Снова, наткнулся на очередную статью про фрилансеров, которая называлась, примерно так, «почему я не поднимаю цены на работы - заблуждения фрилансеров».
Нравятся мне всякого рода эксперты всезнайки, такие интернет-гуру, дающие советы - далекие от жизни и действительности.
Данный «эксперт» разобрал на молекулы 5 заблуждений, если кратко, пропагандируя следующее,
-Поднимай ценник, "не боись", никто не разбежится, а то твой низкий ценник сигнализирует о низком качестве.
Я работаю, в роли «свободного каменщика» с 2010 года, был период, когда с 2011 по 2014, довелось поработать в офисе, хотя не особо хотелось. В деньгах, я не потерял, но времени свободного стало меньше, можно сказать оно отсутствовало. Плюс бессонные ночи со всеми последствиями для здоровья.
Ну и как обычно, начальник не смог побороть синдром «медных труб» и пришлось, в 2015 расстаться и с ним.
Это я все к тому, что пишу не выдумки, из серии художественного свиста, а констатирую факты.
Возвращаюсь к основной теме статьи.
Во-первых, есть такое хорошее высказывание
- Ничто не вечно под луной…
Любой заказчик сегодня есть – завтра его нет, многие закруглились с проектированием, хотя по началу и работа была и заказчики.
То, что заказчиков должно быть несколько, это, я думаю, правило неоспоримое. И особо не нужно ждать от заказчиков золотых гор, ну и спокойно, без фанатизма воспринимать его сказки из серии,
-Вот сейчас должны 2 котельных принести, 1 трц, 1 дет.сад, 3 коттеджа и т.д.
Обычно, если из этих сказок хоть 1/50 сбудется – то уже хорошо. Любит каждый начальник показать, что у него объемов запейся-залейся, а по факту …..
А теперь про стоимость работ.
Цена должна быть ровно такой, сколько стоит ваша работа с учетом многих факторов. И тут и ничего выдумывать,
Джон Мейнард Кейнс (британский экономист) сформулировал следующее правило
- Спрос рождает предложение.
Все зависит от обстоятельств, это как анекдоте про Вовочку
-Вова скок тебе лет?
-А все зависит от обстоятельств!
-Это как?
-Если еду в метро 5, вино покупаю 18, гуляю с дамой – 20.
Если работы немного – то почему бы не сделать скидку адекватному заказчику??? Это я называю - скидка «за беспроблемность» , если работаешь с таким товарищем постоянно, и техническое задание составлено кратко, но емко, исходники все есть, то с таким любо-дорого работать. Работа выполняется качественно, да скоро, все делается с желанием – не работа, а песня. Все забываешь, когда такая работа есть.
А если появляется такой, с которым не работа, а мука – то тут дешевле с таким не работать.
Часто новички меня спрашивают,
-Вот сколько взять за работу, даже не знаю, подскажите???
Ответ тут такой, сколько вы оцениваете свой рабочий день. Потом прикиньте, сколько времени уйдет на этот объект. Среднее время выполнение можно прикинуть с запасом – вот она стоимость объекта.
Каждый объект, как и заказчик индивидуален, поэтому нужно все уточнить и обговорить.
Был у меня случай, в 2006 году, стажу , аж 2 года, в общем опыта особо не было, и вот звонит знакомый
-Слушай нужно автоматику на кочегарку сделать,
-Дак, я только автоматику делаю газоснабжения (АГСВ)
-Вот-вот, это и нужно!
В итоге, оказалось, что нужно выполнить автоматику и на ТМ, и на ОВ. Благо были образцы и те, кто мог подсказать. Сделал, сдал – но времени ушло много, потрачены нервы, и самое главное оплата была как АГСВ.
Вывод - Самое плохое - работать через безграмотного посредника. Т.о. и "на это", если вы не альтруист, нужно выполнить наценку за долбодумство.
Так что, все индивидуально, есть и минимум есть и максимум.
Но должна быть золотая середина, чтобы заказчик не обозрел, и чтобы исполнителю быть не в обиде.
Для залетных заказчиков, лучше цену поднять, до уровня «заградительных цен», ты же этого голубчика не знаешь, где гарантия что ни кинет этот товарищ???
Поэтому, аванец должен быть таким – если вдруг зак пропал после аванса, то не было бы больно за «потраченные годы».
Так что, все индивидуально. Если заказчик адекватный, то он сам, примерно, знает, сколько вам заплатить, он же явно цены мониторил.
А если заказчик –тупень или прикидывается, то ему и 2 тысячи дорого. Таких видно за версту, и это придет с опытом. Понятно что нужно реально оценивать свою работы адекватно. А если ты специалист, то в наше время - трудно с голоду помереть, главное не сиди как пень, и не жди волшебника в вертолете. Поколение 2000+ сейчас лениво, так что конкуренции, хвала главному мурзе, слава ему, практически отсутствует.
Приобретайте опыт пока не поздно, и не ЛЕНИТЕСЬ.
Тут и Пушкин коротко сказал,
О, сколько нам открытий чудных
Готовят просвещенья дух
И опыт, сын ошибок трудных,
И гений, парадоксов друг...
Статья из серии "Просто мысли в слух"....
Лучшee спасибо - это лайк и репост!