В этой статье на примере покажу как работать со скидками, новыми ценами и промокодами. Все о том как сделать скидку, чтобы не уйти в минус.
Как установить скидку
Wildberries очень любит, когда вы делаете большие скидки. Потому что клиент так охотнее покупает. Для этого в функционал личного кабинета встроен календарь акций и скидок.
С помощью него вы можете видеть предстоящие акции и скидки. Если Wildberries покажется, что вы сделали слишком маленькую скидку, то он вам предложит увеличить ее. Вы можете согласиться и это будет очень хорошо для вас, но будьте внимательнее.
Чтобы начать работу со скидками нужно выгрузить таблицу “Товар с остатком”. Не перепутайте вкладки. Для изменения скидок скачивайте со вкладки "Установка скидки".
В этой таблице у вас будут несколько колонок. Нам будут нужны 3 зеленых столбца: новая розничная цена, согласованная скидка, промокоды.
В белых столбцах уже будут рекомендованные скидки. В зеленый вы вставляете саму скидку, которая вас устраивает. Если устраивает рекомендованная скидка, то ставите ее.
После того как все проставите в таблице, сохраните ее на свой компьютер. И загрузите заново в личный кабинет. Так через некоторое время скидка поменяется.
Как установить новую цену на вайлдберриз
Проделываете тоже самое что и со скидками, но будьте внимательнее. Скачать таблицу нужно будет со вкладки "Установка цены".
Предположим вы хотели продавать товар за 1000 руб и поставили ее. Затем поняли что с учетом скидок и промокодов вы уходите в минус. Чтобы этого не произошло, скидки, промокоды и другие расходы необходимо заранее просчитывать. Цена товара может быть завышена, но за счет скидок, вы сбалансируете ее и она не будет казаться такой высокой.
Больше про ценообразование можете прочитать в моей статье Ценообразование на wildberries. Как продавать выгодно?
Правильно просчитать цену можно с помощью таблицы ценообразования. В нее уже заранее включены все показатели, которые помогут рассчитать вам цену с учетом прибыли. Таблица ценообразования.
После того как все проставите в таблице, сохраните ее. И загрузите заново в личный кабинет. Цена должна поменяться в течение часа.
Промокод
Промокод — это тоже скидка. Он отсчитывается от цены со скидкой. Промокод устанавливаем по той же схеме, что скидки и цены.
Скидка постоянного клиента
СПП - скидка, которую дает сам вайлдбериз. СПП платит вайлдбериз. С вашей суммы эта скидка не считывается.
Как не уйти в минус?
Чтобы продавать выгодно с учетом скидок и не уйти в минус нужно изначально правильно рассчитать цену! Для этого я использую свою таблицу ценообразования. В этой таблице есть шаблон скидок и шаблон ценообразования.
Сначала я вбиваю все важные данные в таблицу ценообразования: рекомендованная цена, цена со скидкой, чистая прибыль, упаковка, конверсия, доставка, хранение, брак и т.д. Это делается для того чтобы просчитать комфортную для вас розничную цену, в которой уже учтены все расходы, в том числе и все скидки!
Далее перехожу в шаблон скидок, копирую оттуда все данные по скидкам и вставляю в таблицу, скачанную с вайлдберриз. (Ссылка на полную инструкцию к таблице). После загружаете таблицу в личный кабинет.
Таким образом, установить новую скидку и цену совсем не сложно. Главное, чтобы эти скидки и цены позволили вам не уйти в минус и заработать.