Руководитель направления экспортных продаж экспортного агентства Weconn Ltd. Дарья Смирнова в беседе с «ВЭДсоветом» рассказала о том, как ставропольскому производителю злаковых ЗОЖ-конфет удалось заключить экспортный контракт с немецкой торговой компанией.
Дарья, расскажите, с чего начиналась экспортная история для конфет российского производителя?
– В марте прошлого года, едва успев до локдауна, мы организовали реверсную #бизнес-миссию, чтобы познакомить делегацию из Германии с компаниями-производителями Ставропольского края. На эту работу нам было отведено около полутора месяцев – это очень сжатые сроки, за которые предстояло получить информацию о предприятиях Ставрополья, проработать каналы-партнёры в Германии, чтобы выяснить, кого и какая продукция могла бы заинтересовать, затем – организовать живые встречи производителей с интересантами.
Учитывая немецкую ментальность и общеевропейский подход, было непросто, поскольку обычно такие встречи планируются, как минимум, за три месяца.
Продукция для здорового питания, с маркировкой «эко» и «био» сейчас особенно востребована на европейском рынке, там она даже более в тренде, чем в России. Европейских импортёров интересуют наши натуральные продукты, которые в составе имеют минимальное количество добавок.
Тем не менее, удалось собрать делегацию из шести немецких компаний, среди которых была #фирма-закупщик пищевой продукции.
Компанию особенно интересовали товары для здорового образа жизни. И мы им представили ставропольских производителей полезных сладостей – злаковых конфет.
Стоит отметить, что сам производитель оказался достаточно активен – на момент встречи с немецкими партнёрами у него уже был опыт #экспорта в прибалтийские страны. Имея европейский опыт, он планировал расширять присутствие на территории Евросоюза.
Германия, как страна с сильной экономикой и эталонно «европейскими» бизнес-традициями, вызывает наибольший интерес у российских экспортёров. Экспортный договор с немецким партнёром – своего рода знак качества: если ты экспортируешь в Германию, то и на другие европейские рынки тебе, вероятнее всего, будет зелёный свет.
На очные переговоры с потенциальными #импортёрами в рамках бизнес-миссии производители здоровых сладостей приехали со своими конфетами, угостили всех, в том числе и нашего немецкого партнёра – даму с очень обширной сеткой контактов магазинов в Германии. Ей очень понравились и сами конфеты, и то, как компания их представила. Более того, к моменту знакомства упаковка конфет уже была адаптирована под #европейский рынок. По сути, продукцию нужно было только разрекламировать и найти канал продажи в Германию. Что и было сделано.
Ставьте лайк, подписывайтесь на наш канал !