетени, и все еще делаю это.
Как быстро собрать убедительные образцы текста?
Напишите одну или несколько статей о своей нише на Дзене или в формате PDF.
Например, если вы специализируетесь на контент-маркетинге для индустрии путешествий, это могут быть статьи:
- 5 непреодолимых маркетинговых ошибок в индустрии путешествий
- 3 Способа, которыми туристические провайдеры могут привлечь больше отзывов клиентов
- Секретный рецепт эффективного контент-маркетинга в индустрии путешествий
Кушанашвили вступился за Михалкова, которого обидел Невзоров: "Это не сойдет ему с рук!"
Это действует на клиента из индустрии путешествий в 100 раз более убедительно, чем скучный заголовочек: „Вот мои лучшие работы“
Не вы, а именно ваши тексты позиционируют вас как эксперта в своей нише и как лучший выбор для вашего клиента. С этими тремя статьями вы уже эксперт, а не копирайтер, который "хочет попробовать".
И если эти 3 образца текста понравятся вашему клиенту из индустрии путешествий, то он захочет иметь аналогичные тексты для своей компании. Тесты и только тексты! Никого не волнует ваше образование, опыт или список других клиентов из индустрии путешествий. Это все равно со временем образуется. Дайте себе с чего-то начать!
Шаг 3: Ваше портфолио
Ваше портфолио - это коллекция ваших лучших и самых значимых работ в своей нише.
Если у вас есть несколько ниш, я рекомендую вам создать несколько портфолио – для каждой ниши свой собственный. Таким образом, вы показываете своим потенциальным клиентам только то, что их действительно интересует: образцы текста для своей собственной отрасли!
Трагическая история Америки в двадцатом веке - это преувеличенный страх перед Россией
Как создать портфолио?
Портфолио может быть галереей на вашем сайте, PDF для загрузки и отправки по электронной почте или статьями на Дзен.
В свое время я создал свое первое портфолио со знакомым дизайнером, но вы сможете справиться с этим самостоятельно, например, в Microsoft Word или в Canva.
Вы также можете создать свое портфолио в Прессфид. Сегодня я просто отправляю по электронной почте несколько ссылок на мои статьи, которые соответствуют теме или цели клиента, потому что я уже могу выбрать из большого пула.
Главное, чтобы клиент чувствовал, что он попал в нужное место!
Шаг 4: Ваш сайт
Почему в начале вам необходим свой собственный сайт?
Если у вас нет сайта, вы в принципе невидимы. Как потенциальный клиент, который ищет копирайтера для своей отрасли, должен найти вас в Интернете? Как кто-то, с кем вы познакомились на конференции, может узнать о вас больше? Что коллега, который хочет рекомендовать вас, должен передать своему клиенту о вас?
Ваш сайт является центром всей вашей маркетинговой деятельности в качестве фриланс-копирайтера.
Что должен включать сайт копирайтера?
Простой веб-сайт копирайтера должен содержать 5 пунктов:
- Информация о вас и вашей нише
- Ваши услуги и предложения плюс страница продаж (например, „Сделайте свой первый заказ прямо сейчас" или " Связаться со мной“)
- Элементы доверия (например, ссылки, список клиентов, отзывы клиентов, рейтинги, достижения…)
- Ссылки на ваши профили в социальных сетях
- Контактные данные и политика конфиденциальности
Важно то, что вы четко подчеркиваете свою специализацию. Она должна быть хорошо видна на вашем сайте, на вашей странице Facebook и т. д.! Теперь еще несколько отзывов клиентов, чтобы поддержать ваш опыт, и сайт начнет работать. Если у вас еще нет отзывов клиентов, то разместите образцы своих текстов. Подробную консультацию о наполнении продающего сайта копирайтера можно получить у меня!
Как я должен создать свой сайт копирайтера?
Самодостаточная страница в WordPress.org в настоящее время является стандартом для профессиональных веб-сайтов. Вы можете полностью настроить свой веб-сайт копирайтера по своему вкусу. В сети есть множество бесплатных учебников для этого.
Малоизвестные факты о взломе Твиттеров Билли Гейтса, Илона Маска, Джо Байдена, Apple и Uber
Вы должны понимать свой сайт как самую важную инвестицию в свою карьеру копирайтера!
Благодаря SEO (поисковой оптимизации) вашего сайта копирайтера, личным рекомендациям от других клиентов и обнаружению ваших статей в Интернете, компании в вашей нише придут к вам сами по себе. Поэтому не забудьте указать все контакты, с которыми с вами можно связаться!
Шаг 5: Ваши заявки
Теперь, когда вы создали свой сайт копирайтера, вы можете начать охоту на клиентов по почте, телефону и другими способами.
Если у вас еще нет веб-сайта, вы все равно можете предложить свои услуги с вашими статьями на Дзен или образцами текста в PDF! Я писал своим потенциальным заказчикам еще до появления официального сайта, и это работало. А сейчас, спустя 10 лет после начала моей работы в качестве копирайтера, сайт мне просто не нужен.
Если хотите приобрести мою статью “31 идея поиска новых клиентов в качестве фрилансера" воспользуйтесь формой доната или пишите мне на почту: andrey@edc.digital
Удачи в приобретении клиентов!