Нога в двери
Представьте если вам скажет друг: "Займи денег на еду, потом довези меня до дома и еще одолжи на поход в кино". Вы естественно ответите нет. Но если друг просто попросит купить ему хот дог, вы согласитесь. Ведь для вас эта просьба ничего не стоит. А потом он попросит довезти его домой, вы также не откажете. В этом и заключается тактика "нога в дверном проеме". Отказать в маленькой просьбе не удобно, да и труда для человека никакого не составляет ее выполнить, в особенности если она направлена на благое дело. А затем вы становитесь более восприимчивы к большим просьбам.
Но она имеет несколько ограничений. Нельзя спрашивать что-то сразу после первой просьбы. Обязательно должен пройти перерыв. Исследования показали, что этот метод может работать спустя дни и даже недели. А также эта тактика требует последовательности.
В народе вы могли слышать анекдотический пример: "Дайте воды, а то так есть хочется, аж переночевать негде"
захлопывание двери перед лицом
Эта техника основана на первоначальном отказе в просьбе. То есть необходимо сперва спросить что-то большое и невыполнимое, в чем вам точно откажут, а затем попросить нечто меньшее. Например, друг просит некоторое время пожить у вас дома, но у вас семья и поэтому вы отказываете. В таком случае приятель просит одолжить машину на выходные, это проще и вы соглашаетесь. Вторая просьба воспринимается как одолжение. Сказав нет, вы испытываете чувство вины, из-за чего отказать во второй раз гораздо труднее, хотя не будь первого вопроса насчет машины вы, вероятно, бы отказали.
Техника "захлопывания двери перед лицом" гораздо эффективнее "ноги в двери". К тому же не требует дополнительного времени.