Всем привет! В этой статье я хочу обсудить тему, с которой сталкивался почти каждый бизнесмен. Ведь при мысли создания/масштабирования/развития компании мы всегда задумываемся- сколько потребуется на это денег и где их взять. Вот ТОП 6 правил, с которых нужно начать свой путь по привлечению частного инвестора:
________________________________________________________________________
1) Определите задачу и стратегию работы с инвестиционным капиталом. Начните с трёх вопросов:
- ДЛЯ ЧЕГО МНЕ ДЕНЬГИ? (деньги частных инвесторов-дорогое удовольствие с большой конкуренцией. Вы точно проработали другие каналы финансирования?)
- КАК Я БУДУ ВЫПЛАЧИВАТЬ % (раз в месяц/квартал/год) или есть другой вариант?
- КАК Я БУДУ ВЫХОДИТЬ ИЗ СТРАТЕГИИ? (если это займ - кроме процентов необходимо будет вернуть тело, или конвертировать в долю бизнеса. Долю можно оставить или оформить обратный выкуп. В общем СЧИТАЙТЕ!)
2) Условия для инвесторов. 📐
Что важно, без воды:
- Конкретика (сумма, цель, доходность, вход/выход в стратегию)
-Конкурентоспособность (займы от 21%, если доля, то окупаемость до 24 мес.)
- Прозрачность (контроль счетов, если это % от прибыли, как строится взаимодействие)
3) Постройте портрет вашего инвестора. 💁♂️
У кого-то из инвесторов ограниченные инвестиции, у кого-то портфель в 10-30 млн. У нас часто встречаются например ТОП МЕНЕДЖЕРЫ торговых компаний, которые с удовольствием идут в сделки по экспорту и импорту. Таким образом диверсифицируя по понятным для них стратегиям. Кто-то вкладывает только в недвижимость. Для одних важна доходность, для других-безопасность.
Самое главное помнить, что инвестор и его мотивы первичны. ☝️ Вы и ваш проект - вторичны.
4) Ваши конкурентные преимущества. 🏹
Примеры, без воды:
- ликвидное обеспечение займов
- гарантии доходности (у нас есть такие стратегии в недвиге)
- высокая (разумная) доходность
5)Проработайте риски. ⚠️
Прямые:
-обеспечение капитала
Косвенные:
-высокая маржинальность бизнеса
-правильный управленец у руля
-сильная команда
6) Упакуйте ваш проект для инвесторов. 📦
А как упаковать- читайте в предыдущей статье.
Спасибо, что читаете мои статьи и интересуетесь такой увлекательной темой, как инвестиции/масштабирование/франчайзинг. Подписывайтесь и оставляйте комментарии. Вы моя мотивация. А я буду публиковать новые и интересные статьи.
Ваша М.