Поколение рождённых в 80-е годы было жадным до денег и успеха: им хотелось модной одежды, дорогих машин и красивых женщин. В начале 2000-х, когда они начали делать карьеру, ещё не было столько тренингов и книг по продажам, как сейчас. Учились на практике.
Меня впечатлила история знакомого о том, как он продавал двадцать лет назад!
Сейчас он руководит огромным коммерческим отелом. А в начале 2000-х Андрей продавал бумагу в огромных рулонах, из которой делали гофрокартон (из него потом делают коробки).
В городе линий по производству такой упаковки было всего десять штук. Из них девять уже брали бумагу у Андрея. А один наотрез отказывался разговаривать. Даже не территорию не пропускал. Его ни цена не интересовала, ни презентация, ни условия работы. Просто посылал матом и кидал трубки.
Андрей не сдавался, звонил ему и всегда слышал оно и тоже:
– А, это ты опять? Твое место (непечатно). Иди на (непечатно).
Андрей не обижался. Ему было наплевать. Может, этот мужик с женой с утра поругался или у него проблемы на работе, потому что он до сих пор не у Андрея бумагу покупает и ходит злой.
Вскоре Андрей думать больше ни о чем не мог, только как бы ему продать бумагу:
- Во-первых, из принципа.
- Во-вторых, бабки. Бумага потреблялась десятками тонн, и каждый постоянный покупатель – это хороший процент с продаж.
Андрей и чужим именем представлялся, чтобы проникнуть на территорию, и напрямую предлагал бесплатно первую партию бумаги – тот даже слушать не хотел.
Нашелся вариант, который сработал, но Андрею пришлось рискнуть.
Он узнал, когда несговорчивый собственник уехал в командировку, и во время его отсутствия отправил к нему камаз с бумагой.
Что происходило в начале 2000-х на обычном предприятии, где нет командира?
– Ты кто?
– Бумагу привез.
– Заезжай, будем разгружать.
Люди не думают. Приехал камаз с бумагой – нужно разгрузить.
Через день звонит собственник. Сам! Не Андрей ему.
– Ты зачем свой хлам привез?! Забирай обратно и больше никогда не звони.
– Случайно получилось, перепутали адреса. Извиняюсь, но машины нет, чтобы забрать. Давай так. Раз я виноват, ты ставь бумагу на линию. Понравится – заплатишь. Не понравится – я сам заплачу.
– Не буду я твою бумагу использовать.
– У меня все равно нет машины, чтобы забрать. Путь лежит. Если надо – пробуй.
Дальше без вариантов. На производстве лежит сырье, которое можно использовать. Понятно, что вскоре ее поставили, попробовали – понравилось. Звонит снова через неделю:
– Ну, ладна чо! Куда платить? Давай еще. И приезжай поговорить.
Андрей приехал, и выяснилось, что они оба ездят на «Нивах», любят рыбалку и охоту. Вскоре стали, как братаны, каждый раз при встрече обнимались и много лет несговорчивый собственник был лучшим клиентом.
Андрей вспомнил эту историю, когда один из менеджер по продажам в его компании спросил:
– Как понять, будет трата времени на клиента пустой или нет?
«Пустая трата времени» – в голове.
- Ты точно хочешь?
- Тебе надо?
- Ты уверен?
Тогда пробуй, ищи путь, включай голову, будь креативным.
Были у Андрея гарантии с тем парнем? Нет. Но он был готов рисковать и вкладываться. И всё получилось.
Как думаете, сейчас среди молодых менеджеров есть те, кто готов так же рисковать и зарубаться за результат?
- Как помочь другу, который просит одолжить ему денег? Вы удивитесь, но лучшая помощь – жесткий отказ! читать здесь
- Деньги, роскошь и самые красивые женщины никогда не сравнятся с эмоциями, которые получаешь от экстрима читать здесь
- Уйти или остаться. Почему после развода или увольнения многие жалеют об этом? читать здесь
- Как развестись и не травмировать детей? Советы психолога Павла Эрзяйкина читать здесь
- История человека, который смог простить деспотичного и жестокого отца, будучи 40-летним. Читать здесь
Подписывайтесь на мой канал! Здесь много интересных отзывов о фильмах и книгах. А так же истории из жизни и путешествий!