Да друзья импортёры, именно так!
Вы всё правильно прочитали.
Действительно китайские поставщики могут отказать вам в сотрудничестве.
Давайте разберёмся с вами, когда это может произойти.
Во-первых надо понимать о каких поставщиках мы говорим о профессиональных поставщиках или о неквалифицированных поставщиках.
Предлагаю разобрать ситуации, когда вам откажет профессиональный китайский поставщик.
Профессиональный поставщик - это такой поставщик которого у себя в партнёрах хочет иметь, каждый российский импортёр.
Хорошие поставщики не валяются на диване, они постоянно загружены заказами, и к ним действительно трудно пробиться.
Профессиональный поставщик всегда стремится работать с опытным импортёром.
Такое сотрудничество принесёт обоюдную выгоду обеим сторонам.
Поэтому у профессионального поставщика просто нет времени на дилетантов.
Причина №1
НЕПРОФЕССИОНАЛИЗМ ИМПОРТЁРА
Как говорится рыбак рыбака видит из далека.
Так и профессиональный китайский поставщик видит профессионального импортёра, и может определить его сразу по первым признакам.
Отсутствие профессионального, должным образом заполненного, профиля покупателя на Alibaba .com , Globalsourses .com , Made -in -China .com и других онлайн маркетплейсах.
Сегодня, когда мы живём уже втрой год подряд в условиях оганиченного передвижения, как импортёры мы используем все возможные китайскте онлайн маркетпейсы поставщиков, для поиска и коммуникаций с китайскими поставщиками.
И по сути дела наш аккаунт на этих маркетплейсах и та информация, которая там размещена о нас и нашем бизнесе, и есть наша визитная карточка.
Здесь, как никогда уместна пословица "По одёжке встречают, по уму проважают".
Часто малый и средний бизнес при общении с китайскими поставщиками использует частную почты, вместо корпоративной.
В электронной почте у большинства импортёров непрофессионально и не полностью подпись.
У большинства импортёров отсутствуют навыки: написания бизнес писем, умение вести деловую переписку и деловые коммуникации.
Причина №2
ПЛОХАЯ ТЕХНИЧЕСКАЯ СПЕЦИФИКАЦИЯ
Когда поставщик получает запрос от импортёра на производство и поставку товаров, но в нём нет технической спецификации на товар или она составлена ненадлежащим образом, то ему нет резона терять время на выяснение всех деталей.
В большинстве случаев поставщик может задать дополнительные вопросы. Если нужных ему ответов от вас нет - всё поставщик потерян.
Поэтому постарайтесь слставить хотя бы краткую техническую спецификацию в соответствии с теми параметрами, которые указаны у поставщика в карточке продукта/товара, который вас интересует.
Причина №3
МАЛЕНЬКИЙ ОБЪЁМ ЗАКАЗА
У каждого поставщика-производителя, есть фиксированные производственные расходы.
В зависимости от этих расходов, каждая фабрика формирует минимальный объём заказа на каждое изделие, чтобы с одной стороны покрыть свои минимальные расходы, а с другой стороны дать рынку конкурентную цену.
Если поставщик видит запрос с объёмом заказа меньшего его MOQ (Minimum Order Quantity ), то в большинстве случев он вам даже не будет отвечать.
Поэтому всегда прописывайте в своём обращении к поставщику сначала ваш желаемый минимальный размер заказа.
Если он будет близок к тому, что выгодно для китайского поставщика, то у вас уже завяжутся коммуникации и в процессе переговоров, вы сможете прийти к консенсусу
Причина №4
БОЛЬШОЙ АССОРТИМЕНТ
Производственная инфраструктура Китая организована таким образом, что большинство маленьких и средних фабрик, с которыми в основном приходится сталкиваться российским импортёрам, производят маленький ассортимент продукции, но в больших количествах.
Есть замечательное правило, чем проще ваш бизнес, тем он прибыльнее. Этот принцип особенно хорошо работает в производственной сфере.
Китайцы это правило очень хорошо реализуют на практике. Они оттачивают свои производственные процессы именно под производство своих товаров.
Если импортёр настаивает на том, чтобы весь ассортимент, который он хочет заказать производился на одной фабрике, то скорее всего вам откажут.
Если ваш заказ всё-таки примут, то скорее всего, часть заказов будут отданы на субконтрактное производство, стронним производителям.
Если это будет сделано без вашего согласия, то в большинстве случаев ждите проблем с качеством.
Есть ещё множество причин, по которым вам может отказать китайский поставщик, но по статистике, эти четыре наиболее популярны.
Китай в помощь!
Друзья спасибо, что дочитали эту статью до конца!
Моя миссия помочь как можно большему количеству предпринимателям-импортёрам, построить профессиональный, системный и прибыльный импортный бизнес с Китаем, и при этом, чтобы вы любили своё дело и приносили пользу рынку.
Подписывайтесь на мой канал ДАО ИМПОРТЁРА | БИЗНЕС С КИТАЕМ и на мой Instagram . Получайте практические советы, профессиональные инсайты, лайфхаки от экспертов отрасли и просто интересные истории из жизни импортёров.
Чем я могу быть полезен вашему импортному бизнесу с Китаем:
● Консалтинг, обучение и наставничество в сфере импортного бизнеса с Китаем;
● Оказание услуг в сфере импортного бизнеса с Китаем:
• Поиск, оценка, выбор лучших поставщиков;
● Проверка поставщиков на благонадёжность;
● Производственный аудит фабрик в Китае и ЮВА;
• Коммуникации и переговоры с поставщиками;
• Коммерческое взаимодействие с китайскими поставщиками;
• Закупки и размещение производственных заказов в Китае;
● Создание и производство продуктов под СТМ
• Контроль и управление качеством в Китае;
• Составление контрактов с китайскими поставщиками;
● Управление вашими заказами на постоянной основе;
• Юридическое сопровождение и решение споров;
● Своя экспортная компания в Китае;
• Ввоз образцов;
• Сертификация товаров;
• Логистика (доставка) из Китая;
• Таможенное оформление импорта в России;
• Управление вашим импортным проектом под ключ.
Если ты столкнулся с трудностями в своём импортном бизнесе с Китаем и тебе, нужна помощь, пиши на почту: ceo@smartimports.ru или в WhatsApp +7-901-380-78-20 .
Или в конце концов возьми трубку, позвони и договорись о бесплатной консультации.
Помни, твои китайские партнёры никогда не будут решать твои проблемы за тебя - это твоя прямая обязанность!