В народе не любят и не уважают продажников. Именно так я их назову, ни продавцы, ни продаваны, а именно продажники.
Я хоть и не имею опыт прямых холодных продаж, но в продажах как таковых отработал 7 лет. И не просто отсиживал свое рабочее место, а изучал продажи через книги, практикующих и лучших в этом деле людей и прямой собственный опыт.
И мне есть чем поделиться и поставить очередную точку в человеческом вопросе — всеми нелюбимыми продажами.
Это втюхивание?
Для многих продажи — это прежде всего втюхивание, что и происходит в большинстве случаев на рынке прямых продаж. Особенно нас повсеместно достают мошенники со своими уловками обмануть и затащить.
Однако я изучил эту тему вдоль и поперек и могу сказать, что продажи это прежде всего обмен ценностями: ты мне ценное, и я тебе ценное. И все довольны.
Обман и втюхивание это и есть обман, а не продажи. Не путайте мошенников с настоящими продажами, продажниками. Обманными продажами занимаются только жадные люди. Это деньги ради денег через головы любого и любыми целями.
Что такое продажи
Настоящие продажи — это ты мне даешь полезное и я тебе даю полезное. То есть если взять обычный рынок, то это ты мне даешь товар по равнозначной ему рыночной цене. И все довольны и нет никаких претензий.
И приобретая товар, потребитель остается на 100% доволен своим приобретением и решением своей задачи, ради чего и куплен товар. А сам продавец получает то, что ему нужно — прибыль, покрывающую все расходы на весь путь от начала до потребителя, плюс чистая достойная прибыль "на руки".
Прямые продажи
Если мы говорим про прямые продажи, то там аналогично. Продажники не втюхивают, а без навязывания лишь бы продать предлагают свои товары и услуги достойные предложению. А потенциальный покупатель заинтересован в этом товаре или услуге и просто рассматривает предложение.
Соответственно, происходят переговоры без втюхивания до момента, когда условия сделки устроят друг друга. Вот и все. Если не смогли договориться, то никакого обмана со стороны продавца не происходит ради продажи любыми способами.
В чем ошибка?
Ошибка бизнесменов заключается в том, что когда их рынок переполнен или товар у них не соответствующего предложению качества, просто товар никому не нужен и прочее; ошибка, что они делают бизнес ради денег любыми способами.
И именно тогда и идут обманные пути и втюхивание ради прибыли. А это уже полностью на совести таких людей. Но к сожалению в нашем обществе не знают что такое совесть. И люди полностью прогнили деньгами и делают себе золотого тельца и молятся ему.
И именно из-за таких людей у простого народа отвращение к профессии "продажник". Хотя сама профессия самая уважаемая среди профессионалов рынка.
Исчерпана ниша? Товар не соответствующего качества? Нет спроса? Ты же бизнесмен — сделай товар соответствующего качества, смени рынок, построй другой бизнес, где можешь предложить достойный продукт и будет на него спрос.
Плохо ли быть продавцом?
Я уважаю настоящих "продаванов". Это очень уверенные в себе, открытые и умные люди. Эти люди умеют чувствовать людей, понимать и слышать оппонента, входить в их положение.
Наверное я бы хотел стать профессионалом этого дела. Но я не могу впихивать не стоящий своего товар. Если я в продукции не уверен, если товар не соответствует предложению, то я ни за что не буду обманывать покупателя.
И это я считаю основное качество, что отличает настоящего продавца от "втюхивателя".
Быть может, если появится стоящее дело, то я возьмусь за прямые продажи и буду этим гордиться. Я умею продавать, так как я отлично разбираюсь в людях и вижу их насквозь.
Всем любви.
Искренне. Лайк. Подписка. Активное участие. Безопасный чат здесь.
Хотите что-то добавить — пишите. Исправить — тем более. Почта — sides495@ya.ru
Алексей Чурин