На днях принимали машину с товаром, и водитель с ностальгией заметил, что вся наша суета напоминает ему 90е. Ларьки набитые всем, что только возможно и круглосуточная движуха.
Сам вспомнил, как дежурили в этих ларьках и на продовольственных базах. Тогда казалось, что бизнесу в стране зеленый свет, несмотря на инфляцию, рэкет и прочие сложности. Но лихие времена в прошлом, и весь предпринимательский запал народа сошел на нет. Таких дураков как мы почти не осталось.
Нынче подобными делами только азербайджанцы, да вьетнамцы на оптовых рынках занимаются. И то сидят на своих складах и торгуют еще более древним способом. Все остальное подмяли под себя крупные игроки. И в этом наш шанс.
Схема простая –покупаем у производителей и крупных импортёров напитки по дистрибьюторским ценам и продаем везде, куда можно.
Долго думали над продуктом и инструментами сбыта. Вроде все давно ориентированы на сети и современные способы продвижение. Сами долго занимались интернет-маркетингом. Но остановились на прямых продажах. Тем более среди близких знакомых нашлись производители.
Сами приезжаем со своим набором к владельцам ресторанов, баров и клубов.
30 процентов сразу говорят Да, остальные просят время подумать. Потому что нет альтернативы, кроме Колы, а это не есть хорошо.
Еще удивляются, мол давно никто с такими предложениями к ним не обращался. Сами катаются на рынок, раз в неделю.
Цены конечно ставим выше, чем для торговых сетей. Но зато сервис: доставка, всегда храним остаток на складе, при определенном закупе предоставляем холодильник.
Многие владельцы жалуются, что на рынке нет нужных товаров, но в них есть острая необходимость. По мне, это и есть золотое дно.
На сегодняшний день вместе обороткой растут и долги. Новых заказчиков нужно обслуживать. При этом товар на складе не задерживается. Звонят уже из соседних городов.
Мы не рассчитывали, что так зайдем, думали к маю немного раскрутимся. Но получилось неплохо. Хватило бы запас прочности на сезон.
Рестораны и кафе приносят основной доход, потому что маржинальность высокая и работаем с ними по предоплате. Закуп каждой точки от 500 до 1500 позиций в месяц.
С местными сетями тоже быстро общий язык нашли, здесь больше на перспективу.
Но как бы этого не хотелось, ставить нужно на федеральные сети и маркетплейсы. Со вторыми проще и там мы уже присутствуем. Но, если товара нет в Магните и Пятерке, то значит на трынке его нет. Всю цепочку придется отработать, даже если выгоды большой не будет.
А планы у нс грандиозные. Нацелены на производство собственных компотов и нектаров. И тогда уже без Магнитов и Ашанов не обойтись. Олигополия, чо уж....