Зарабатывать в кризис стало сложнее... Но, по своему опыту могу сказать, что на перепродаже товаров массового спроса можно хорошо зарабатывать даже в кризис! Вообще, перепродажа товаров - это простой и понятный бизнес, который может начать каждый! Купил оптом дешевле, продал в розницу дороже... Как раз-два... Но, что продавать? Какой товар будет самым лучшим для заработка и где его закупать?
Я занимаюсь перепродажей кроссовок в Новосибирске уже 3,5 года и могу с уверенностью сказать, то даже в кризис кроссовки продаются очень хорошо. Начинал я с закупа одной коробки кроссовок, на которую потратил менее 10.000 рублей и через месяц открыл небольшой магазин в центре левого берега (пр. Карла Маркса 55). Да, бизнес на кроссовках можно начать всего с 10.000 рублей и через 1,5-2 месяца (расширив ассортимент) выйти на чистую прибыль 30.000-40.000 рублей.
Всё просто...
Закупаете коробку кроссовок у прямых поставщиков.
С фабрик все кроссовки идут размерными рядами по 8 пар в коробке.
Мужской размерный ряд обычно включает 41, 42, 43, 43, 44, 44, 45, 46 или 41, 42, 42, 43, 43, 44, 44, 45 размеры (в зависимости от модели).
Женский размерный ряд обычно включает 36, 37, 38, 38, 39, 39, 40, 41 или 36, 37, 37, 38, 38, 39, 39, 40 размеры (в зависимости от модели).
Поверьте мне, закупать кроссовки размерными рядами будет гораздо лучше, чем покупать кроссовки поштучно разных моделей и размеров.
Выкладываете объявления на Авито и Юле.
Тысячи продавцов ежедневно продают новые кроссовки через Авито и Юлу. Это огромные площадки с "кучей" трафика! При правильном подходе через Авито и Юлу можно продавать в день до 10 пар кроссовок, зарабатывая с каждой не менее 1000 рублей чистыми. Конечно, параллельно нужно развивать соц. сети (Инстаграм, ВК, ОК, Фэйсбук), но с первых дней именно доски объявлений дадут продажи любому новичку.
Договариваетесь с клиентом о встрече.
Отвечая на звонки и сообщения от потенциальных клиентов, договариваетесь о встрече на удобное Вам и покупателю время. Можно пригласить клиента к себе домой (как это происходит при любых продажах через Авито и Юлу), можно делать доставку по городу или встретиться с клиентом в любом удобном месте на нейтральной стороне.
Делаете продажу и просите оставить отзыв.
Когда Вы уже встретились с покупателем, он померил и купил кроссовки, обязательно поблагодарите его за покупку и попросите оставить отзыв на Авито или Юле (в зависимости от того, где он увидел объявление). Сбор отзывов сильно повышает доверие новых клиентов и сильно помогает в развитии бизнеса!
Продажи можно (и даже нужно) развивать не только в своём городе, но и по всей России. Сейчас площадки Авито и Юла активно продвигают свои сервисы доставки и это даёт возможность без рисков для покупателя и продавца продавать товары на всю Россию. Это отличная возможность для жителей небольших населённых пунктов масштабировать бизнес не ограничиваясь своим регионом!
Так вот, продаёте из первой коробки (напоминаю, в коробке 8 пар одной модели) 5-6 пар, затем закупаете на вырученные деньги ещё 2 коробки. Не нужно ждать когда продадутся оставшиеся 2-3 пары из первой коробки, они могут продаваться достаточно долго т.к. люди не будут "попадать" в размер. За счёт остатков первое время Вы будете расширять ассортимент! А когда в ассортименте будет уже около 30-40 моделей, от зависших размеров нужно избавляться снижением стоимости. Я раньше в магазине делал акцию: "ПОСЛЕДНИЕ ДВА РАЗМЕРА ПО ОПТОВОЙ ЦЕНЕ" и остатки улетали за пару дней. Если закупочная цена 700 рублей, обычная розничная цена 2200 рублей, то цена по акции около 1000 рублей. Совсем по оптовой цене продавать не рекомендую, т.к. Вы тратите своё время и деньги на доставку и рекламу, поэтому, 200-300 рублей к оптовой цене надо добавлять обязательно! В общем, с проданных 5-6 пар из первой коробки у Вас будет 11000-13000 рублей и этих денег достаточно на закуп уже двух коробок.
Далее, продаёте по 5-6 пар из следующих двух коробок и закупаете уже четыре коробки... и т.д. расширяете ассортимент!
Таким образом за 1,5-2 месяца (как показывает мой опыт и опыт моих учеников с разных городов России) можно расширить ассортимент до 6-8 моделей. А с таким ассортиментом можно уже говорить о стабильных продажах и ежемесячном заработке около 30.000 рублей чистыми.
