Ключевая задача любого продавца или предпринимателя - найти место, где кишит теплая аудитория

Ключевая задача любого продавца или предпринимателя - найти место, где кишит теплая аудитория. Иными словами - источник спроса.

Чудес не бывает. За любой источник спроса тем или иным образом надо платить.

Контекстная или таргетированная реклама. Размещение у блогеров. В СМИ. Листовки на улицах (у Додо пицца это самый высоконоверсионный канал). Везде надо платить.

Когда нет денег, начинающие предприниматели пытаются изощряться и искать бесплатный источник спроса. Ответ прост: его нет. Всегда чем-то платишь, даже если неявно.

Но что делать, если денег нет, а бизнес строить надо? Ответ: источник спроса надо не искать, а формировать.

Это можно сделать абсолютно бесплатно, через контент. Вместо того, чтобы платить блогеру за рекламу - сам стань блогером и не плати ничего.

А чтобы это получилось бесплатно, надо давать людям то, что им нужно. Надо понять - кто ЦА? Если ты продаешь чехлы на айфон, создавай контент про сувенирную продукцию и делись «5 способами сделать чехол на айфон». Это и есть формирование спроса.

Есть расхожее мнение, что если люди потребляют контент - не факт, что они купят товар. Не факт. Но ты никогда не соберешь идеальную клиентскую базу. А конверсия из тех, кто посмотрит твое обучающее видео в покупателей будет достаточно высока, чтобы это имело смысл делать.

Это потребует времени, сил, креативности. Но это бесплатно. И это практично, это работает.

А еще это просто новый мир. Раньше были полосы в газетах. Потом контекстная реклама. А теперь контент.

Если спрос не идет к предпринимателю, предприниматель идет к спросу.