Автосервис – дело доходное как в крупных, так и в небольших городах. По статистике рентабельность нового предприятия составляет 25%. А при правильной организации бизнеса за короткое время её можно поднять до 40-60%.
Чтобы бизнес с самого начала пошел в гору, стоит обратить внимание на некоторые факторы. Во-первых, в стране постоянно растёт число подержанных автомобилей, которые чаще требуют ремонта. Если провести несложную аналитическую работу и изучить 2-3-летнюю статистику (в вашем городе или районе) основных поломок, марок автомобилей, которые чаще всего попадают в ремонт, наиболее востребованных услуг, то можно сформировать специализацию собственного автосервиса, приобрести наиболее востребованные детали, наладить предоставление самых часто требующихся услуг.
Во-вторых, сезонность. Автовладельцы гораздо чаще обращаются в автосервисы в холодное время года. В это время чаще ломается ходовая часть, повреждается кузов, также востребован шиномонтаж. Для поддержания высокой доходности предприятия все эти услуги, а также и всевозможные сопутствующие должны в обязательном порядке присутствовать.
Так же важно привлекать лучших профильных специалистов и все работы делать качественно и профессионально. Это гарантированный способ расширения клиентской базы.
А что ещё можно предпринять, чтобы увеличить доходность?
Зона ожидания для клиентов
Позаботьтесь о клиентах. Сделайте ожидание выполнения заказа комфортным и приятным. Для этого можно организовать зону отдыха с удобными сидячими местами и вендинговыми автоматами. Если позволяет место, организуйте кафе сами или же сдайте его в аренду под кафе. В сезон это позволит значительно поднять доходность.
Хранение шин
Этот вид дополнительного заработка особенно актуален для больших городов, где владельцы автомобилей живут в гигантских спальных районах и испытывают огромные трудности с организацией хранения шин. Организуйте сезонную камеру хранения для подобных клиентов. Сначала они принесут свои шины, а затем с огромной долей вероятности начнут пользоваться и всеми остальными услугами.
Продажа запасных частей и комплектующих
Создание небольшого магазинчика, торгующего широким ассортиментом запчастей, комплектующих и сопутствующих товаров – ещё один удачный способ увеличить прибыльность автосервиса. Кстати, он может быть и интернет-площадкой. Чтобы привлечь больше покупателей, прибегайте к испытанным приёмам – акциям и скидкам для постоянных клиентов. Главное – в наличие всегда должны быть самые ходовые запчасти и комплектующие. Ещё лучше, если удастся организовать закупку и доставку дорогостоящих и редких деталей под заказ. Они стоят очень дорого, и если в радиусе десятков километров такая услуга будет только у вас – к вам гарантировано потянутся богатые клиенты с дорогими автомобилями.
Продажа отработанного масла
Каждый хозяин автосервиса сталкивается с проблемой утилизации отработанного масла. В среднем по размеру автосервисе таких отходов может скапливаться до 100 л в сутки. Владельцам автомобилей такое масло не нужно, сдать его на переработку очень дорого и далеко не везде возможно, вылить в канализацию – противозаконно. Но, выход есть. Дело в том, что отработанное масло востребовано среди предпринимателей, работающих с деревом и металлом. Отработанным маслом обрабатывают металлические конструкции, защищая от коррозии, пропитывают деревянные сооружения, защищая от вредителей. Так что если поискать, наверняка можно найти людей, использующих отработанные масла в своем бизнесе, и наладить поставку.