С октября 2019 года я занимаюсь обучением бизнесу на кроссовках и помогаю людям с минимальными рисками и вложениями начать собственный бизнес на кроссовках. Сейчас многие люди потеряли работу или ищут подработку в свободное время. Бизнес на кроссовках во многом уникален и имеет массу преимуществ по сравнению с другими видами предпринимательской деятельности. Я не голословно могу сказать о следующих плюсах этого бизнеса...
ПЛЮСЫ БИЗНЕСА НА КРОССОВКАХ
🔴 Зарабатывать можно в любом возрасте
Возраст не имеет никакого значения, т.к. перепродавать кроссовки может каждый. У меня есть ученики от 14 до 65 лет и все они хорошо зарабатывают. Если у Вас есть голова на плечах, язык, руки и ноги - Вы можете начать зарабатывать на кроссовках вне всяких сомнений.
🔴 Небольшие первоначальные вложения
На закуп первой коробки кроссовок достаточно всего около 4000 рублей! Если посчитать ещё транспортные расходы на доставку одной коробки (около 400 рублей) и небольшие расходы на рекламу (около 1000 рублей), то получается совсем небольшая сумма в районе 5500 рублей с которой можно начать! Кстати, при доставке сразу 3-4 коробок, себестоимость доставки у транспортных компаний снижается в разы.
🔴 Не нужен магазин или офис
В самом начале этого бизнеса нет необходимости арендовать помещение и тратить деньги на витрины и мебель... Я и большая часть моих учеников начинали перепродавать кроссовки через Авито и Юлу - приглашая клиентов к себе домой или делая доставку. В дальнейшем, когда у Вас будет ассортимент свыше 30 моделей и стабильный поток клиентов, можно арендовать помещение и открыть пункт выдачи, магазин, склад-магазин и т.д. Но на самом старте, когда денег совсем мало, лишние затраты нужно исключить!
🔴 Не нужна регистрация ИП или ООО
Пока Ваши продажи не вышли на оборот около 100.000 рублей, я не вижу смысла задумываться о регистрации. Первое время я работал в магазине без документов и отчётности и только спустя два года я зарегистрировался в качестве ИП с упрощённой системой налогообложения. Мне было выгодно зарегистрироваться, потому что, всё больше и больше покупателей стало приходить с оплатой по кредитным картам (там большой % за перевод) и мне было выгодно поставить терминал для оплаты по картам. Надо считать, если с небольшими продажами Вам будет не выгодно платить взносы и налоги, то рекомендую ИП/ООО не открывать.
🔴 Антикризисный товар
Кроссовки - это товар первой необходимости! Люди босиком ходить не будут и даже на пособия по безработице будут покупать недорогую, практичную и достаточно качественную обувь. Да, ещё лет 15-20 назад, люди покупали кроссовки исключительно для занятий спортом... но сейчас, кроссовки стали неотъемлемой частью гардероба в современном обществе. И такая тенденция продолжается...
🔴 Растущий спрос
Всё чаще и чаще кроссовки выбирают в качестве повседневной обуви и такая тенденция продолжается до сих пор. Раньше люди носили туфли, ботинки, полуботинки... Но кроссовки продолжают завоёвывать сердца людей в первую очередь потому что они удобные и стильные. Ниже Вы можете увидеть график роста продаж спортивной обуви в России.
🔴 Для старта не нужен сайт и социальные сети
С первых продажи начинаете делать через Авито и Юлу. При правильном подходе (фото, описание, упаковка аккаунта) эти площадки дают много клиентов! Конечно, параллельно нужно завести соц. сети и развивать их, но они начнут продавать только через несколько месяцев... У нас до сих пор, спустя 3,5 года работы, Авито и Юла приносят львиную долю продаж (около 40%), поэтому, эффективность использования этих площадок трудно переоценить!
🔴 Зарабатывать можно в любом городе
В любом городе кроссовки продаются хорошо. Это факт! У меня уже около 30 учеников с Москвы, есть несколько учеников из Сочи, Омска, Уфы, Владивостока и т.д. С октября 2019 года я помог запустить собственный бизнес на кроссовках более 450 ученикам с разных городов России. Даже есть ребята с совсем небольших населённых пунктов, где проживает всего около 10.000 человек. Все ребята при продажах и у меня нет ни одного недовольного ученика! Кроссовки это товар массового спроса и по факту, каждый встречный человек на улице - является Вашим потенциальным клиентом. Зарабатывать на перепродаже кроссовок можно даже в деревне!
🔴 Все сезонный товар
Сейчас существует много утеплённых моделей кроссовок (мех, катаная шерсть, мембрана и т.д.), поэтому кроссовки отлично продаются круглый год. Продажи кроссовок всегда на хорошем уровне, кроме января и до середины февраля, т.к. после нового года многие сферы розничной торговли "впадают в спячку". После нового года люди остаются без денег и покупательская способность резко снижается. Кроме того, зимние кроссовки уже многие купили до нового года, а весна ещё не скоро и покупать демисезонные модели начинают только к концу февраля... Зато, март, апрель и май - это отличные месяцы для продавцов кроссовок и в этот период, из-за повышенного спроса, происходит компенсация за январь и февраль.
🔴 Не нужен опыт продаж
Кроссовки - это товар, который не нуждается в особом представлении. Это не сложно-техническое изделие и не какая-то новинка... Покупатель по телефону или при встрече задаёт два-три типичных вопроса:
"Кто производитель?"
"Это натуральная кожа/замша/нубук?"
"На сезон хватит?"
Всё... Для перепродажи кроссовок не нужно быть супер-продавцом и иметь семь пядей во лбу.
🔴 В качестве подработки или как основной заработок
Бизнес на кроссовках подойдёт Вам, даже если Вы работаете на основной работе и параллельно хотите начать свой бизнес. При этом, увольняться с основной работы и рисковать - не нужно. В свободное время занимаетесь размещением рекламы (можно с телефона, во время обеденного перерыва) и у Вас должна быть возможность в течение дня принимать звонки от клиентов. Ответив на пару вопросов по телефону, договариваетесь на встречу в после рабочее время и веером делаете продажу. Постепенно, расширив ассортимент и выйдя на стабильные продажи, можно полностью перейти в этот бизнес и уволиться с основной работы. Среди моих учеников есть множество ребят, которые через 3-4 месяца бросили свою старую работу и начали жить на деньги от продажи кроссовок.
🔴 Можно зарабатывать не выходя из дома
Перепродажа кроссовок - это уникальный бизнес во многом. Вы можете зарабатывать от 30.000 до 100.000 рублей даже не выходя из дома. Среди моих учениц много мам в декрете и людей с ограниченными способностями передвижения (инвалиды), которые спокойно перепродают кроссовки даже не выходя из дома. Кроссовки от поставщиков едут из Москвы. Можно заказать доставку любой транспортной компанией или Почтой России. Сейчас почти у любой транспортной компании (и даже у почты) есть услуга курьерской доставки до двери Вашей квартиры. За дополнительные 350-450 рублей, курьер доставит коробку кроссовок прямо до Вашей квартиры или дома. Покупателей тоже приглашаете домой... Баста! Информация которую я даю - протестированная многократно! В день таким образом 1-2-3 делать не составит труда!
🔴 Потенциал масштабирования
Я уже говорил о том, что в наше время, используя сервисы доставки Авито и Юлы, можно продавать товар на всю Россию. Конечно, делать дистанционные продажи кроссовок сложнее... ведь это товар, который нужно померить, потрогать и увидеть воочию. Но, я настоятельно рекомендую параллельно с продажами в своём городе сразу же начинать развивать продажи по всей России. Когда Вы наработаете репутацию и соберёте много положительных отзывов, дистанционные продажи будут приносить Вам бОльшую часть прибыли!
🔴 Отсутствие рисков
Даже если Вы закупили коробку кроссовок и продажи "не пошли" (что очень маловероятно), то остатки можно всегда быстро продать через Авито и Юлу по себестоимости. Спрос регулируется ценой! Такого, чтобы спроса на кроссовки не было совсем - быть не может! И даже если у Вас продажи не идут от слова совсем - кроссовки это не скоропортящийся товар и с ними ничего не случится. Продать можно через месяц, два, на следующий сезон... В общем, деньги свои Вы вернёте в любом случае, рисков - нет!
Перепродажа кроссовок, это - достаточно простой бизнес и зарабатывать хорошие деньги в этой нише может любой желающий. Но, как и любой другой бизнес - этот бизнес имеет множество нюансов, которые могут сильно повлиять на успешность развития с самого начала. Я видел множество НЕудачных примеров "запуска", когда новички делали одну или несколько фатальных ошибок и... товар не продавался! Да, конкуренция в этой нише - большая, но это лишь говорит о том, что здесь много денег! А при правильном подходе можно хорошо зарабатывать, и на хлеб с маслом деньги у Вас будут даже в самый лютый кризис!
ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ НОВИЧКОВ В ЭТОМ БИЗНЕСЕ
🔵 Работа с прямыми поставщиками
Рынок кроссовок в России так устроен, то около 95% оптовых продавцов, это - перекупы. Выйти на прямых поставщиков достаточно сложно. Они не афишируют свою деятельность в интернете, поэтому я первые два года работал с перекупами и даже не подозревал об этом. Позже я узнал, то весь товар с Азии (Китай, Вьетнам, Индонезия, Таиланд) едет в Россию сначала через Москву, а затем распределяется по регионам. Т.е. прямые поставщики находятся в Москве (и только в Москве), а в регионах - все перекупы 100%. Да, раньше товар из Китая ехал на прямую в Новосибирск и другие города, но Москва решила сделать по другому... В Москве тоже полно перекупов и мошенников, поэтому достаточно сложно даже там "выйти" на прямых поставщиков! У перекупов цены обычно на 300-500-700 рублей выше и работать с перекупами во время кризиса - смерти подобно! Сейчас люди считают каждые 100-200 рублей и конкурентов достаточно много с аналогичным предложением, поэтому работать с перекупами настоятельно не рекомендую! Вы заведомо будете не конкурентны по цене в своём городе! Контакты прямых поставщиков я даю своим ученикам при покупке обучения бизнесу на кроссовках.
🔵 Даже не думайте о дропшиппинге
Многие начинающие предприниматели, не имея стартового капитала, задумываются о старте перепродаж кроссовок по системе дропшиппинг. Я не рекомендую связываться с дропом, тем более в кризис! Подробнее о минусах дропшиппинга кроссовок я рассказываю в этом видео на своём ютуб канале.
🔵 Закупайте только ходовые модели
На самом старте, когда нету ассортимента и лишних денег - крайне важно закупить максимально ходовую модель. Чтобы модель не зависла и продажи хорошо пошли сразу, первый закуп желательно сделать из самых ходовых (или ходовой) моделей в данном регионе. Да, я постоянно получаю обратную связь от своих учеников и накопив определённую статистику по продажам могу с уверенностью сказать, что в разных городах продажи тех или иных моделей будут значительно отличаться! Учитывая эту информацию, мои ученики получают от меня рекомендации по закупу моделей, которые будут лучше всего продаваться в данном городе. Сколько пар за неделю Вы продадите - 5 или 10? Это будет сильно зависеть от выбранной модели кроссовок. И если Вы думаете, что знаете какая модель будет хорошо продаваться в Вашем городе, а какая нет... то, Вы сильно ошибаетесь! Это знает только человек, с опытом продаж в данной сфере как минимум 2-3 года.
🔵 Закупайте только ходовые расцветки
Расцветка имеет большое значение. Можно закупить ходовую модель, но не в ходовой расцветке... и продажи "встанут" не успев начаться! Каждая модель продаётся по разному в определённых расцветках и какая будет лучше продаваться, а какая хуже - может сказать только человек с опытом продаж!
🔵 Дорогая и неэффективная реклама
Не имея опыта продаж, новички часто начинают использовать неэффективную рекламу и теряют большие деньги, при этом продажи - стоят на месте. Я проводил много различных тестов и использовал различные рекламные инструменты для того, чтобы понять какая реклама будет "работать". Не рекомендую тратить деньги на рекламу в самом начале. Будет совсем правильно, если Вы будете опираться на опыт человека, который уже наступал на эти грабли!
🔵 Смотри на свой бизнес глазами клиента
Не привлекательный логотип, название аккаунта, описание объявлений и не продающие фотографии, это всё сильно влияет на продажи. Как фотографировать кроссовки? Вы наверное даже не задумывались над этим вопросом... но есть такой факт, что при фотографировании сразу двух кроссовок (левый и правый), конверсия на 40% выше чем если фотографировать только один кроссовок. Сколько пар кроссовок Вы продадите? 10 или 14? Зависит от фотографии! И таких факторов ещё очень много!
Вы можете самостоятельно начать бизнес на кроссовках и возможно, у Вас потихоньку дела пойдут в гору. Но, я уже прошёл этот путь и готов дать Вам проверенную и оптимизированную информацию по старту и развитию собственного бизнеса на кроссовках. Пошаговые видео-уроки, контакты прямых поставщиков, продающие шаблоны текстов, добавление в нашу закрытую WhаtsАрр группу предпринимателей, мои безлимитные консультации... всё это стоит совсем небольших денег, а информация которую я даю, собиралась мной годами и проверенна многократно разными людьми! С первых дней Вы начнёте бизнес на кроссовках с минимальными вложениями и рисками. Вам не нужно будет переживать за добросовестность поставщиков, за правильно или не правильно я сделал... Я буду всегда на связи и дам ответы на любые вопросы, касаемо бизнеса на кроссовках.
Всем Мира и добра!
Мой сайт по обучению – https://www.8par.ru
Сайт моего розничного магазина - https://www.brand54.ru
Группа моего магазина в ВК - https://vk.com/krossovkivnovosibirske
Группа в ВК по обучению - https://vk.com/bizness_na_crossovkah
Мой YouTube канал - https://www.youtube.com/@biznes.na.crossovkah
Я всегда на связи! Жду новых и амбициозных ребят в своей команде! Увидимся!
Телефон: 8-952-941-90-01 Станислав